【正文】 子、內(nèi)衣褲等應(yīng)將這類商品放置于促銷筐中陳列。 ，包裝較規(guī)矩的，易于擺放的商品如可樂、化妝品等應(yīng)堆頭陳列中，包裝較規(guī)矩的，易于擺放的商品如可樂、化妝品等應(yīng)做大量的整齊的排列，堆頭高度應(yīng)適中，便于顧客購買。 3. 堆頭商品的價格簽和堆頭商品的價格簽和 POP要醒目，要方便顧客選購商品。 2. 每個堆頭只能放置每個堆頭只能放置 12種商品。? 商品擺放堆頭的條件：商品擺放堆頭的條件： 廣告廣告? 堆頭擺放的規(guī)定堆頭擺放的規(guī)定 : 1,堆頭需要放置在商場醒目的地方堆頭需要放置在商場醒目的地方 ,例如主通道中央、促銷區(qū)。堆頭的定義堆頭的定義? 堆頭陳列即把某種商品在通道或促銷區(qū)做量化陳列。端架陳列必須符合安全性的原則。 毫升罐裝。Cocacola CantesPepsi CantesFinda CantesJus d’orangeCantesCocacola 1LPepsi 1L Finda 1 L Jus d’orange 1LCocacola Pepsi Finda Jus d’orange Cocacola 2LPepsi 2L Finda 2 L Jus d’orange2L提問：現(xiàn)有可口可樂，百事可樂，芬達(dá)和鮮橙多四種品牌的飲料提問：現(xiàn)有可口可樂，百事可樂，芬達(dá)和鮮橙多四種品牌的飲料，單品均包括，單品均包括 2L, , 1L 和和 355毫升罐裝。1/25/2023 22補貨標(biāo)準(zhǔn)商品補貨時應(yīng)遵循先進先出的原則；1\商品無條形碼或條形碼模糊，不能上貨架；2\商品條形碼與價簽條形碼不符的不能上貨架；3\外包裝嚴(yán)重殘次的商品不能上貨架；4\補貨時應(yīng)保持購物通道暢通，暫停補貨或補完貨后地面上無卡板、散貨、紙皮雜物等現(xiàn)象；5\加貨時要先加架頂或架底上的散貨；6\近期殘次商品要與保質(zhì)期較長的商品分開加貨；7\補貨時不允許倉庫有貨而賣場無貨售賣的現(xiàn)象；8\補貨順序： 端架 → 堆頭 → 收銀商品 → 貨架排面1/25/2023 23Exemple de pr233。橫項為規(guī)格、縱項為顏色；上大（重）下?。ㄝp）。1/25/2023 1810\防止損耗防止損耗? 先進先出：? 即生產(chǎn)日期在先的商品擺放在銷售的前端 ,前進陳列。7\分類陳列的原則一般按用途、性能、顏色、品牌、 大小對商品進行分類組合 1/25/2023 178\配色協(xié)調(diào)的原則配色協(xié)調(diào)的原則相臨商品之間顏色、形狀、大小反差不應(yīng)過大；縱向陳列的商品上下之間的顏色反差不應(yīng)過大。放在鄰近的區(qū)域。再如錄像機與錄像帶；照相機與膠卷。便于顧客相互比較，促進連帶購買?？赏惲械兔唐?。 價格標(biāo)簽是否正面向著顧客? 2.基本要點 正面朝外勿倒置 能豎不躺上下齊 左小右大低到高 標(biāo)價商品要對準(zhǔn)1/25/2023 6商品陳列的基本要求?2.? 最大貨架陳列量： 某商品在規(guī)定的陳列空間內(nèi)所陳列的最多數(shù)量。m—）? 先進先出： 先進貨的商品先銷售 ,先到保質(zhì)期的商品先銷售。? 黃金陳列線： 即與人的水平視線基本平行的范圍內(nèi)的貨架陳列空間。4.、商業(yè)感，刺激顧客購物。1.