8銷售中易犯的錯誤-展示頁
2025-02-27 16:14本頁面
【正文】 成產(chǎn)品的附屬品，失去了合作伙伴的意義 推銷不容易，常會遇到拒絕，有時盡管你用了最大的努力，也一無所獲，然而，作為一名專業(yè)人員，內(nèi)心要有力量、信心、安全的感覺，把這種感覺傳達(dá)給客戶，以平等的關(guān)系相處，因為你與他本就平等。 不要把自己與客戶溝通上的失敗，歸結(jié)為客戶的不是，不要把自己沒能發(fā)現(xiàn)客戶的需求被客戶拒絕，看成客戶的無知，否則你將沒產(chǎn)品可賣 不要想法勝過客戶，客戶也希望和你成為朋友，但基礎(chǔ)是雙方的合作都有獲利 四、不做筆錄 你的筆記會讓客戶說話的欲望增強(qiáng)，同時也向客戶表明，你對他說的內(nèi)容很重視 在整個談話中，你們可能談了很多，但最重要的卻很少，記錄可以使你不斷在談話中回到最重要的話題上來 當(dāng)客戶論述了很多，你能在他說完后重復(fù)重點，并圍繞重點提問，會給客戶流下好印象 五、跟蹤不緊被對手搶先 拜訪之后，感覺效果不錯，卻沒有及時調(diào)整自己的拜訪計劃，結(jié)果讓對手搶先 客戶對你的談話有好印象，但不會很深，你要多與客戶聯(lián)系，幫助客戶記住你。 三、視客戶為對手 廣告業(yè)說：顧客不是傻瓜，顧客是你的配偶。銷售過程中易犯的錯誤 身心不夠投入 不認(rèn)真聽客戶講話 視客戶為對手 不做筆錄 跟蹤不緊被對手搶先 推銷用具帶不全 強(qiáng)拉硬賣 低估了客戶的聰明 沒有提問就陳述 銷售過程中易犯的錯誤 信息不夠靈通 急于成交 不舉成功的例子 在客戶面前顯得卑微 被表面現(xiàn)象迷惑 太在意被拒絕 不承擔(dān)責(zé)任 盲目跑市場沒有一個好的計劃 沒有充分了解自己產(chǎn)品 一、身心不夠投入 身心投入：每天給不認(rèn)識的 15人打電話，能找到 7人，有 1人能約見，每周就有 5— 6人，這時差不多有 1個客戶可以發(fā)展業(yè)務(wù)，一年就有 50個客戶 利用：要多掌握產(chǎn)品的知識，定期與主管交談，多看書籍、書報。動用公司一切可以利用的資源 實施：把握好每一分鐘，努力嘗試，把產(chǎn)品賣
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