【正文】 領(lǐng)導(dǎo)方面來(lái)保證戰(zhàn)略得到認(rèn)真的慣徹。他把戰(zhàn)略管理分成兩個(gè)完全不同的競(jìng)爭(zhēng)：戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略實(shí)施。但這幾個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成一個(gè)循環(huán)，戰(zhàn)略管理過(guò)程是一個(gè)動(dòng)態(tài)的、為斷調(diào)整、多次反復(fù)的過(guò)程。戰(zhàn)略管理的目標(biāo)就是使企業(yè)長(zhǎng)期有效地適應(yīng)環(huán)境。德魯克用“不連續(xù)”和安索夫用“無(wú)序”來(lái)描述企業(yè)面臨的無(wú)法預(yù)測(cè)的新機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)?！彼鞔_指出戰(zhàn)略主要關(guān)注企業(yè)的長(zhǎng)期健康，而措施更多的是處理日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以保證經(jīng)營(yíng)的高效與順暢。戰(zhàn)略指明在哪里與敵人作戰(zhàn)，戰(zhàn)術(shù)指如何去實(shí)施。戰(zhàn)略決策可分解為三個(gè)基本要素： （ 1）對(duì)企業(yè)活動(dòng)的地域選擇； （ 2）對(duì)企業(yè)活動(dòng)的行業(yè)選擇； （ 3）對(duì)企業(yè)活動(dòng)的市場(chǎng)選擇； 與軍事類比，戰(zhàn)略是關(guān)于戰(zhàn)役的地點(diǎn)、時(shí)間和條件的決策，而戰(zhàn)術(shù)是戰(zhàn)役過(guò)程中有關(guān)兵力的分配、行動(dòng)的決策。對(duì)戰(zhàn)略達(dá)成共識(shí)的方面速包括：意愿的戰(zhàn)略、應(yīng)急的戰(zhàn)略和實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略是存在差別的。有人提出戰(zhàn)略應(yīng)該包括兩部分，戰(zhàn)略內(nèi)容，即應(yīng)采用什么行動(dòng)與策略；戰(zhàn)略過(guò)程，即行動(dòng)與策略是任何決定與實(shí)施的。組織用戰(zhàn)略來(lái)應(yīng)付變化的環(huán)境。 一是由于戰(zhàn)略是多維量的，另一方面戰(zhàn)略必須是權(quán)變的，因產(chǎn)業(yè)不同而存在差別。戰(zhàn)略將公司偏好的環(huán)境和它希望成為的組織類型結(jié)合起來(lái)。 安索夫認(rèn)為，企業(yè)戰(zhàn)略是貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品及市場(chǎng)之間的一條共同經(jīng)營(yíng)主線，它包括四個(gè)要素，產(chǎn)品與市場(chǎng)范圍、增長(zhǎng)向量、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、協(xié)同作用。 在軍事領(lǐng)域，克勞塞維茨認(rèn)為“戰(zhàn)略是關(guān)于戰(zhàn)爭(zhēng)的計(jì)劃”； 博弈論學(xué)者紐曼與摩根斯坦認(rèn)為“戰(zhàn)略是一種完全的計(jì)劃，它規(guī)定了在各種情況下選手可選擇的行動(dòng)”； 產(chǎn)業(yè)組織學(xué)派認(rèn)為戰(zhàn)略是一種定位，強(qiáng)調(diào)選擇高贏利的行業(yè)，并在該行業(yè)中取得有利的位置，戰(zhàn)略應(yīng)該是一個(gè)計(jì)劃或方案，而戰(zhàn)略管理是個(gè)過(guò)程。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)部是不斷創(chuàng)造與把握出現(xiàn)的商機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)，亦即重新劃分新的競(jìng)爭(zhēng)空間的競(jìng)爭(zhēng)。因此戰(zhàn)略就是要在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中創(chuàng)造適應(yīng)性，戰(zhàn)略的成功要求做好許多事 ——而非幾件事，并且要它們有機(jī)協(xié)調(diào)起來(lái)； 戰(zhàn)略的本質(zhì) 三、戰(zhàn)略學(xué)大師論戰(zhàn)略的本質(zhì) 哈默爾的觀點(diǎn) 哈默爾是目前站在戰(zhàn)略管理理論最前沿 的學(xué)者，其觀點(diǎn)突出表現(xiàn)在以下三條： 關(guān)注未來(lái)而非沉湎于過(guò)去； 關(guān)注內(nèi)部獨(dú)特資源而非外部環(huán)境； 建立共同遠(yuǎn)景，而非剛愎自用； 也可以說(shuō)，哈默爾提倡的是未來(lái)導(dǎo)向、內(nèi)部導(dǎo)向與共享導(dǎo)向。 戰(zhàn)略的本質(zhì) 三、戰(zhàn)略學(xué)大師論戰(zhàn)略的本質(zhì) 波特的觀點(diǎn) 波特認(rèn)為戰(zhàn)略是建立在獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)上的，戰(zhàn)略就是要做到與眾不同： 它要求選擇一系列不同的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)來(lái)提供它的價(jià)值。 