用友致遠內(nèi)部機密銷售武器-問題銷售法-展示頁

2025-02-26 17:03本頁面

　　

【正文】客戶采購流程對應銷售階段目標客戶階段潛在客戶階段意向客戶階段立項客戶階段認可客戶階段談判客戶階段成交客戶階段發(fā)現(xiàn)問題采購醞釀采購設計評估比較采購承諾使用維護目錄一、漏斗七個階段二、問題銷售法什么是問題銷售法 ? 它是一種快速對稱項目信息的方法 ? 以提問方式來幫劣客戶經(jīng)理判斷漏斗階段 ? 以提問方式來幫劣客戶經(jīng)理控制風險意向階段（初次溝通戒拜訪）意向階段誰產(chǎn)生了意向？他的職務和影響力如何？為什么有意向？你準備如何幫劣他影響單位決策人？預計什么時間可能實施？清楚采購流程？是否預約了下次需求溝通拜訪？立項階段（需求溝通）立項階段誰是立項申請人？誰是立項批準人？你能向立項申請人說清價值嗎？立項申請人能向批準人說清價值嗎？你幫他準備好了立項所需的資料嗎？誰來幫你準備這些資料？提交的資料贏得了立項人認可認可階段（演示和高層拜訪）產(chǎn)品認可階段誰在支持你？支持你的人能幫你贏下項

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