【正文】 2023年的“ 618 、天貓雙 1京東 6易觀智庫分析認(rèn)為，電商促銷已從過去單純的價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變?yōu)楸确?wù)、比物流、比品類資源，未來，各大電商年中的促銷將更多是在渠道、物流、流量、經(jīng)銷商資源方面的實(shí)力比拼，競爭將更加回歸理性。 引言 電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀 01 02 03 電商大戰(zhàn)的產(chǎn)生 電商大戰(zhàn)的發(fā)展 電商大戰(zhàn)的發(fā)展 電商大戰(zhàn)早已不局限于“價(jià)格比拼”，為了能在其中脫穎而出，合理“借勢”加上各種新玩法成為電商大促的趨勢。 電商大戰(zhàn)的產(chǎn)生 ，掀起一陣網(wǎng)購狂潮 微博一出，立馬引來了粉絲的積極回應(yīng)，這種一傳十十傳百的效應(yīng)很快便在社會上引起了巨大的反響，各大媒體也在爭相報(bào)導(dǎo)這件全國焦點(diǎn)事件，更是為這場電商大戰(zhàn)造足了聲勢。緊隨其后，包括蘇寧、國美等多家電商的高層以同樣的方式回應(yīng)了劉強(qiáng)東。 引言 電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀 01 02 03 電商大戰(zhàn)的產(chǎn)生 電商大戰(zhàn)的發(fā)展 電商大戰(zhàn)的產(chǎn)生 “約架” 2023年 8月 14日這一天，京東 CEO 劉強(qiáng)東發(fā)出了三條微博，瞬時(shí)掀起了國內(nèi)電商大戰(zhàn)的導(dǎo)火索。相信在不久的將來，電子商務(wù)領(lǐng)域必將超越傳統(tǒng)的消費(fèi)市場，成為未來主流的發(fā)展趨勢。 電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀 ? 截止 2023 年 12 月底，中國網(wǎng)購用戶規(guī)模達(dá) 億人，而 2023 年為 億，同比增長 %。其中，B2B電子商務(wù)市場交易額達(dá)10萬億元，同比增長 %。 電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀 ? 截至 2023年 12月，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)，較 2023年底增加 5672萬人，網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)人群占比由 2023年的%提升至 %。 ? 截至 2023年 12月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 億，全年共計(jì)新增網(wǎng)民 3117萬人。電商大戰(zhàn)的根源分析 The analysis of source to “ war of Emerce” 目錄 一、引言 三、案例分析 二、電商大戰(zhàn)的原因 四、電商大戰(zhàn)產(chǎn)生的影響 五、電商大戰(zhàn)的出路 六、結(jié)論 引言 電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀 01 02 03 電商大戰(zhàn)的產(chǎn)生 電商大戰(zhàn)的發(fā)展 電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀 隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，供應(yīng)商的銷售方式也在發(fā)生變革，電子商務(wù)逐漸興起。網(wǎng)上購物作為電子商務(wù)的一種形式，正逐漸融入我們的生活中?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率為 %，較2023年底提升了 個(gè)百分點(diǎn)。 電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀 ? 2023年，中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá) 元，同比增長 %。網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達(dá)，同比增長%，在社會消費(fèi)品零售總額滲透率年度首次突破10%，成為推動(dòng)電子商務(wù)市場發(fā)展的重要力量。 電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀 目前，中國的網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)高速增長的階段，已經(jīng)成為了全球探尋資源優(yōu)勢的有效手段之一，成為了我國參與全球經(jīng)濟(jì)的必然選擇的通道，是當(dāng)前社會最流行的、最具代表性的消費(fèi)模式。 