環(huán)境與生存能力要求：環(huán)境變化越頻繁，能夠生存的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越少，應(yīng)對(duì)變化的能力就成為生存的決定性因素； 市場(chǎng)進(jìn)入：集中力量，經(jīng)強(qiáng)擊弱。 按照威廉斯的觀點(diǎn)，由于企業(yè)存在不同的信念、不同的價(jià)值判斷、不同的戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)以及不同的管理過(guò)程，因此企業(yè)就有不同。 因果關(guān)系模糊或不可模仿理論。 按照波特的觀點(diǎn)，企業(yè)之所以成功是國(guó)為它選擇了有吸引力的行業(yè)并在這一行業(yè)中取得了有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，因此，企業(yè)的成功一方面要選擇有吸引力的行業(yè)，另一方面要通過(guò)成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而當(dāng)企業(yè)管理層較為民主時(shí)，企業(yè)的行為不更像是團(tuán)體所為，利益平衡就成為企業(yè)行為的根本準(zhǔn)則。后來(lái)，又有人（如巴尼）把企業(yè)看成是一個(gè)“理性的個(gè)人”，把企業(yè)的成功看成是由個(gè)人所組成的集體所作出的正確的決策。 戰(zhàn)略的本質(zhì) 二、戰(zhàn)略的本質(zhì)問(wèn)題 （二）企業(yè)如何行事 企業(yè)戰(zhàn)略研究的基本單位是單個(gè)的企業(yè)，企業(yè)理論主要解釋企業(yè)為什么存在，而戰(zhàn)略主要解釋企業(yè)為什么存在差異。 代表人物 年代 核心 理論貢獻(xiàn) 分析工具 Ansoff,1065 Andrews,1971 1960s 一般管理角色 最早的公司戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論 公司遠(yuǎn)景，獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力， SWOT分析 Chandler,1962 Wrigley,1970 Bower,1970 Vancil,1978 1960s— 1970s 組織結(jié)構(gòu) 結(jié)構(gòu)跟隨戰(zhàn)略；分權(quán) M型組織 Rumelt,1974 Montgomery, 1985 1970s 多元化的范圍與方 式； 業(yè)務(wù)組合作為戰(zhàn)略變量； 協(xié)同 相關(guān)性的測(cè)量 主經(jīng)營(yíng)績(jī)效的度量 BCG,1968 Hasspeslagh,1982 1980s 資源配置 組合管理 增長(zhǎng) /份額矩陣 Jensen,1985 Copeland, 1990 Schmalensee, 1985 Rumelt,1991 1980s 公司對(duì)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn) 公司價(jià)值的有限證據(jù)； 公司所控市場(chǎng)； 自由現(xiàn)金流；基于價(jià) 值的戰(zhàn)略； Porter,1987 GooldCamp bell,1987 McKinsey, 1989 1980s 公司優(yōu)勢(shì)的源泉； 公司優(yōu)勢(shì)分類； 公司角色； Wernerfelt, 1984 PrahaladHa mel,1990 Barney,1991 1980s 企業(yè)獨(dú)特性與成長(zhǎng) 有形與無(wú)形資產(chǎn)與能力； 寶貴資源的特征； 戰(zhàn)略思想的演變歷程 戰(zhàn)略的本質(zhì) 一、企業(yè)戰(zhàn)略與軍事戰(zhàn)略的差別 兵戰(zhàn) 商戰(zhàn) 1. 對(duì)抗雙方是敵人； 2. 遵守某些國(guó)際公約，但基本沒(méi)有規(guī)則與公平，只有勝負(fù)； 3. 對(duì)抗形式是武裝力量的對(duì)抗； 4. 戰(zhàn)爭(zhēng)的結(jié)果必然造成生命、財(cái)產(chǎn)與生產(chǎn)力的破壞； 1. 競(jìng)爭(zhēng)雙方不一定是敵人，也可能是朋友； 2. 遵守競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則與國(guó)際慣例，反對(duì)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)； 3. 對(duì)抗形式是科技、智慧、投入的較量； 4. 競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果有利于經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技與生產(chǎn)力的發(fā)展； 戰(zhàn)略的本質(zhì) ? 業(yè)務(wù)是什么 ? 應(yīng)該是什么 ? 為什么 ? 企業(yè)如何行事 ? 為什么企業(yè)存在差異 二、戰(zhàn)略的本質(zhì)問(wèn)題 （一）戰(zhàn)略的基本問(wèn)題 其中，為什么企業(yè)存在差異更是戰(zhàn)略的本質(zhì)問(wèn)題。 核心能力理論則強(qiáng)調(diào)，選擇一個(gè)有吸引力的行業(yè)進(jìn)入，并同時(shí)培養(yǎng)別人無(wú)法模仿的核心能力。