商業(yè)綜合體酒店和主力店招商談判技巧與流程-展示頁(yè)
2025-02-27 12:27本頁(yè)面
【正文】 00平米以上；地級(jí)城市市區(qū)3000平米以上；縣級(jí)市場(chǎng) 3000平米以上。樓層不超過(guò)三層，層高凈高不低于，柱距以 8米 8米為宜，物業(yè)縱深以 3050米為佳；便利店面積 80~120平方米、標(biāo)準(zhǔn)超市面積 800~2023平方米、社區(qū)店面積 2023~5000平方米、大型賣場(chǎng)面積 5000~20230平方米；購(gòu)買用房面積一般為 1000020230平方米。國(guó)際酒店管理公司收費(fèi)服務(wù)方式初始期限 10年許可費(fèi)按總收入的 %收取鼓勵(lì)性管理費(fèi)按照毛利潤(rùn)的%收取洲際酒店酒店系統(tǒng)費(fèi)系統(tǒng)基金 租房收入的 4%計(jì)算頻繁旅行專業(yè)營(yíng)銷進(jìn)款（優(yōu)悅會(huì)俱樂(lè)部成員每晚所支付總收入的 %作為積分或者累積獎(jiǎng)勵(lì)）員工培訓(xùn)費(fèi)用和員工意見調(diào)查費(fèi)用 計(jì)入管理成本。?特許經(jīng)營(yíng)、租賃、共同投資。?獨(dú)棟，周邊有停車場(chǎng)。實(shí)現(xiàn)主力店成功招商四大步驟：召開主力店招商懇談會(huì) 對(duì)目標(biāo)客戶專人跟進(jìn)掌握正確的招商程序按擬定的定位初步確定主力店條件懇談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目主力店的合作條件，可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制定合理的招商條件和政策。其中 力店成功銷售，開業(yè)后經(jīng)營(yíng)良好。一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)項(xiàng)目，只有在確保擁有一個(gè)整體健康的商業(yè)結(jié)構(gòu)的時(shí)候，才有可能使主力店發(fā)揮應(yīng)有的作用。主力店一旦撤場(chǎng)，對(duì)其他散戶的影響是巨大的，從而連帶地產(chǎn)生了整個(gè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)體系的崩潰。一、成功實(shí)現(xiàn)主力店招商是項(xiàng)目整體成功關(guān)鍵主力店對(duì)商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)影響 :零售 餐飲市場(chǎng)、地段休閑、娛樂(lè)散戶 散戶商業(yè)項(xiàng)目大多數(shù)項(xiàng)目顯然缺乏應(yīng)對(duì)這一變化的考慮。專家點(diǎn)評(píng) ：太古匯能把眾多國(guó)際一線品牌引入廣州，主要得益于廣州近幾年消費(fèi)力的不斷提高，及項(xiàng)目所在的天河商圈的快速發(fā)展。項(xiàng)目將爭(zhēng)取在亞運(yùn)前開業(yè)。太古匯的定位以中高端為主，顧及不同層次人群的需求。南陽(yáng)北辰購(gòu)物中心和綜合體招商引進(jìn)大商為例一、成功實(shí)現(xiàn)主力店招商是項(xiàng)目整體成功關(guān)鍵主力店對(duì)商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)影響 :在招商過(guò)程中，最關(guān)鍵的因素就是確定主力店。每個(gè)主力店都有自己的選址要求，大賣場(chǎng)要求周邊人口密度在1020萬(wàn)人之間，人均收入要求是 元以上。主力店的定義：超市家樂(lè)福屈臣氏麥德龍沃爾瑪步步高永輝聯(lián)華超市百貨太平洋百貨銀泰百貨天虹百貨茂業(yè)百貨東方百貨北京燕莎新世界百貨餐飲肯德基麥當(dāng)勞真功夫德克士必勝客味千拉面棒約翰家電超市國(guó)美電器蘇寧電器永樂(lè)電器五星電器百思賣賽格數(shù)碼城順電電器影院金逸東方大連奧納星美IMAX（巨幕）CMG萬(wàn)達(dá)游樂(lè)奇樂(lè)兒玩具反斗城湯姆熊世界娛人碼頭卡通尼冠軍溜冰大象游藝家居百安居簡(jiǎn)愛(ài)家居國(guó)安居宜家家居九百家居金盛家居月星家居一、成功實(shí)現(xiàn)主力店招商是項(xiàng)目整體成功關(guān)鍵常見主力店以上品牌及業(yè)態(tài)只做課題代表 。包括兩個(gè)方面：一個(gè)是面積大，能夠帶來(lái)大量人流，一般面積在 5千～ 2萬(wàn)平方米。主力店的定義12 主力店對(duì)商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)影響至關(guān)重要3 主力店招商并不能解決所有商業(yè)難題實(shí)現(xiàn)主力店成功招商四大步驟主力店招商失敗七點(diǎn)原因剖析45“ 主力店 ” 的概念是從美國(guó)傳來(lái)的，如果一個(gè)購(gòu)物中心里面沒(méi)有主力店，商場(chǎng)的定位就會(huì)模糊不清。招商需要人生境界和技巧結(jié)合，把伙伴當(dāng)作朋友，真誠(chéng)交流，虛心并熱情待人，才能成功招商?？靶μm臺(tái)公子，未解莊生天籟，剛道有雌雄。一千頃，都鏡凈，倒碧峰。長(zhǎng)記平山堂上，欹枕江南煙雨，渺渺沒(méi)孤鴻。水調(diào)歌頭 .黃州快哉亭贈(zèng)張偓佺? 落日繡簾卷，亭下水連空。知君為我新作，窗戶濕青紅。認(rèn)得醉翁語(yǔ)，山色有無(wú)中。忽然浪起，掀舞一葉白頭翁。一點(diǎn)浩然氣，千里快哉風(fēng)。讓我們領(lǐng)略大才子蘇軾的詞，體驗(yàn)泰然處之的人生態(tài)度。在項(xiàng)目中能夠主動(dòng)吸引人流、對(duì)其他品牌有號(hào)召力的店，就是主力店。另外一種是擁有眾多忠誠(chéng)客群的知名品牌。了解所在區(qū)域消費(fèi)者和適合的主力店的特點(diǎn)是招商成功的前提。百貨店選址要求更高，詳見百貨店選址講義。項(xiàng)目巨大品牌效應(yīng)減少招商成本縮短招商時(shí)間一、成功實(shí)現(xiàn)主力店招商是項(xiàng)目整體成功關(guān)鍵主力店對(duì)商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)影響 :太古匯 有望引發(fā)品牌 “ 聚合效應(yīng) ”進(jìn)駐品牌 ： LouisVuitton、 Prada、 Armani、 Ball
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1