卡耐基銷售心理學(xué)培訓(xùn)課件-展示頁
2025-02-26 16:17本頁面
【正文】 品時，這種信賴感是非常好建立的） 1良好的環(huán)境和氣氛建立信賴感 建立信賴感 ? 一：情緒同步 ? 二：語調(diào)語速同步 ? 三：生理狀態(tài)同步（鏡面映現(xiàn)法） ? 四：語言文字同步 ? 五：合一架構(gòu)： 我了解（理解）。 擅長領(lǐng)域：當(dāng)眾講話、演講藝術(shù)、情緒管理、心理素質(zhì)、和諧銷售等成功素質(zhì)訓(xùn)練課程 馬斯洛需求層次理論在移動營銷與管理中的應(yīng)用 銷售時候買的是什么？ 感覺 ?顧客買的感覺是看不見摸不著的 ?一種人和人、人和環(huán)境互動的綜合體 ?之前的了解，企業(yè)，產(chǎn)品，人，環(huán)境 ?銷售過程中營造良好的感覺 ? 顧客不喜歡你，交換顧客 。講課幽默而富有激情，鼓動力強(qiáng)而兼具親和力。并擔(dān)任多家公司負(fù)責(zé)人顧問工作 . 授課風(fēng)格：以課程效果為導(dǎo)向，能讓學(xué)員在快樂中進(jìn)步！內(nèi)容注重可操作性和實(shí)用性，案例貼近生活且影響力大。 實(shí)戰(zhàn)型講師，曾是一家上市公司的銷售高手；擔(dān)任過總監(jiān)工作，管理過七十多人的團(tuán)隊(duì)。 研究情緒管理六年時間個人輔導(dǎo)超過 200人。Carnegie Management Consulting 名匠裝飾 “銷售心理學(xué)”培訓(xùn) 廣州卡耐基成功素質(zhì)培訓(xùn)學(xué)校專家講師 銷售訓(xùn)練專家 情緒管理專家 演講訓(xùn)練專家 八年培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾任職于知名國際教育集團(tuán)，吸取美加地區(qū)教育培訓(xùn)和亞洲先進(jìn)培訓(xùn)的精華，一直從事企業(yè)內(nèi)部員工培訓(xùn)教育工作，有培訓(xùn)及培養(yǎng)專、兼職企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師 3000人次。 。被譽(yù)為個人調(diào)整的頂尖高手。曾經(jīng)在三個月時間里為一家公司提升了 30%的銷售業(yè)績。豐富的社會閱歷、當(dāng)眾演講和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。被學(xué)員譽(yù)評為 “最具熱情講師 ”。 說服溝通：第一印象 真心的微笑 微笑讓你魅力無比 ——給人以真心的微笑 人性喜歡善良熱情 不希望被拒絕傷害 銷售時候賣的是什么 好處 ? 什么是好處？帶來什么利益與快樂避免什么麻煩 ? 顧客永遠(yuǎn)不會買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品帶給他的利益與好處 ? 一流販賣結(jié)果，普通販賣成份 人類行為的動機(jī) ? 追求快樂 ? 逃避痛苦 一、此刻人生中有什么讓我覺得快樂 ? 讓我快樂到什么程度 ?給我什么樣的感受 ? 二、此刻人生中有什么讓我覺得振奮 ? 讓我振奮到什么程度 ?給我什么樣的感受 ? 三、此刻人生中有什么值得我努力的 ? 讓我努力到什么程度 ?給我什么樣的感受 ? 四、我喜歡什么人 ?什么人喜歡我 ? 讓我喜歡到什么程度 ?給我什么樣的感受 ? 問 問題 溝通說服永恒不變的六個問句 ? 你是誰 ? 你要跟我談什么？ ? 你談的對我有什么好處？ ? 你講的是不是事實(shí)？ ? 我為什么要跟你買？ ? 為什么現(xiàn)在要跟你買？ 溝通雙方 自己
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