包飛機(jī)去加盟伊斯佳_兼談伊斯佳化妝品的渠道藝術(shù)ppt38頁-展示頁
2025-02-27 14:59本頁面
【正文】 直銷：安利 電視購物 電子商務(wù)（互聯(lián)網(wǎng)） 郵購 專業(yè)美容院的特點(diǎn) 受廣告宣傳、品牌知名度和客流等因素的影響，專業(yè)美容院的最大的特點(diǎn)是通過向顧客提供專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，如皮膚測試、化妝造型、日常保養(yǎng)以及美容咨詢等等都是非常個(gè)性化的東西，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功效與服務(wù)的技術(shù)含量。 ◇優(yōu)勢：提供個(gè)性化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)差異化營銷。 ◇銷售渠道：通過加盟連鎖的方式成立加盟美容院進(jìn)行銷售。 專業(yè)線美容院 ◇代表品牌：自然美、伊斯佳、現(xiàn)代經(jīng)典； ◇產(chǎn)品特點(diǎn)：品種豐富，專業(yè)護(hù)理與客用產(chǎn)品相輔相成。 ◇優(yōu)勢：可以向顧客提供產(chǎn)品和美容服務(wù)，能更好滿足消費(fèi)者的需求。 ◇銷售渠道：通過自建或加盟連鎖的方式成立專賣店進(jìn)行銷售。 專賣店銷售 ◇代表品牌：雅芳、名門閨秀； ◇產(chǎn)品特點(diǎn)：品種豐富，以客用為主，專業(yè)護(hù)理產(chǎn)品較少。 ◇優(yōu)勢：品牌認(rèn)知度高，銷售額可觀。 ◇銷售策略：利用其大賣場的人流量，結(jié)合大量的廣告宣傳和富有特色的產(chǎn)品陳列來吸引消費(fèi)者。 日化線銷售渠道 ◇代表品牌： SKⅡ 、資生堂、小護(hù)士、大寶等； ◇產(chǎn)品特點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全使用性，功效性產(chǎn)品比重低，以客用產(chǎn)品為主，專業(yè)護(hù)理產(chǎn)品較少。 按照世界發(fā)達(dá)國家年人均使用化妝品的比例 ， 中國的化妝品市場應(yīng)當(dāng)在 2023億元左右 ， 而2023年的化妝品交易額大約為 500億 ， 其發(fā)展空間之大可見一斑 。 行 業(yè) 背 景 中國的美容行業(yè)伴隨著改革開放的步伐得到了巨大的發(fā)展 ，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：中國美容行業(yè)的從業(yè)人員已經(jīng)超過了 1120萬人；全國城鎮(zhèn)美容業(yè)年產(chǎn)值 ， 占全國 %；美容就業(yè)機(jī)構(gòu)總數(shù)為 ， 其中生產(chǎn)型化妝品企業(yè)為 3059家 ， 美容產(chǎn)品貿(mào)易企業(yè) 3萬余家 ， 美容美體中心和美容會(huì)所 199萬余家 ，美容美發(fā)機(jī)構(gòu) 130萬家 。 現(xiàn)擁有員工將近 200人 ， 年銷售額超過數(shù)千萬元 ， 并先后獲得 《 中國公認(rèn)名牌產(chǎn)品 》 稱號(hào) 、 《 中國美容化妝品二十強(qiáng)品牌 》等多項(xiàng)殊榮 。 新聞媒體報(bào)道 鳳凰衛(wèi)視、廣州日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)、南方都市報(bào)、珠海特區(qū)報(bào)、澳門日?qǐng)?bào)、大公報(bào)（香港）、東方日?qǐng)?bào)（香港）、醫(yī)學(xué)美學(xué)美容、中國美容時(shí)尚報(bào)、中國化妝品、美容院、中國科學(xué)美容、健康與美容 …… 爭相報(bào)道。 現(xiàn)代經(jīng)典全國首屆成功美容院經(jīng)營論壇峰會(huì)》。包飛機(jī)去加盟伊斯佳 _兼談伊斯佳化妝品的渠道藝術(shù) ★ 王德友 ☆ 原志勇、張偉、劉進(jìn)華、蔣劍 ★ 王德友 ◇中山大學(xué)管理學(xué)院博士研究生 ◇珠海市伊斯佳化妝品企業(yè)董事長 ◇珠海市人大代表 ◇珠海市化妝品行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長及秘書長 ◇珠海市外商投資協(xié)會(huì)理事 ◇ 2023年獲 “中國美容企業(yè)家金質(zhì)獎(jiǎng)” ◇“ 2023年中國美容業(yè)風(fēng)云人物” ☆ 原志勇、張偉、劉進(jìn)華、蔣劍 分別為公司策劃部經(jīng)理、伊斯佳品牌部經(jīng)理、 OEM部經(jīng)理、現(xiàn)代經(jīng)典品牌部經(jīng)理。 案 例 簡 介 2023年 11月 17～ 19日，珠海市伊斯佳化妝品有限公司、珠海市時(shí)代經(jīng)典化妝品有限公司協(xié)同珠海市化妝品行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦了《伊斯佳 此次會(huì)議到會(huì)的海內(nèi)外美容院經(jīng)營者超過 1200人、邀請(qǐng)專家學(xué)者及行業(yè)知名人士超過 80人、新聞媒體 30余家、分為 8個(gè)功能組別接待， 此次會(huì)議是中國專業(yè)美容化妝品行業(yè)有史以來規(guī)模最大、級(jí)別最高、成交額最高的一次盛會(huì)，不僅成功地進(jìn)行了產(chǎn)品上市的推廣及招商活動(dòng)，同時(shí)也為廣大專業(yè)美容化妝品制造與銷售廠家提出了一個(gè)新的發(fā)展趨勢，那就是“加強(qiáng)通路管理”同樣也可產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益。 企 業(yè) 背 景 成立于 1998年 8月的珠海市伊斯佳化妝品有限公司是專業(yè)從事美容美發(fā)用品和保健品生產(chǎn) 、 銷
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