直銷的發(fā)展歷程-展示頁
2025-02-27 16:00本頁面
【正文】 銷業(yè)進入其他國家并逐步興起。他們借鑒并改進了紐崔萊公司的銷售模式，獲得了巨大的成功 . 美國直銷協(xié)會 ? 1910年，美國直銷協(xié)會的成立，標(biāo)志現(xiàn)代直銷新紀(jì)元的開始 ? 創(chuàng)會的目的在于維護直銷公司的權(quán)益，同時在社會上樹立一個專業(yè)形象 1910s 20世紀(jì) 60年代，美國采用直銷方式的公司如雨后春筍般地發(fā)展起來。溫安洛和理查 直銷發(fā)展歷程 直銷定義和類別 世界直銷聯(lián)盟 （ WFDSA） 以面對面的方式，直接將產(chǎn)品及服務(wù)銷售給消費者，銷售地點通常是在消費者或他人家中工作場所、或有別于永久性零售商店 直銷 聯(lián)合國 《 消費品代碼計劃 》 主要是由獨立推銷員和直銷商在固定零售場所之外，通過面對面的方式銷售消費品及服務(wù)，獨立推銷員和直銷商因其售貨及市場拓展服務(wù)獲得報酬 中國 《 直銷管理條例 》 指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式 直銷定義 單層次直銷 ? 直銷員直接從公司提貨結(jié)算，將產(chǎn)品直接銷售給顧客，并按照個人銷售計酬 直銷公司 直銷員 顧客 直銷類別 多層次直銷 ? 透過多層的，獨立的直銷員，銷售產(chǎn)品或提供勞務(wù)，并按照小組銷售計酬 直銷員 顧客 顧客 直銷公司 直銷員 直銷員 直銷類別 單層次和多層次的獎金分配 ? 單層次：零售利潤、銷售傭金（按個人業(yè)績計提） ? 多層次：零售利潤、銷售傭金（按團隊業(yè)績計提） 直銷類別 ? 業(yè)績獎金 ? 領(lǐng)導(dǎo)獎金 ? 福利獎金 直銷發(fā)展歷程 直銷最早起源于二十世紀(jì)初的以色列，由猶太人卡撤貝創(chuàng)立 ,后在美國直銷業(yè)得到真正的發(fā)展 . 第一家采用直銷方式經(jīng)營的公司是健爾力，即后來的紐崔萊公司。美國加利福尼亞州人一麥亭格 (Lee Mytnger)被認(rèn)為直銷祖師 . 1959年，紐崔萊公司的兩位直銷員杰 狄維士另立門戶，成立安利公司，推銷他們制造的清潔劑和洗衣粉。 1972年，上門直銷形式的銷售額已經(jīng)達到 40億美元。 60年代后期，各種類似的營銷制度紛紛出臺 . 2023年美國的直銷銷售額超過 240億美元，從事直銷的人口達到 1050萬 “金字塔銷售計劃” (PyramidSales)、“老鼠會”等，它們的出現(xiàn)導(dǎo)致了成千上萬人上當(dāng)受騙，直銷業(yè)因而蒙受了～場災(zāi)難。 “無限連鎖鏈防止法” (1976) 香港 “禁止層壓式推銷法條例” (1980) 臺灣 “多層次傳銷管理辦法” (1995) 韓國 DoorToDoor Sales Act。 Presidential Decree (1995) 馬來西亞 Direct Sales Act 1993 泰國 NonStore Retailing Law (Draft) (1999) 澳大利亞 DoorToDoor Trading Act 1991 印度尼西亞 Provisions on Multilevel Marketing Business (2023) 美國 Arizona Pyramid Promotional Schemes (1994) 美國 Geia Sale of Business Opportuniti
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