【正文】 、 5個(gè)超市、 5批發(fā)部、 5名煙酒 10萬(wàn) 總計(jì)：銷售目標(biāo) 50萬(wàn) ——達(dá)到市場(chǎng)相對(duì)占有率 10%。 —— 現(xiàn)有 280家餐館 10萬(wàn) 團(tuán)購(gòu)市場(chǎng) “兩個(gè)十 ” 建立 10個(gè)政府團(tuán)購(gòu)客戶、建立 10個(gè)在外埠有分支機(jī)構(gòu)的機(jī)關(guān)企業(yè)客戶 —— 2萬(wàn) /月 全市旅游涉外星級(jí)飯店 66家左右，達(dá)到進(jìn)入 50%的目標(biāo)，一方面可以通過在酒店舉行的會(huì)議 (會(huì)議營(yíng)銷 )，作團(tuán)購(gòu)，另一方面可做形象展示。 ? ?第一部分、戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告背景以及意義 ?第二部分、戰(zhàn)略定位規(guī)劃與實(shí)現(xiàn)路徑 ?第三部分、市場(chǎng)布局規(guī)劃以及目標(biāo)分解 ?第四部分、營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)以及盈虧預(yù)算 ?第五部分、具體運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 ?計(jì)劃綱領(lǐng) ?產(chǎn)品策略 ?渠道策略 ?價(jià)格策略 ?傳播策略 報(bào)告架構(gòu) ? 市場(chǎng)渠道 操作 銷售目標(biāo) 旅游特產(chǎn) “三、九 ” 武當(dāng)山年景區(qū) 90%以上的星級(jí)賓館和 ABC類酒店 —— 3萬(wàn) /月，模式通過倒做終端，從直營(yíng)到轉(zhuǎn)給 2批代理。 資本運(yùn)作：（ 1）武當(dāng)功夫酒要想真正成為區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌或全國(guó)性的保健酒強(qiáng)勢(shì)品牌，在市場(chǎng)取得一定成績(jī)的基礎(chǔ)上，必須通過資本外力容納戰(zhàn)略性合作伙伴，增加股本結(jié)構(gòu)的多元性，提升武當(dāng)功夫酒業(yè)的社會(huì)影響力以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，來(lái)完成武當(dāng)功夫酒業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)想 （ 2）在資本運(yùn)作的過程中，企業(yè)的工藝配方獨(dú)特資源優(yōu)勢(shì)是合作的核心，市場(chǎng)基礎(chǔ)品牌優(yōu)勢(shì)是合作信心。 （ 2）品牌運(yùn)作的過程中，有可能推出武當(dāng)功夫酒的延伸品牌，以細(xì)分市場(chǎng)客戶群 。 解 讀： 品牌運(yùn)作 ：（ 1） 在市場(chǎng)取得一定成就的基礎(chǔ)上，突破以往主要以產(chǎn)品力、銷售力為主的市場(chǎng)運(yùn)作模式。 2： 渠道網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建成型： 建立各種渠道下的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式，形成系統(tǒng)化的操作方式，包括相對(duì)應(yīng)產(chǎn)品線、渠道機(jī)制、渠道管控、 渠道層級(jí)價(jià)盤控制、 推廣模式、淡旺季切換、組織機(jī)制等。 解 讀： 市場(chǎng)布局完成 （ 1） 在國(guó)內(nèi)保健酒相對(duì)成熟的八大區(qū)域（廣東、湖南、湖北、山東、浙江、廣西、江蘇、上海 ）， 均有代理商布點(diǎn)，并形成可贏利模式。 二是有意識(shí)的引進(jìn)五大名酒或其他酒類行業(yè)營(yíng)銷人員充實(shí)到武當(dāng)功夫酒市場(chǎng)營(yíng)銷陣營(yíng)中來(lái)，提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力和管理水平。 規(guī)劃調(diào)整產(chǎn)品線：以金頂方、至尊方等系列高端定位產(chǎn)品等切入政務(wù)商務(wù)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng) ，以頤養(yǎng)方系列切入百姓主流禮品市場(chǎng)（ KA）， 以精典方系列撬動(dòng)中高端餐飲渠道，在這過程中逐步調(diào)整產(chǎn)品線及其相應(yīng)的價(jià)格策略，預(yù)計(jì)在 2023年 6月左右，完成產(chǎn)品線規(guī)劃調(diào)整的第一階段。 解 讀： 打造樣板市場(chǎng) ： 在 2023年 8月進(jìn)行策略研究工作，從 9月份 — 2023年 3月開始進(jìn)行各種樣板市場(chǎng)典型渠道實(shí)踐活動(dòng)。因此以保健酒作為品牌經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展； ? 由于白酒企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，全國(guó)有 10萬(wàn)個(gè)白酒品牌，企業(yè)自身在白酒方面基本無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力，以白酒作為保健酒產(chǎn)品的同心圓戰(zhàn)略在品牌模式可以選擇 OEM形式，白酒業(yè)務(wù)可作為企業(yè)市場(chǎng)導(dǎo)入階段的立足產(chǎn)品。 