煙草行業(yè)營銷-展示頁
2025-02-27 12:08本頁面
【正文】 消費目標市場的影響因素? 人口總量與人口結(jié)構(gòu) ? 收入水平252。）252。 天）252。（數(shù)據(jù)來源：中國煙草總公司于 2023年對 183個城市、 356個縣、 民家庭和 家庭，共計 22萬人進行了一次吸煙狀況抽樣調(diào)查）2. 我國煙草消費市場特征? 卷煙市場的巨大規(guī)模性? 我國常年吸煙人口 3億左右252。l 教育程度： 受教育水平愈高的人群吸煙率愈低 （二） 我國煙草消費的基本特征（ 3）（三）煙草消費市場分析（ 1）煙草消費市場的基本狀況 人口統(tǒng)計因素? 年齡： ? 從眾心理 ? 煙草香味誘惑 ? 心理調(diào)節(jié) 在這方面可以借鑒雀巢咖啡的口味策略，在雀巢咖啡的品牌大旗之下，擁有著數(shù)十種不同的口味，而每一種口味都是針對其銷售地區(qū)目標市場的需求特點而定制生產(chǎn)的，表面上并看不出其差異。 廣州、深圳等沿海地區(qū)：萬寶路? 香煙是品牌忠誠度很高的日用消費品（二） 我國煙草消費的基本特征（ 2）資料來源： peter。 西安（整個陜西）： 555和希爾頓 252。 南京：唯一入選的、也是第一位 “ 南京 ” 品牌，其余則是云南煙草和外煙 252。? 本地煙草市場的品牌占有是根據(jù)當?shù)責熎笈c外地品牌的實力對比來分布：252。（一）煙草行業(yè)營銷的背景（ 5）（二） 我國煙草消費的基本特征（ 1） ? 實現(xiàn)集約化經(jīng)營： 即效率高、成本低、服務(wù)優(yōu)、流程精，充滿生機和活力，達到靈敏地反映市場、有效地控制市場、高效地服務(wù)市場的網(wǎng)建目標，初步完成由傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代流通的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。研究煙草行業(yè)營銷的必要性? 營銷環(huán)境發(fā)生根本性變化 —— 市場與競爭全球化，要求營銷觀念的創(chuàng)新：全球營銷、宏觀經(jīng)營戰(zhàn)略? 滿足需求 —— 創(chuàng)造需求? 超越競爭者? 以顧客為導向 —— 以顧客、競爭者雙中心導向? 保證消費者利益、企業(yè)利益、社會利益和生態(tài)環(huán)境利益等四者利益的統(tǒng)一 ? 中國煙草工業(yè)應(yīng)該實施企業(yè)戰(zhàn)略性重組（一）煙草行業(yè)營銷的背景（ 4）煙草行業(yè)營銷創(chuàng)新的總體目標? 營銷創(chuàng)新的核心目標： 構(gòu)建 “大品牌、大營銷、大流通 ”的營銷體系。（ 2）利益主體過多（ 3）惡性競爭（ 4）流通行為不規(guī)范 u 中國所有成品煙的生產(chǎn)總量，低于世界排名前四位的四大煙草集團成品煙總量，僅為其 90%左右。煙民占世界總煙民的近 1/3（三億多）? 中國的煙葉生產(chǎn)量世界的 1/3左右? 成品煙銷售量是世界的 1/3左右中國有著八個世界第一 :? 我國煙草行業(yè)品牌建設(shè)與市場營銷能力存在很大差距，隨著市場競爭的日益加劇，面對國外煙草品牌的進入以及我國加入《煙草控制框架公約》的新局面，如何在法律法規(guī)許可的范圍內(nèi)進行營銷，成為擺在卷煙企業(yè)面前一個嚴峻的課題。專題：煙草行業(yè)營銷一、煙草行業(yè)營銷的背景及其特點（一）煙草行業(yè)營銷的背景（ 1）1．中國煙草行業(yè)面臨的競爭環(huán)境? 隨著我國加入ＷＴＯ后保護期的結(jié)束，中國的煙草行業(yè)將在未來的幾年內(nèi)面臨全面開放市場，進入國內(nèi)市場國際化的全面自由競爭局面。