漢馬傳播：魯花品牌傳播方案-展示頁(yè)
2025-02-28 12:18本頁(yè)面
【正文】 《通行廣告界的九本護(hù)照》 搶注了一項(xiàng)資源 搶先樹立了差異化形象 搶占了一個(gè)定位 中國(guó)花生油壓榨專家 、高占位 —— 摘自《通行廣告界的九本護(hù)照》 品牌建設(shè)： 據(jù)魯花品牌小組調(diào)查得之：超半數(shù)的消費(fèi)者不清楚壓榨工藝與浸出工藝、轉(zhuǎn)基因與非轉(zhuǎn)基因等食用油知識(shí)。 讓消費(fèi)者提起花生油就想到魯花，說(shuō)到魯花就聯(lián)想到“最好的花生油”品牌。 對(duì)于市場(chǎng)占有率數(shù)一數(shù)二的領(lǐng)導(dǎo)者而言，在消費(fèi)者心中樹立“品牌就是產(chǎn)品”的直接聯(lián)想，就是產(chǎn)品宣傳的最大的成功。 現(xiàn)實(shí)目標(biāo) 鞏固花生油第一品牌、 大幅提升調(diào)和油的市場(chǎng)占有率； 醬油醋和龍潤(rùn)山泉 迅速借品牌之勢(shì)打開銷售局面。醋 龍潤(rùn)山泉 魯花花生油 領(lǐng)導(dǎo)者 跟隨者 挑戰(zhàn)者 新晉者 提升行動(dòng)三步曲 遠(yuǎn)規(guī)劃 高占位 重建設(shè) 二、魯花品牌提升策略 按品類劃分品牌， 以“魯花”為高端的花生油品牌，設(shè)立其它品牌的調(diào)和 油覆蓋中、低端市場(chǎng)。 三、制造混亂爭(zhēng)取色拉油市場(chǎng) 針對(duì)色拉油第一品牌福臨門與其新推出的添加維生素 A的大豆色拉油，金龍魚推出“ AE大豆色拉油”，提出“以天然維生素 E作為抗氧化劑來(lái)保護(hù)維生素 A”，從而制造混亂，亂中求勝。 二、打擊“香”搶奪花生油市場(chǎng) 針對(duì)花生油第一品牌魯花，金龍魚推出了一系列打擊“香”為主題的廣告活動(dòng)。 企業(yè)與行業(yè)雙權(quán)威： 國(guó)內(nèi)最大食用油企業(yè)加上強(qiáng)大的權(quán)威機(jī)構(gòu)作為支撐（中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)、世界衛(wèi)生組織、聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織）。 功效利益點(diǎn)： 更健康。 面對(duì)對(duì)象：中端用戶。 處于競(jìng)爭(zhēng)的中間層次。 處于競(jìng)爭(zhēng)最高層，是增長(zhǎng)速度最快，高檔食用油的代表。主要代表品牌是：福臨門。 三大品類相互獨(dú)立，卻又滲透競(jìng)爭(zhēng)，形成金字塔式競(jìng)爭(zhēng)格局。贏家會(huì)想方設(shè)法在消費(fèi)者心目中創(chuàng)造持久的品牌。—— 摘自《通行廣告界的九本護(hù)照》 金龍魚調(diào)和油 —— 食用油魯花時(shí)代如何形成？ 價(jià)格作為一種推動(dòng)力的重要性往往被高估。 湯姆 ?彼得斯說(shuō)過(guò)：“在日益擁擠的市場(chǎng)上，傻瓜才會(huì)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 —— 摘自《通行廣告界的九本護(hù)照》 目錄： 第一章：食用油的競(jìng)爭(zhēng)概況 第二章：魯花品牌的提升策略 第三章 : 魯花花生油的領(lǐng)導(dǎo)者策略 —— 摘自《通行廣告界的九本護(hù)照》 第一章：食用油的競(jìng)爭(zhēng)概況 一：食用油行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)層次 二：金龍魚的１：１：１概念競(jìng)爭(zhēng) 食用油三大主要品類：花生油、調(diào)和油、色拉油。 花生油 調(diào)和油 色拉油 銷量最大，處于競(jìng)爭(zhēng)最底層。 面對(duì)對(duì)象：低端用戶。 主要代表品牌：魯花 面對(duì)對(duì)象：高端用戶。 主要代表品牌：金龍魚。 食用油行業(yè)三大品
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