銷售冠軍銷售的十大步驟-展示頁
2025-02-27 15:40本頁面
【正文】 來自 Discovery 的真實(shí)故事 茫茫大海里 幾只零星的海 豚在覓食 忽然 它們欣喜若狂地看到 海洋深處游動(dòng)著 一個(gè)很大的魚群 這時(shí) 它們并沒有為饑餓 沖向魚群 急于求成 因?yàn)槿绻菢樱? 魚群就會(huì)被沖散。 銷售產(chǎn)品不能量大的原因 ? 量大是所有成功致富的關(guān)鍵 ? 1，市場夠不夠大 ? 2，產(chǎn)品的需求度夠不夠大 ? 3，產(chǎn)品品質(zhì)夠不夠好 ? 4，服務(wù)做得夠不夠好 ? 5，產(chǎn)品定價(jià)太高或太低 ? 6，推銷和行銷的方法夠不夠好 ? 7，宣傳知名度夠不夠高 ? 8，營銷渠道，行銷通路廣不廣 ? 9，營銷方法多不多 銷售成功 =心態(tài) +知識(shí) +技巧 +人脈 ? 知識(shí)：廣泛 +專業(yè) ? 如何做好人脈：給他們想要的同時(shí)，最重要的一點(diǎn)就是：要主動(dòng)關(guān)心顧客及他所愛的人 ? 世界汽車銷售冠軍，吉尼斯紀(jì)錄保持者喬吉●拉德說：“關(guān)心就是銷售，銷售就是服務(wù)，服務(wù)就是愛。 成功不夠，是因?yàn)樾袆?dòng)不夠。 激發(fā)行動(dòng)的六大步驟 １、我要得到什么樣的結(jié)果？ ２、達(dá)不到有什么樣的痛苦？ ３、不行動(dòng)有什么壞處？ ４、假如馬上行動(dòng)，有什么好處？ ５、制定期限，馬上行動(dòng)？ ６、將行動(dòng)計(jì)劃告訴你的家人、朋友和領(lǐng)導(dǎo) 。 ?要讓事情變得更好，首先要把自己變得更好 ?成功者做別人不愿做，不敢做，做不到的事情 堅(jiān)信不疑的意念 成功的第一關(guān)鍵：行動(dòng) 明確才有力量！目標(biāo)要明確 ?注意力 =事實(shí)！注意你所想要的，而不是你所恐懼的。 ?2，改變肢體動(dòng)作。先處理好心情，再處理好事情。 誠信贏得機(jī)會(huì)贏得財(cái)富 信任 =財(cái)富 誠信 =機(jī)會(huì) ?、 忠誠團(tuán)隊(duì) ?、 忠誠公司 ?、 忠誠國家 ?、 忠誠事業(yè) ?、 來得光明 ?、去得也光明 印象：留得下次好見面的機(jī)會(huì) 快樂的銷售冠軍 ?是快樂使人成功 ,還是成功了我們才快樂 ?成功的人每天都保持巔峰穩(wěn)定的狀態(tài) ?（劉翔跑步，喬丹打籃球）。因?yàn)槟愕木礃I(yè)程度，完全會(huì)因這些小事而變質(zhì)、蛻化。 軼名 能揩油、占小便宜就不放過任何機(jī)會(huì)。能做到這一點(diǎn)，就不會(huì)為自己的前途操心。 （美） Ferrar Cape 事業(yè)就是生命，熱愛生命一樣熱 愛事業(yè)。工作就是付出努力。 ②、愛你所做的事，成功是需要激情 和熱情的。因此，如果一個(gè)人在這方面有缺點(diǎn)，那就不是影響他工作能力和長處發(fā)揮的問題，而是根本不適合當(dāng)優(yōu)秀員工的問題。 人的品質(zhì)和誠實(shí)本身，并不能成就什么事。這種人總是失業(yè)，遭到別人蔑視也是咎由自取。這種人是在磨洋工。這些人不會(huì)得到榮譽(yù)，報(bào)償也很微薄。 （ 2）別人僅告訴你一次，就能圓滿地完成任務(wù)，這種人會(huì)得到很高的榮譽(yù)，但不一定總能 得到相應(yīng)的報(bào)償。銷售冠軍 推銷十大步驟 不訓(xùn)練會(huì)損失很多錢 銷售冠軍必須是一流的傾聽者 耳朵聽 眼睛聽 用心聽｛虛心 ,耐心｝ 聽 與成功有約 用口去聽 用耳朵聽；用眼睛看 用心聆聽 聽 知道 ≠得到 ?知道 用 腦 意識(shí) 容易忘記 ?得到 用 心 體會(huì) 潛意識(shí) 難忘記 為什么會(huì)成功？了解自己的程度和要自己的程度 認(rèn)識(shí)自我 發(fā)現(xiàn)自我 超越自我 心在哪里，財(cái)富和事業(yè)就在哪里。 職業(yè) 事業(yè) 為別人做 為自已做 打工 人生總經(jīng)理 全力應(yīng)付 全力以赴 轉(zhuǎn)移問題 解決問題 交差 做好 遲到早退 早到遲退 做事的態(tài)度與報(bào)償 （ 1）不用別人告訴你，就能出色地完成工作，這種人總能得到最高的獎(jiǎng)賞，包括榮譽(yù)。 （ 3）別人告訴你二次，你才會(huì)去做。 做事的態(tài)度與報(bào)償 ? （ 4）有些人只有在形勢(shì)所迫時(shí)才能把事情做好，他們得到的只是冷漠而不是榮譽(yù)，報(bào)償更是微不足道。 ? （ 5）還有些人，即使有人追著他，告訴他怎么去做，并且盯著他做，他也不會(huì)把事情做好。 銷售冠軍是一顆金子
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