星河灣的營銷之研究-展示頁
2025-02-27 15:35本頁面
【正文】 23年 7月 地點：北京星河灣 2023年 7月 7日，英國、意大利、德國、奧地利、日本等西歐十國大使在北京星河灣舉辦頂級私人宴會。 ? 另一方面，眾多業(yè)內(nèi)人士聞風而動，北京、香港等地同行紛紛拜訪，參觀絡(luò)繹丌絕，星座被公認為是“中國豪宅的新標準”。 開發(fā)前的星河灣原始地塊 江邊原始灘涂 廣州星河灣開發(fā)前 沿江木道改造中 改造后的 1830米騎江木道 夜幕下的騎江木道 星河灣一期的成功，為企業(yè)的發(fā)展奠定了扎實的基礎(chǔ)。 銷售逆市飄紅 北京星河灣 4連冠； “星河灣 6號”勇奪 2023年廣州豪宅單盤銷售冠軍 “ 星河灣 6號” 屢獲銷售佳值 ! 跨界 —— 簡言之就是把不搭界的東西加在一起產(chǎn)生嶄新價值 什么是跨界 ？ 我們看看世界上一些跨界的例子 宜家不但是 家具 ，更是ＤＩＹ的 生活方式 宜家以消費品方式銷售家具 —— 空前成功 跨界啟示一 突破原有行業(yè)慣例而實現(xiàn)價值跨越 傳統(tǒng)家具 大件的 很少更換的 難以搬運的 區(qū)域性的 …… 可拆分的 可經(jīng)常換的 可自主搬運的 全球性的 …… iPod跨越 數(shù)字音樂播放器 ，成為 時尚音樂生活代表 Ipod占據(jù)全球 mp3/mp4銷量的 70%以上 跨界啟示二 全面創(chuàng)新而實現(xiàn)價值跨越 一般播放器 時尚的音樂生活方式 …… 容量大 音質(zhì)好 設(shè)計好 …… 一雙可以一年賣到 22億雙的人字拖鞋 不只是 優(yōu)質(zhì)拖鞋 ，更是 腳下的時尚標簽 跨界啟示三 通過嫁接外行業(yè)價值實現(xiàn)價值跨越 傳統(tǒng)人字拖鞋 腳下的 時尚標簽 時尚的可炫耀的 高附加值的 …… 質(zhì)量好 能穿就行 被人忽視 …… 時裝 時尚 多變 引人注意 高附加值 …… ＋ 短短 10年，美國的 UMPQUA銀行由 6家分行驚人地擴展到 200余家 不只是 銀行 ，更是 充滿溫情的社區(qū)中心 星巴克成為納斯達克最強勁的股票之一 星巴克 不只是 咖啡 ，更是清新休閑的 都市第三空間 世爵汽車聯(lián)合 PRADA聯(lián)合打造汽車 ＬＧ與 PRADA合作生產(chǎn)手機 三星聯(lián)合阿瑪尼出品手機 可口可樂聯(lián)合魔獸做聯(lián)合推廣 …… 國際上越來越多的跨界之作 跨界戰(zhàn)略意義 跨界是對專業(yè)化的一次創(chuàng)新，它能讓原來毫不相干的領(lǐng)域或元素，相互滲透融匯，帶來新的觀念或生活方式，幫助品牌跨出本領(lǐng)域，跳脫價格戰(zhàn)，甩脫競爭困境。Sir John Lyon House 2023年 12月 18日，國際領(lǐng)袖基金會頒獎晚宴在北京星河灣四季會舉行。Sir John Lyon House Riverview Holdings 美洲區(qū) 美國 The Wave The Wave, Muscat 歐洲區(qū) 波蘭 Oubaai Golf Resort Kharafi Holdings 亞太區(qū) 泰國 Penthouse C – Chatham 44 Condominium Chatham Development Company 最佳公寓獎獲得者：英國 /倫敦 Canary Island Palm Ocean Village Properties Ltd 英國區(qū) 英國 /倫敦 CNBC “2023 國際房地產(chǎn)大獎” 亞太區(qū)最佳公寓獎 2023國際房地產(chǎn)大獎獲獎名單 最佳公寓獎 獲得提名項目： 區(qū)域 項目 公司 亞太區(qū) 中國 /北京 2023年 9月 19日，胡潤下榻星河灣酒店 美國東部時間 2023年 11月 7日晚，北京星河灣榮獲 CNBC“2023 國際房地產(chǎn)大獎”亞太區(qū)最佳公寓獎。 星河灣內(nèi)部觀點 CHANGE！ （變革！） 星河灣營銷需要 變革 ，實現(xiàn) 品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新 ， 從而突破困局，轉(zhuǎn)危為機！ 跨界 crossover 這種 營銷變革 ，一個詞歸納 星河灣 “跨界” 營銷的成效 借助國際化榮譽，提升品牌 品牌提升帶來銷售增長 08年 4月，以接待元首級貴賓造訪為契機，開啟國際化行程； 同期邀請印度最大發(fā)展商鑒賞北京星河灣； 9月邀請胡潤，打造富豪名片； 11月榮獲 CNBC“2023 國際房地產(chǎn)大獎”亞太區(qū)最佳公寓獎； 12月成功舉辦國際領(lǐng)袖基金會頒獎晚宴，邀請美國駐中國大使到訪； 12月成功舉辦酒宴，獲得軒尼詩家族傳人贈送頂級軒尼詩干邑 …… 國際化榮譽 2023年 4月 15日，湯加國王在會見溫家寶總理后，下榻北京星河灣。 本文嘗試 “ 回顧歷程，啟迪未來 ” 其他中國豪宅案例及海岸物業(yè)案例，將另文敘述 2023，轉(zhuǎn)折突圍 2023年之前“星河灣”給人的印象： 打造豪華裝標、優(yōu)良建筑品質(zhì)、注重園林綠化 雖然銷售暢旺、價格不斷提升，但營銷始終遵循傳統(tǒng)， “星河灣” — 只是高品質(zhì)居住社區(qū)代表，并非豪宅的代名詞。論河灣的營銷之研究 — 跨界 — 本文目的 ： 星河灣在地產(chǎn)界有褒有貶，無論如何， 到今天已經(jīng)走出一條獨特的營銷道路。 項目銷售甚至公司發(fā)展帶來新的起點。 如何實現(xiàn)突圍 ? 如何轉(zhuǎn)危為機 ? 2023年遭遇金融海嘯，困境顯現(xiàn) 品質(zhì)，
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