巔峰銷售幫你倍增您的競(jìng)爭(zhēng)力-展示頁(yè)
2025-03-01 13:13本頁(yè)面
【正文】 WHAT 我們?cè)阡N售什么？10我們?cè)谙蛘l(shuí)推銷？、我們?cè)谙蛘l(shuí)推銷？ 人人? 客戶；客戶；? 準(zhǔn)客戶；準(zhǔn)客戶；? 有需求的人；有需求的人；? 有需要的人；有需要的人；? 有愛心、責(zé)任心的人。11? 以人的立場(chǎng)交流；以人的立場(chǎng)交流；? 說(shuō)人話；說(shuō)人話；? 辦人事；辦人事；? 理解人心；理解人心；? 體會(huì)人情；體會(huì)人情；? 人所有的，他亦會(huì)有。領(lǐng)悟：領(lǐng)悟：12行動(dòng)：行動(dòng)：? 象母親對(duì)待孩子一樣；象母親對(duì)待孩子一樣；? 象對(duì)待心愛的人一樣；象對(duì)待心愛的人一樣；? 象對(duì)待自己母親一樣；象對(duì)待自己母親一樣；? 象對(duì)待不幸的人一樣。13業(yè)務(wù)員自畫像、業(yè)務(wù)員自畫像? 特別能說(shuō)；特別能說(shuō)；? 為錢而來(lái)；為錢而來(lái)；? 緊追不放；緊追不放；? 沒(méi)完沒(méi)了；沒(méi)完沒(méi)了；? 說(shuō)話沒(méi)譜；說(shuō)話沒(méi)譜；? 賴著不走。14? 保險(xiǎn)沒(méi)有錯(cuò)，錯(cuò)在過(guò)去；保險(xiǎn)沒(méi)有錯(cuò)，錯(cuò)在過(guò)去；? 客戶需要保險(xiǎn)，他在等一個(gè)人；客戶需要保險(xiǎn)，他在等一個(gè)人；? 良好的第一印象太重要；良好的第一印象太重要；? 不要試圖改變客戶，先從自己開始。領(lǐng)悟：領(lǐng)悟：15行動(dòng)：行動(dòng)：? 短詞切入；短詞切入；? 尋找共同點(diǎn)；尋找共同點(diǎn)；? 間接介紹；間接介紹；? 以退為進(jìn)以退為進(jìn) +反問(wèn)；反問(wèn)；?30秒的自我介紹。16我們?cè)阡N售什么？、我們?cè)阡N售什么？? 銷售是對(duì)人銷售是對(duì)人 98% 的了解的了解? +? 對(duì)產(chǎn)品的對(duì)產(chǎn)品的 2% 的了解的了解? 但是對(duì)產(chǎn)品的但是對(duì)產(chǎn)品的 2% 的了解卻需要的了解卻需要100% 的掌握的掌握17我們?cè)阡N售產(chǎn)品產(chǎn)品是一種感覺；我們?cè)阡N售一種感覺。20 19DIANFENGXIAOSHOU巔峰銷售好問(wèn)題的五大特質(zhì)直接從客戶最大需求切入： ?您對(duì)房貸費(fèi)感到有壓力嗎？直接由客戶最關(guān)心的人著手： ?您愛您的小孩嗎？簡(jiǎn)短、扼要： ?您真的付得出醫(yī)療費(fèi)？帶著感情： ?您的小孩如何看待此事？您如何向他交代？直接引用客戶以往的經(jīng)驗(yàn)： ?那次車禍?zhǔn)鹿誓骱胃邢耄?120DIANFENGXIAOSHOU巔峰銷售常記常練習(xí)有力的問(wèn)句： ？ ？ ，您想過(guò)如何解決嗎？ ，還有其他因素嗎？ ，您就會(huì)考慮購(gòu)買是嗎？ …… ？ ？ …… ？2221巔峰銷售未來(lái)世界都是想出來(lái)的未來(lái)世界都是想出來(lái)的WEILAI SHIJIE DOUSHI XIANG CHULAI DE2322想成功要做什么 —— 增加生命競(jìng)爭(zhēng)的籌碼 ,解除憂慮、害怕，拿掉 “ 不可能 ”。 ② 你在做什么？ DIANFENGXIAOSHOU巔峰銷售未來(lái)世界都是想出來(lái)的 對(duì)自己充滿自信2423 你正在做什麼 ?