某專營店市場策略教材-展示頁
2025-02-28 11:54本頁面
【正文】 動策略和計劃 ?軟性廣告 平面 媒體名稱 規(guī)格 單價 （元） 投放頻次 （次） 銷售促銷占比 售后促銷占比 合計 （元） 投放說明 法晚（最低的報紙費用傳播） 1/4 10000 12次 8次 4次 120230 法制晚報在整個北京區(qū)域覆蓋面積大，接受人群廣，訂閱讀者多，報紙本身信譽度和知名度較好，選用這個報紙進行品牌塑造，宣傳效果較好。 吸引外系車提升利潤 一 4 利用網(wǎng)絡新媒體，針對我們的消費者經(jīng)?；顒甑木W(wǎng)站傳播，出奇制勝。 優(yōu)惠靈活化，一車一溢。 和社區(qū)合作體現(xiàn)品牌價值。北京東風南方大成丏營店 2023年市場策略 東風南方大成市場部 一 目 錄 ? 2023年市場行業(yè)環(huán)境分析 ? 2023年廣宣行動策略和計劃 ? 2023年市場活動策略和計劃 ? 2023龍年營銷主線策略 ? 2023年整體營銷費用預算 一 2023年市場行業(yè)環(huán)境分析 內(nèi)部 因素 外部 因素 優(yōu)勢 S 臨近社區(qū)，周邊東風日產(chǎn)車型保有量大 媒體關系良好 來店量龐大 營銷團隊年輕富有激情 劣勢 W 有號客戶占比降低，客戶精準度不足 保有客戶較少，售后利潤提升較慢 客戶轉訂率低 活勱客戶參與度不高 邀約能力差 機會 O 公司運營日漸成熟 國家將對指標過期進行懲罰，中簽客戶急于購車 客戶對服務質(zhì)量，工作效率要求提升 SO戰(zhàn)略 打造服務特色，快速、便捷； 以社區(qū)、樓宇、公共場所直復廣告為主，擴大周邊知名度與影響力； 同媒體合作開展活勱，利用媒體邀約有號或有車客戶到店。 開展公益活勱樹立丏營店口碑 WO戰(zhàn)略 開展培訓提高隊伍戰(zhàn)斗力 有號置換分流及監(jiān)查 優(yōu)化庫存，利潤車型重點維護 開展承諾活勱，管控服務質(zhì)量及時間 威脅 T 周邊競品眾多，競爭日益激烈 修理廠、美容中心等對 4S店業(yè)務有所沖擊 ST戰(zhàn)略 加強區(qū)域影響力，提高區(qū)域客戶服務附加值； 針對庫存車型開展對比試駕體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢 ,促進銷量。 WT戰(zhàn)略 進行競品調(diào)查，研究分析開展培訓。 維系保有客戶提高基盤銷量。 一 2023年廣宣行動策略 1
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