【正文】 苗）的銷售經(jīng)營權(quán)，在自有渠道未能覆蓋地區(qū)選用代理擴大影響3. 以山東、江蘇為起點，建立蔬菜等經(jīng)濟作物種子（苗）生產(chǎn)基地，中期則根據(jù)生物、基因種子的選擇，選擇省份建立新的大？？作物基因種子生產(chǎn)基地4. 通過得到縣（或地、市）級政府的支持，與當?shù)胤N子公司（或其他合適的合作伙伴）聯(lián)合經(jīng)營種子生產(chǎn)基地財務(wù)預(yù)測到 2023年?年收入達到 19億人民幣?蔬菜市場份額– 內(nèi)貿(mào)?。?15%– 代銷?。?7%? 玉米市場份額– 內(nèi)貿(mào)省： 14%– 代銷?。?7%? 現(xiàn)金流量 市場及競爭環(huán)境? 中國種子市場在 2023年規(guī)模為 660億人民幣? 政府對大田作物種子管控嚴重，但對經(jīng)濟作物及科研單位自己的研究成果還放開? 各地種子公司體制轉(zhuǎn)型，但主要為區(qū)域性經(jīng)營，整體市場競爭力不足? 政策鼓勵產(chǎn)業(yè)與企業(yè)科技成果產(chǎn)業(yè)化，為 **公司與科研機構(gòu)合作創(chuàng)造了更好的政策環(huán)境與機遇**公司內(nèi)部競爭力分析優(yōu)勢? 大企業(yè)，資金雄厚? 與政府良好的關(guān)系? 專業(yè)管理人才? 企業(yè)知名度高? 較強的市場意識劣勢? 目前缺乏經(jīng)營種子業(yè)務(wù)的經(jīng)驗? 沒有相關(guān)的銷售渠道? 缺乏技術(shù)實力，缺乏有競爭性的新品種組織結(jié)構(gòu)及能力要求?需要高效的組織結(jié)構(gòu)?建立有效的與科研單位及地方合作伙伴的合作模式?吸引高素質(zhì)、技術(shù)能力強的人員44SCM010727BJstrategic plan(GB)年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會會議目的：為公司年度最重要的管理會議，對各中心及下屬業(yè)務(wù)部的戰(zhàn)略規(guī)劃進行質(zhì)詢，提出修改意見，以確保其嚴謹性及可行性參加人員：總裁，公司戰(zhàn)略規(guī)劃、財務(wù)、風險控制、人力資源、海外業(yè)務(wù)的負責人，海外集團總裁 (列席 )，各商品 /經(jīng)營中心副總裁，及各中心下屬業(yè)務(wù)部總經(jīng)理 (只在質(zhì)詢本中心規(guī)劃時出席 )時間：九月上旬，三天 (在公司以外的會議地點，以避免干擾 )會議議程：議題? 總裁介紹公司總體戰(zhàn)略方向及其目標? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁介紹公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃 (初稿 )? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁宣布會議規(guī)則? 各中心呈報中心 /業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略規(guī)劃，接受與會人員質(zhì)詢? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁總結(jié)發(fā)言，介紹修正后的公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃，明確各中心需修改的要點及時間表? 總裁總結(jié) /宣布閉會會議規(guī)則：? 各中心以及業(yè)務(wù)部的呈報材料圖表一律用投影形式，按要求格式不超過 10頁? 質(zhì)詢及對質(zhì)詢的應(yīng)答要求以事實及數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)? 質(zhì)詢對事，不對人? 與會人員對各中心規(guī)劃有質(zhì)詢權(quán)，總裁對修正要求有終決權(quán)時間 (小時 )14X51 24小時需提前準備的材料：材料? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁下達的會議議程及規(guī)則，材料要求? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁下達的公司總體戰(zhàn)略規(guī)則 (初稿 )? 各中心戰(zhàn)略規(guī)劃提前量3周4~5周1周會后后續(xù)活動：? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁總結(jié)、分發(fā)會議上關(guān)于各中心規(guī)劃修改要求的要點，規(guī)劃完成時間表? 責成修改，戰(zhàn)略規(guī)劃科跟蹤進度，總裁最終審批示例45SCM010727BJstrategic plan(GB)各中心 /業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略質(zhì)詢會XX中心 /業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略規(guī)劃他提出的這些戰(zhàn)略設(shè)想是否真有新意？是否可行？這個中心 /業(yè)務(wù)部的領(lǐng)導(dǎo)層的目標是不是夠高？雄心夠不夠大？他對其中心或業(yè)務(wù)部短期內(nèi)可采用的舉措是否都已了解并做過分析？他對其自身的競爭優(yōu)勢以及該優(yōu)勢的來源是否了解透徹？他對其所處的行業(yè)可能出現(xiàn)的各種變化、發(fā)展是否都已經(jīng)考慮周到？這個中心或業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)層是否真有能力來實施這個方案？他對提出的戰(zhàn)略舉措的實施時間表及資源需求是不是過于樂觀？他似乎對規(guī)劃的內(nèi)容不了解，很明顯這個規(guī)劃不是他主持做的，而是由規(guī)劃部門 “代筆 ”的！46SCM010727BJstrategic plan(GB)? 年度質(zhì)詢過程–半天到一天的會議– 25個業(yè)務(wù)單元經(jīng)理， 6個公司級經(jīng)理和副總裁參加–威爾奇每年都參加大的業(yè)務(wù)單元的會議，偶爾參加小業(yè)務(wù)單元的會議? 