中國煙草已經(jīng)走過單靠擴大規(guī)模、提高質(zhì)量、調(diào)整結(jié)構(gòu)來增加效益的階段，正邁入一個品牌競爭的時期。（一）煙草行業(yè)營銷的背景（ 2）2．中國煙草行業(yè)生產(chǎn)與消費的背景中國的卷煙市場在世界有三個 “三分之一 ” ：? 烤煙種植面積第一? 烤煙產(chǎn)量世界第一? 烤煙增長速度世界第一? 卷煙產(chǎn)銷量世界第一? 卷煙增長速度世界第一? 吸煙人數(shù)世界第一? 吸煙人數(shù)增加數(shù)量世界第一? 煙稅增長速度世界第一（一）煙草行業(yè)營銷的背景（ 3）中國煙草業(yè)營銷的主要問題（ 1）缺乏強勢品牌u 在中國數(shù)百個卷煙品牌中，最強勢品牌紅塔山的行業(yè)市場集中度u ＜ 2%，而這一數(shù)據(jù)在美國和英國都超過了 60%。u 中國銷量最好的香煙單牌號，總銷量不及美國萬寶路的 1%。? 營銷創(chuàng)新的手段： 通過市場主體建設(shè)的推進，建立機構(gòu)扁平化、分工專業(yè)化、流程科學化、服務(wù)規(guī)范化的現(xiàn)代流通組織模式。? 戰(zhàn)略性營銷思考與系統(tǒng)性營銷資源的整合。1. 地域性特征? 全國性大品牌銷售占據(jù)了主要的中高檔市場 北京： “ 希爾頓 ” 、第三位是北京卷煙廠的 “ 中南海 ”252。 西安： “ 白沙 ” 品牌是第一，而本地的寶煙所產(chǎn) “ 猴王 ” 和 “ 好貓 ” 居第二、三位。 上海：由于上煙實力強大，第一、二、五名分別為上煙的 “ 紅雙喜 ” 、“ 牡丹 ” 和 “ 中華 ” ? 地域性特征主要還是來源于地方保護主義。2．消費偏好明顯? 各地煙草消費群體的消費偏好差異明顯 （以市場化程度高的外煙為例）216。216。 Jerry C. Olson《消費者行為與營銷戰(zhàn)略》 思 考? 針對地區(qū)消費偏好這一實際存在的消費特點，在不放棄既定目標市場和運用同一品牌的前提下，如何進入該市場成為了關(guān)鍵。而口味卻各有不同，滿足了不同消費者的地區(qū)性消費的特點，所以大家都可以說 “味道好極了 ”。3. 品牌輪番更替? 社交應(yīng)酬 ? 消費習慣 ? 顯示和炫耀 ? 模仿、好奇、盲從和追求時尚 15－ 19歲年齡組為 %l 20－ 29歲年齡組為 %l 30－ 50歲年齡組的吸煙率最高，為 %l 51－ 75歲年齡組為 %l 性別： 男性 90%，女性 10%l 職業(yè)： 體力勞動工人為最高，依次是商業(yè)工作人員、辦事人員、行政 干部、農(nóng)民、專業(yè)技術(shù) 人員、教師 ? 地理因素： 吸煙人口最多的是中部內(nèi)陸地區(qū) 卷煙消費檔次最高的是東部沿海地區(qū) 西部邊地區(qū)，吸煙人口較少，卷煙消費檔次也最低 ? 消費煙草種類： 卷煙的約占 91% ，其它煙類（旱煙、雪茄等） 9%? 煙齡： 男性在 24歲前開始吸煙者占 75%左右，而女性約占 50%，與 10年前相比，我國人群開始吸煙的年齡提前了 3歲，平均年齡為 20歲。 卷煙消費總量： 16425億支以上（按 15支 /人 消費結(jié)構(gòu)上升是必然趨勢 ? 市場結(jié)構(gòu)的嚴重不平衡性? 高檔高價卷煙銷量占全國卷煙銷售總量的比重不到 5％，但 利潤所占比重已超過 40％? 品牌價值的突出不對稱性（ 36個名優(yōu)煙中 第一和第二集群的品牌數(shù)量只有 12個，銷量比重卻占 %；252。 過去：有錢多吸，無錢少吸或不吸252。252。? 反煙宣傳與國民健康意識252。（三）煙草消費市場分析（ 3）?
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