在養(yǎng)生上構(gòu)建系統(tǒng)化的業(yè)務(wù)體系，突破以往保健酒只有產(chǎn)品的功能利益，沒有文化的精神利益和情感利益局限，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)生型保健酒的品類定位 。 ?打造國(guó)內(nèi)首屈一指的養(yǎng)生酒企業(yè) ， 中華養(yǎng) 生酒第一品牌。 ?由一個(gè)養(yǎng)生酒得提供者成為一個(gè)養(yǎng)生導(dǎo)師； ?由保健酒走向養(yǎng)生酒，由傳統(tǒng)走向品位。 武當(dāng)功夫酒企業(yè)遠(yuǎn)景 新興的保健酒企業(yè)，酒類小眾市場(chǎng)的革命者，品位者。 項(xiàng)目模塊 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與商業(yè)、盈利模式規(guī)劃設(shè)計(jì) 主要任務(wù) ? 企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景以及戰(zhàn)略定位 ? 1— 2年的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃 ? 市場(chǎng)布局規(guī)劃 ? 具體運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 項(xiàng)目階段性成果 ? 《武當(dāng)功夫酒業(yè)有限公司 2023— 2023營(yíng) 銷戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 》 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃背景 銷售管理體系建設(shè) 樣板市場(chǎng)工作總結(jié)報(bào)告 樣板市場(chǎng)操作方案 項(xiàng)目招商策劃 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃商業(yè)模式 內(nèi)訪外調(diào) 研究分析 產(chǎn)品及營(yíng)銷策略報(bào)告 7月 30日 第一階段 第二階段 第三階段 反饋修正、整合傳播 第四階段 根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度征求甲乙雙方意見加以調(diào)整修改 因產(chǎn)品 9月中旬上市需要， 產(chǎn)品定位、規(guī)劃先期在 7月 7日已提交方案 。整體營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 武當(dāng)功夫酒項(xiàng)目小組 ?東方智 ?上海三分田文化傳播有限公司 2023年 7月 28 上海 湖北武當(dāng)功夫酒業(yè)有限公司 ? ?第一部分、戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告背景以及意義 ?第二部分、戰(zhàn)略定位規(guī)劃與實(shí)現(xiàn)路徑 ?第三部分、市場(chǎng)布局規(guī)劃以及目標(biāo)分解 ?第四部分、營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)以及盈虧預(yù)算 ?第五部分、具體運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 ?計(jì)劃綱領(lǐng) ?產(chǎn)品策略 ?渠道策略 ?價(jià)格策略 ?傳播策略 報(bào)告架構(gòu) ? ?第一部分、戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告背景以及意義 ?第二部分、戰(zhàn)略定位規(guī)劃與實(shí)現(xiàn)路徑 ?第三部分、市場(chǎng)布局規(guī)劃以及目標(biāo)分解 ?第四部分、營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)以及盈虧預(yù)算 ?第五部分、具體運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 ?計(jì)劃綱領(lǐng) ?產(chǎn)品策略 ?渠道策略 ?價(jià)格策略 ?傳播策略 報(bào)告架構(gòu) ? 。 ? 什么是戰(zhàn)略？ 戰(zhàn)略是“羅盤” ，是“地圖” ！ “羅盤” “地圖” 羅盤：明確企業(yè)的整體發(fā)展方向并得到員工的認(rèn)同，使員工產(chǎn)生明確的歸屬感 地圖：明確企業(yè)的整體發(fā)展框架和思路，為企業(yè)發(fā)展建立整體感 戰(zhàn)略 ? 組織管理樹 基層員工的任務(wù) 中層主管的任務(wù) 高層主管的任務(wù) 一般作業(yè) 管理工作 理念戰(zhàn)略 中層、高層交叉工作 基層、中層交叉工作 ? 組織工作分配 工作主體 主要任務(wù) 關(guān)鍵點(diǎn) 高層主管 愿景與組織 戰(zhàn)略與組織 資源 文化 理念戰(zhàn)略 焦點(diǎn)、 能量 、 方向 中層主管 團(tuán)隊(duì) 規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn) 推動(dòng)與考核 部屬 管理工作 系統(tǒng) 、可控、主軸 基層員工 一般作業(yè) 落實(shí)、進(jìn)步 、自主 ? 