目的目的 ：方便顧客找到商品，同時創(chuàng)造更多的銷售機：方便顧客找到商品，同時創(chuàng)造更多的銷售機會，提高銷售業(yè)績。教學(xué)目的教學(xué)目的1/25/2023 2一、陳列定義、目的一、陳列定義、目的 、要點、要點二、陳列方式二、陳列方式 貨架、端架、堆頭、促銷車、掛鉤、柜臺、貨架、端架、堆頭、促銷車、掛鉤、柜臺、 T架、架、 特殊陳列、模特展示特殊陳列、模特展示三、陳列原則三、陳列原則 顯而易見、伸手可取、關(guān)聯(lián)性、品項陳列、顯而易見、伸手可取、關(guān)聯(lián)性、品項陳列、 安全陳列安全陳列 ……四、陳列方法四、陳列方法 端架陳列、島型陳列、懸掛陳列、疊放陳列、端架陳列、島型陳列、懸掛陳列、疊放陳列、 T架陳列、模特展示架陳列、模特展示五、注意事項五、注意事項六、商品縱向陳列方案六、商品縱向陳列方案授課內(nèi)容授課內(nèi)容1/25/2023 3定義定義 ：把具有促銷機能的商品擺放到適當(dāng)?shù)牡胤健Ｉ唐逢惲?/25/2023 1? 通過學(xué)習(xí)，使參訓(xùn)者了解賣場陳列通過學(xué)習(xí)，使參訓(xùn)者了解賣場陳列 的重要性及原則，掌握商品陳列的的重要性及原則，掌握商品陳列的基本技巧，為創(chuàng)造佳績，做好基礎(chǔ)基本技巧，為創(chuàng)造佳績，做好基礎(chǔ)工作。工作。：把具有促銷機能的商品擺放到適當(dāng)?shù)牡胤?。會，提高銷售業(yè)績。創(chuàng)造高的銷售額、高的資金周轉(zhuǎn)率、高的商品周轉(zhuǎn)率。具有平價量販商場的概念和形象一、陳列定義一、陳列定義1/25/2023 4商品陳列的基本概念? 排面： 商品在貨架上陳列，面對視線所能看到的商品陳列的最大個數(shù)。（? 商品分類： 將商品按類別分類，是商品組織結(jié)構(gòu)理論中的重要概念。1/25/2023 5商品陳列的基本要求? 1.八條直線倉板擺放一條線 端頭高度一條線 ? 地堆四角一條線 紙箱開口一條線? 前置陳列一條線 上下垂直一條線 ? 排列方向一條線 標(biāo)牌標(biāo)志一條線1/25/2023 7商品陳列的檢查要點? 1. 商品有無被遮擋、無法顯而易見? 3.商品上是否有灰塵或雜質(zhì)? 4. 有無價格不明顯的商品（所有價簽必須打印不能手寫）? 5. 是否做到取商品容易、放回也容易? 6.商品群和商品部門的區(qū)分是否正確1/25/2023 8商品陳列的檢查要點 商品分布圖是否正確、易見 (walmart 小分類牌）8．貨架上每一層最上面的商品是否堆放得過高？9．商品陳列架上是否有空閑區(qū)？如果有，則要將周轉(zhuǎn)快的商品 陳列上去？10．商品陳列尤其是在補貨陳列時，是否遵守了先進先出的原則？11．同類的不同品種商品是否做到了垂直陳列？？13．商品陳列是否與上隔板保持一定的間距？1/25/2023 9 二、陳列二、陳列 方式方式掛鉤陳列掛鉤陳列T架陳列架陳列模特陳列模特陳列貨架陳列貨架陳列柜臺陳列柜臺陳列特殊陳列特殊陳列端架陳列端架陳列堆頭陳列堆頭陳列 促銷車陳列促銷車陳列 …1/25/2023 10顯而易見原則、顯而易見原則 三、陳列三、陳列 原則原則黃金位置10%25%40%25%陳列低毛利商品?？赏瑫r進行色彩調(diào)節(jié)和裝飾時進行色彩調(diào)節(jié)和裝飾陳列陳列不同層面銷售占比陳列自有品牌、主力陳列自有