會(huì)展項(xiàng)目啟動(dòng)概論-展示頁
2025-02-26 17:08本頁面
【正文】 核心內(nèi)容 最重要一環(huán) 確定 主題 構(gòu)思 內(nèi)容 可行性 研究 （三）項(xiàng)目選擇的概念與原則 項(xiàng)目選擇的概念 ? 項(xiàng)目方案選擇 對(duì)各種項(xiàng)目機(jī)會(huì)做出比較與選擇，將有限的資源以最低的代價(jià)投入收益最高的項(xiàng)目設(shè)想，以確保個(gè)人和組織的發(fā)展。 （二）項(xiàng)目的構(gòu)思 ? 又稱 項(xiàng)目的創(chuàng)意 ，是指承約商在需求建議書既定的條件和實(shí)際情況下提出各種實(shí)施方案來滿足客戶的需求。 ? 制約因素 包括地理 、 氣候 、 自然資源 、 人文環(huán)境 、 政治體制 、 法律規(guī)定 、 技術(shù)能力 、人力資源 、 時(shí)間期限等 。 （一）項(xiàng)目識(shí)別 項(xiàng)目識(shí)別 所謂的項(xiàng)目識(shí)別是 指根據(jù)客戶的需求識(shí)別，在若干個(gè)備選的項(xiàng)目方案中，承約商對(duì)一些能夠滿足客戶需求的方案所進(jìn)行的遴選過程。A 廠調(diào)查同行工廠使用電腦網(wǎng)絡(luò)化管理的情況后，決定在 A 廠內(nèi)部實(shí)施電腦網(wǎng)絡(luò)化管理A 廠聘請(qǐng)電腦網(wǎng)絡(luò)化管理顧問公司專家到廠調(diào)查，提出實(shí)施 MRP Ⅱ 管理系統(tǒng)，同時(shí)構(gòu)建一個(gè)連接公司各部門的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)顧問公司提出了明確的技術(shù)解決方案：MRP Ⅱ 管理軟件包括的功能模塊：營銷、定單管理、物料管理、庫存管理、生產(chǎn)計(jì)劃、人事管理、財(cái)務(wù)等內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)采用兩個(gè)服務(wù)器、 30 個(gè)終端； Cl i en t / Se rv e r 結(jié)構(gòu)（三）需求建議書 ? 需求建議書； ? 通常是 正式的 ， 但也可以是 非正式的 ； ? 一般來說 ， 項(xiàng)目需求建議書主要包括以下幾方面的內(nèi)容： 項(xiàng)目工作陳述 項(xiàng)目目標(biāo)的要求 客戶供應(yīng)條款 合同類型 客戶的付款方式 項(xiàng)目的時(shí)間要求 對(duì)承約商項(xiàng)目申請(qǐng)書的要求 承約商項(xiàng)目申請(qǐng)書的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) ： ● 承約商提出的技術(shù)方法（ 30%）； ● 承約商在類似項(xiàng)目中的經(jīng)驗(yàn)（ 30%）； ● 成本（ 30%）； ● 進(jìn)度計(jì)劃（ 10%）。 ● 調(diào)查方式采用向 C廠產(chǎn)品的客戶郵寄問卷和商場直接對(duì)客戶兩種 。 ? 調(diào)查內(nèi)容： ● 顧客對(duì) C廠 5個(gè)系列產(chǎn)品的滿意度； ● C廠產(chǎn)品的市場占有率； ● 未來市場的消費(fèi)意向 。 要求／ 需求的生命周期 需求的產(chǎn)生 功能要求的建立 需求的清晰表達(dá) 需求的確認(rèn) 技術(shù)要求的清楚表達(dá) 定義需求時(shí)的問題 （ 1）含糊的需求 ◆ 客戶說不清楚需求； ◆ 不斷變化的需求； ◆ 誤解需求； （ 2）過早作出結(jié)論 （ 3）與真正的用戶討論需求 （ 4）多種用戶，多種需求 （ 5）曲解用戶的需求 需求識(shí)別的案例 案例一： 消費(fèi)市場調(diào)查項(xiàng)目案例 —— 需求分析 ? 問題的提出： C廠生產(chǎn)的家電產(chǎn)品面臨市場激烈的競爭 ，今年第一 、 二季度銷售呈下降趨勢 ， 目前新開發(fā)的產(chǎn)品的市場前景并不明朗 ， C廠急需對(duì)市場情況進(jìn)行研判 。 ? 業(yè)主的需求可能包括： 房屋結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理，實(shí)用性好（朝向、層高、使用面積）； 生活配套設(shè)施完備（小區(qū)內(nèi)或附近有車庫、商場、學(xué)校）； 小區(qū)環(huán)境建設(shè)（如需要綠化面積達(dá)到 40％等）； 工程質(zhì)量符合相關(guān)部門要求； 工程按時(shí)交付； 工程造價(jià)盡可能降低。 （二）需求識(shí)別 需求的提出需求的確認(rèn)需求的清楚表達(dá)功能要求的建立技術(shù)要求的表達(dá)業(yè)務(wù)化用戶化的語言專業(yè)化技術(shù)化的語言制定項(xiàng)目計(jì)劃的依據(jù)圖 32 需求 識(shí)別的過程 需求識(shí)別的含義 客戶需求主要來源以下 四個(gè)方面 ： （ 1） 市場需求 （ 2） 商業(yè) （ 競爭 ） 需求
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