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、執(zhí)行過程 具體策略分解 規(guī)劃 執(zhí)行 控制 ? 武當(dāng)功夫酒營(yíng)銷戰(zhàn)略的制訂的由來(lái) 武當(dāng)功夫酒 營(yíng)銷戰(zhàn)略 內(nèi)訪外調(diào) 保健酒行業(yè)分析 項(xiàng)目資源與發(fā)展評(píng)估 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)研究 … 消費(fèi)趨勢(shì)研究 企業(yè)分析診斷 ? 業(yè)務(wù)層面 企業(yè)戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 核心能力 集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo) 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 使命與目標(biāo) 發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)計(jì)劃 內(nèi)部影響因素 外部影響因素 企 業(yè) 層 面 武當(dāng)功夫酒業(yè)企業(yè)整體戰(zhàn)略框架圖 企業(yè)的戰(zhàn)略決定了它的未來(lái)！ 愿景 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) ? 營(yíng)銷戰(zhàn)略 渠道規(guī)劃 產(chǎn)品規(guī)劃 品牌規(guī)劃 營(yíng)銷組織設(shè)計(jì) 戰(zhàn)略層面 戰(zhàn)術(shù)層面 管理體系 管理流程 ?分銷模式設(shè)計(jì) ?市場(chǎng)開發(fā)策略 ?分銷商開發(fā)與管理 ?整體營(yíng)銷戰(zhàn)略 ?目標(biāo)市場(chǎng)選擇決策 ?營(yíng)銷組織設(shè)計(jì) ?部門職能界定 ?產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉 ?產(chǎn)品定位 ?產(chǎn)品組合規(guī)劃 ?品牌定位 ?品牌價(jià)值提煉 ?整合傳播規(guī)劃 營(yíng)銷人力資源 銷售政策體系 ?產(chǎn)品定價(jià) ?經(jīng)銷商政策制定 ?薪酬設(shè)計(jì) ?激勵(lì)制度設(shè)計(jì) ?人才儲(chǔ)備和培訓(xùn) ?關(guān)鍵流程制定 ?關(guān)鍵管理制度制定 武當(dāng)功夫酒想要在市場(chǎng)上有所作為，一定要結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略建立營(yíng)銷體系 ? ?第一部分、戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告背景以及意義 ?第二部分、戰(zhàn)略定位規(guī)劃與實(shí)現(xiàn)路徑 ?第三部分、市場(chǎng)布局規(guī)劃以及目標(biāo)分解 ?第四部分、營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)以及盈虧預(yù)算 ?第五部分、具體運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 ?計(jì)劃綱領(lǐng) ?產(chǎn)品策略 ?渠道策略 ?價(jià)格策略 ?傳播策略 報(bào)告架構(gòu) ? 湖北武當(dāng)功夫酒業(yè)有限公司 （ 2023年 2023 年） 湖北武當(dāng)太極養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司 （ 2023年 ） 打造國(guó)內(nèi)首屈一指的養(yǎng)生型產(chǎn)業(yè)化公司，實(shí)現(xiàn)保健品、養(yǎng)生酒、 OTC中藥、養(yǎng)生俱樂部 、養(yǎng)生文化 輸出等多種業(yè)務(wù)單元經(jīng)營(yíng)。 ? 企業(yè)定位 ?新興的保健酒企業(yè)，酒類小眾市場(chǎng)的革命者。 ?由 中高端走向 高尚。 ? 整體營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇 ? 以差異化戰(zhàn)略為主，顛覆傳統(tǒng)保健酒的營(yíng)銷理念，以產(chǎn)品內(nèi)涵原材料 工藝原理為基礎(chǔ)，通過“文化驅(qū)動(dòng)與關(guān)系營(yíng)銷” 的雙重戰(zhàn)略，向目標(biāo)市場(chǎng)滲透。 ? 系列化養(yǎng)生酒 ? 養(yǎng)生文化建立 ? 養(yǎng)生俱樂部 ? 營(yíng)銷戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元規(guī)劃補(bǔ)充 —— 白酒與保健酒 ? 因?yàn)楸＝【破髽I(yè)在工藝配方存在核心競(jìng)爭(zhēng)力，保健酒與養(yǎng)生關(guān)聯(lián)度大，切入養(yǎng)生文化有理有據(jù)，有根有源。 ? 序號(hào) 三年展望 時(shí) 間 戰(zhàn)略重點(diǎn) 2023年 6月 2023年 2023年 2023年 1 開拓