21世紀(jì)，網(wǎng)絡(luò)購物的時(shí)代，可以說是企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富的最好時(shí)期，隨著科技的不斷發(fā)展與進(jìn)步，消費(fèi)理念也進(jìn)入到一個(gè)不斷更替的過程中，引導(dǎo)著人們的購物模式，跟緊時(shí)代的步伐，針對不同階段及時(shí)調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略，抓住消費(fèi)者的需求，立于不敗之地。他在自己的微博中宣稱：京東所有的大家電保證比蘇寧、國美連鎖店便宜至少 10%以上。只有這短短幾百字的微博對挑，經(jīng)由細(xì)菌式擴(kuò)散、發(fā)酵，升溫，最后演變成無聲的沖鋒號。就這樣在雙方一來一往的交戰(zhàn)中，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，不過從本質(zhì)上看，這場戰(zhàn)爭更多的只是口水戰(zhàn)，真正的優(yōu)惠并沒有想象中那么大，可以說這場戰(zhàn)爭最大的貢獻(xiàn)就是推進(jìn)了中國電商的發(fā)展，改變了人們傳統(tǒng)的線下購物方式，而向在線轉(zhuǎn)移，一陣網(wǎng)購狂潮順勢而起。易觀智庫分析認(rèn)為，電商促銷已從過去單純的價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變?yōu)楸确?wù)、比物流、比品類資源，未來，各大電商年中的促銷將更多是在渠道、物流、流量、經(jīng)銷商資源方面的實(shí)力比拼，競爭將更加回歸理性。 電商大戰(zhàn)的發(fā)展 正如國美在線 418 周年慶、聚美優(yōu)品半年慶、周年慶等諸多網(wǎng)購節(jié)日，此外還有各種各樣的男人節(jié)、女生節(jié)等等。18 ”電商大戰(zhàn)，正是對價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行反思后的謀變戰(zhàn)，各大電商開始由單純粗放式火拼走向由各自的競爭優(yōu)勢而構(gòu)建的模式戰(zhàn)。而在 2023年“ 618 ”，唯品會有 1085個(gè)專柜品牌打 1~3折，國美在線承諾“比京東貴就賠差價(jià)”。18 ”電商大戰(zhàn)，也是一場格局戰(zhàn)，各電商大佬基于自身在電商格局中的位置而作出相應(yīng)的調(diào)整。與此同時(shí)，此次“ 6 電商大促，物流更成為電商們“死磕”的對象。今年大促，不僅是電商自建物流增強(qiáng)了配送能力，第三方配送也在積極備戰(zhàn)參與。 現(xiàn)階段中國的 B2C公司仍處于虧損狀態(tài)，而當(dāng)前這些處于虧損的 B2C企業(yè)之所以能夠進(jìn)行正常運(yùn)營主要是由于上市融資或外界資金的支持，例如連續(xù)虧損八年的京東商城能夠經(jīng)營至今并成功占有現(xiàn)在 B2C行業(yè) ％的市場份額，主要是因?yàn)橥ㄟ^三輪融資獲得了超過 16億美元的風(fēng)投資金支持。 基于企業(yè)角度的分析 首先假設(shè) B2C市場有兩個(gè)競爭者 A、 B，如果他們都降價(jià)，雙方獲得的收益是（ 1， 1），如果一方降價(jià)，另一方維持現(xiàn)狀則獲得的收益為（ 2， 1），如果雙方都維持現(xiàn)狀則其收益是（ 0， 0），不管 A、 B雙方選擇何種策略，對自己有利的優(yōu)勢策略都是積極采取行動(dòng)，即該博弈的最優(yōu)解是（降價(jià)，降價(jià)）。 基于企業(yè)角度的分析 市場份額是企業(yè)在行業(yè)中所占的市場銷售比例，它表明了企業(yè)在該行業(yè)中所處的競爭位置。價(jià)格戰(zhàn)由于具有簡單，見效快的特點(diǎn)，因此企業(yè)紛紛以它作為提升市場份額的主要手段，迅速擴(kuò)大市場份額。 基于企業(yè)角度的分析 ，提高企業(yè)影響力 商行業(yè)經(jīng)過這么多年的發(fā)展，已經(jīng)是一種相對成熟的商業(yè)模式，各電商之間的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈細(xì)分上。通常在電子商務(wù)中，口碑是影響消費(fèi)者的一個(gè)重要因素，也就是說，有口碑就會有銷量。 基于企業(yè)角度的分析 價(jià)格的爆發(fā)一般都是由行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者們發(fā)起的，其目的就是為了進(jìn)一步的提高行業(yè)集中度，因?yàn)樗麄?