★ 我正在設(shè)法幫助一個(gè)失去父親的孩子籌措學(xué)費(fèi)；★ 我正在設(shè)法幫助一個(gè)失去母親的女兒拾回歡樂(lè)；★ 我正在設(shè)法協(xié)助一個(gè)年老體衰、白發(fā)蒼蒼的老 人得到晚年平安；★ 我正在幫助客戶存下不該花掉的保命錢；★ 我正在努力減少悲劇的發(fā)生，促進(jìn)社會(huì)安定、 繁榮、進(jìn)步。2524DIANFENGXIAOSHOU巔峰銷售未來(lái)世界都是想出來(lái)的 創(chuàng)造未來(lái) —— 倍增您的競(jìng)爭(zhēng)力， 終生學(xué)習(xí)，廣結(jié)善緣① 人格特質(zhì) ——學(xué)會(huì)和各種人愉快的相處自信 、 熱誠(chéng) 、 積極、 負(fù)責(zé)2625DIANFENGXIAOSHOU巔峰銷售未來(lái)世界都是想出來(lái)的 27★ 自信 A、 30秒展現(xiàn)魅力，贏在起跑點(diǎn) —— 一握手便知有沒(méi)有： 71%會(huì)購(gòu)買乃喜歡你而且信任你； B、強(qiáng)化光圈效應(yīng)，確定自我形象：聲音、外表、眼神、微笑等； C、相信 —— 改變世界先改變自己，相信即能做到。2827未來(lái)世界都是想出來(lái)的 巔峰銷售DIANFENGXIAOSHOU★ 積極 A、注意力的焦點(diǎn)應(yīng)在解決方法上而不是問(wèn)題上 —— 尋求問(wèn)題解答，不抱怨問(wèn)題本身； B、成功 85%決定于正確的對(duì)人、對(duì)商品和對(duì)自己積極挑戰(zhàn)的態(tài)度。3029未來(lái)世界都是想出來(lái)的 巔峰銷售DIANFENGXIAOSHOU31② 學(xué)習(xí)提問(wèn)的技巧與方法 —— 倍增 競(jìng)爭(zhēng)力 A、（技巧 +做法） B、超級(jí)促成能力 —— 善于處理人、行銷★ 行銷解碼系統(tǒng)；★ 顧問(wèn)式行銷魅力： a、神仙 b、老虎 c、狗★ 組織拓展與管理；★ 溝通激勵(lì)的藝術(shù)；★ 專業(yè)形象塑造。31巔峰銷售超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)力金三角超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)力金三角CHAOJI JINGZHENGLI JINGSANJIAO?競(jìng)爭(zhēng)力?信 念?定 位?學(xué)習(xí)力3332自我定位，活出格局，預(yù)期自己必定成功DIANFENGXIAOSHOU巔峰銷售超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)力金三角 鉆石般經(jīng)營(yíng)自己，創(chuàng)造生命最高價(jià)值。你可以放縱自己3433學(xué)習(xí)力 —— 學(xué)習(xí)改變舊習(xí)慣、舊思考的能力；不斷的勉強(qiáng)自己改變，而且速度要快。最先沖擊的有三項(xiàng)：二其一為：搶人才 其二為：搶資源其三為：制造游戲規(guī)則3534DIANFENGXIAOSHOU巔峰銷售超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)力金三角 36沖刺衰退巔 峰開 創(chuàng)開 創(chuàng)開 創(chuàng)開 創(chuàng)成功是一 連 串成 長(zhǎng)轉(zhuǎn) 型的 過(guò) 程；成 長(zhǎng)轉(zhuǎn) 型曲 線 —— 成 長(zhǎng) 立刻 轉(zhuǎn) 型， 轉(zhuǎn) 型即成 長(zhǎng) ；35DIANFENGXIAOSHOU巔峰銷售超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)力金三角 37成 長(zhǎng)轉(zhuǎn) 型的關(guān) 鍵
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