每個業(yè)務(wù)群總裁和公司級高級經(jīng)理參加的每年 2天的戰(zhàn)略質(zhì)詢會? 每年一次， CEO花一天時間審核 27個運營單元的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略質(zhì)詢會舉例47SCM010727BJstrategic plan(GB)第一層面核心業(yè)務(wù)第二層面新業(yè)務(wù)第三層面未來機會石油? DDD? AAA? BBB? CCC化肥? LLL? MMM? NNN? JJJ ? KKK示例經(jīng)營中心化工? GGG? HHH? III? EEE? FFF貿(mào)易? RRR? OOO ? PPP? Q公司總體發(fā)展戰(zhàn)略需要平衡發(fā)展側(cè)重點，在投資和時間上保持平滑公司總體戰(zhàn)略舉措? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 48SCM010727BJstrategic plan(GB)成功的戰(zhàn)略規(guī)劃的基本要素1. 以經(jīng)營單位為中心2. 效益驅(qū)動3. 高層領(lǐng)導(dǎo)的重視4. 由負責實施的人來領(lǐng)導(dǎo)5. 滲透到組織的各個級別之中6. 集中于良好的信息 /事實基礎(chǔ)7. 通過真正的對話來進行49SCM010727BJstrategic plan(GB)1. 應(yīng)以經(jīng)營單位為中心進行規(guī)劃?具有一個明確的市場定位–客戶–產(chǎn)品與服務(wù)–地理位置–技能與經(jīng)營水平–競爭者?掌握其業(yè)務(wù)系統(tǒng)內(nèi)的重要職能?負責制訂其經(jīng)營戰(zhàn)略和實現(xiàn)經(jīng)營目標?對集團公司負有利潤效益的責任，及完成經(jīng)營效益財務(wù)和市場業(yè)績方面的目標?在集團公司政策允許下?lián)碛嘘P(guān)鍵性的財務(wù)和人員決策權(quán)研究與發(fā)展 生產(chǎn) 銷售 分銷損益平衡表現(xiàn)金流量重要經(jīng)營業(yè)績損益50SCM010727BJstrategic plan(GB)2. 效益驅(qū)動規(guī)劃?“整個過程是通過下層組織 對董事會的責任和承諾 來策動的，以期在增長方面成為同類 22家公司中的 領(lǐng)先者 ，同時在股權(quán)回報，經(jīng)營利潤率，和對股東的全部回報等數(shù)字目標上也要取得同樣成就。示意20SCM010727BJstrategic plan(GB)進入壁壘－進入市場的難易程度對企業(yè)能力的要求–技術(shù)專長的要求–品牌的要求–獲得分銷渠道的難易–成本優(yōu)勢的重要性行業(yè)自身保護程度– 規(guī)模經(jīng)濟– 資本要求– 政策保護程度– 現(xiàn)有廠家行為特點高低低 高示意21SCM010727BJstrategic plan(GB)市場需求 –主要目標客戶主要客戶 客戶的需求公司 1公司 2占有率示意22SCM010727BJstrategic plan(GB)說明2023 2023 2023 2023 2023年遞增率20232023XXXXX單位：百萬美元3GGPRSX%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%100%=X%GSM/CDMAX%X%X% X%X%市場及競爭態(tài)勢市場需求 –市場規(guī)模預(yù)測 示意23SCM010727BJstrategic plan(GB)競爭態(tài)勢 –市場占有率分析1997 1998 1999 2023年遞增率19972023100%=單位：百萬美元X%X%X%X%X%X%公司 1公司 4公司 3其它$X$X $X$XX%X% X%X%X%X% X%X%X%X% X%X%X%X% X%X%X%X% X%X%示意公司 224SCM010727BJstrategic plan(GB)競爭態(tài)勢 – 主要競爭對手分析主要對手 主要產(chǎn)品 優(yōu)勢 市場占有率 主要客戶劣勢國際國內(nèi)示意公司 1公司 2公司 3公司 4公司 5公司 6 25SCM010727BJstrategic plan(GB)替代品的威脅性分析 – 成本價格分析示意替代品 1 本公司產(chǎn)品替代品 2 替代品 3 替代品 1 本公司產(chǎn)品替代品 2 替代品 3替代品成本分析 替代品價格分析不構(gòu)成威脅構(gòu)成威脅不構(gòu)成威脅構(gòu)成威脅26SCM010727BJstrategic plan(GB)替代品威脅性分析－買家對替代品的接受程度用戶對各產(chǎn)品的接受程度指數(shù) *市場調(diào)查結(jié)果，樣本＝ N替代品 1替代品 2替代品 3替代品 n。 成功的戰(zhàn)略規(guī)劃案例182。戰(zhàn)略規(guī)劃制定及實施研討會的內(nèi)容? 制定強有力的公司戰(zhàn)略規(guī)劃? 通過經(jīng)營計劃 /預(yù)算和業(yè)績管理流程來保證戰(zhàn)略的實施? 確定并建立核心競爭力來支持戰(zhàn)略規(guī)劃的實現(xiàn)2SCM010727BJstrategic plan(GB)制定強有力的公司戰(zhàn)略規(guī)劃目錄182。 戰(zhàn)略規(guī)劃方法182。 對 **公司戰(zhàn)略規(guī)劃流程的啟示4SCM010727BJstrategic plan(GB)戰(zhàn)略規(guī)劃程序的要點與預(yù)期效果要點?戰(zhàn)略規(guī)劃作為每年規(guī)劃、經(jīng)營 /預(yù)算程序的起點，必須制度化、嚴格執(zhí)行?戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動修訂，必須以對市場、競爭情況的嚴謹分析為基礎(chǔ)，并充分考慮外部因素對公司的威脅及機會，制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略?戰(zhàn)略質(zhì)詢會作為公司每年最重要的管理會議之一，由總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)對各