明茨伯格認(rèn)為戰(zhàn)略家應(yīng)該由原來(lái)的規(guī)劃者，戰(zhàn)略制定者轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略的發(fā)現(xiàn)者，知識(shí)的創(chuàng)造者及變化的催化劑，戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)該用戰(zhàn)略思考來(lái)替代。 ? 通用戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1980年代初，波特通過(guò)對(duì)美國(guó)、歐洲與日本制造業(yè)的實(shí)踐提出了自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論，認(rèn)為 5種競(jìng)爭(zhēng)力量決定某一行業(yè)的吸引力，并總結(jié)了 3個(gè)通用的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，即：成本領(lǐng)先、差異化與專一化。吉爾斯研究了殼牌公司的經(jīng)驗(yàn)，提煉出戰(zhàn)略規(guī)劃是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò) 程的觀點(diǎn)，戰(zhàn)略規(guī)劃理論把環(huán)境適應(yīng)思想納入自身的體系之中。管理 不確定性變成了企業(yè)的核心能力。戰(zhàn)略管理思想史 周三多 鄒統(tǒng)釬 復(fù)旦大學(xué)出版社 戰(zhàn)略的本質(zhì) 戰(zhàn)略管理流派的演進(jìn) 企業(yè)成長(zhǎng)與競(jìng)爭(zhēng)理論的變革 企業(yè)組織與領(lǐng)導(dǎo)角色的轉(zhuǎn)換 中外戰(zhàn)略思想家的學(xué)術(shù)思想 第一篇：戰(zhàn)略的本質(zhì) ? 戰(zhàn)略研究歷程 ? 戰(zhàn)略的本質(zhì) ? 理論體系的基本構(gòu)架 戰(zhàn)略研究歷程 １９６０年代 經(jīng)驗(yàn)曲線等實(shí)證規(guī)律的發(fā)現(xiàn) 系統(tǒng)戰(zhàn)略理論的誕生 波士頓管理顧問(wèn)公司的兩在重大發(fā)現(xiàn)： 經(jīng)驗(yàn)曲線 成長(zhǎng) ——份額矩陣 戰(zhàn)略規(guī)劃理論誕生 戰(zhàn)略管理的三部開創(chuàng)性著作問(wèn)世 錢德勒： 《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)》 安索夫： 《公司戰(zhàn)略》 安德魯斯：《商業(yè)政策》 戰(zhàn)略研究歷程 １９ 7０ 年代 環(huán)境適應(yīng)理論橫行 ? 1970年代是環(huán)境適應(yīng)學(xué)派的時(shí)代，戰(zhàn)略家越來(lái)越把環(huán)境的不確定性作 為戰(zhàn)略研究的重要內(nèi)容，更多地關(guān)注企業(yè)如何適應(yīng)環(huán)境。 ? 激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與不確定性使戰(zhàn)略研究引進(jìn)了腳本分析，即假設(shè)各種 不同的市場(chǎng)環(huán)境，從而設(shè)計(jì)出各種不同的對(duì)策來(lái)應(yīng)付這些變化。 ? 林德陽(yáng)布羅姆的“邏輯漸進(jìn)主義”以及明茨伯格和活特斯的“應(yīng)急戰(zhàn)略”都 把戰(zhàn)略看成是意外的產(chǎn)物，是企業(yè)應(yīng)對(duì)環(huán)境變化所采取應(yīng)急對(duì)策的總 結(jié)。 戰(zhàn)略研究歷程 １９ 8０ 年代 產(chǎn)業(yè)組織理論與通用戰(zhàn)略研究 ? 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)關(guān)系的研究 波特將產(chǎn)業(yè)組織理論引入戰(zhàn)略研究將重點(diǎn)放在行業(yè)特征分析上，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)力量對(duì)獲利能力的影響。 ? 戰(zhàn)略過(guò)程與動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略 后來(lái)的研究發(fā)現(xiàn)沒(méi)有任何一個(gè)戰(zhàn)略過(guò)程或戰(zhàn)略能力能單獨(dú)形成永久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)必須不斷改變其戰(zhàn)略，資源與能力以便適應(yīng)環(huán)境的變化。 戰(zhàn)略研究歷程 １９ 9０ 年代 資源基礎(chǔ)論與核心能力說(shuō)流行 ? 資源基礎(chǔ)理論與核心能力理論 資源基礎(chǔ)理論認(rèn)為，即使一個(gè)企業(yè)在缺乏吸引力、缺乏好機(jī)遇也有較大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)經(jīng)營(yíng)，它也可以依賴其內(nèi)部獨(dú)特資源與能力贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 戰(zhàn)略創(chuàng)新 由于經(jīng)濟(jì)全球化、技術(shù)信息化與知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)界出出了一系列的戰(zhàn)略創(chuàng)新，包括大規(guī)模定制、虛擬組織、歸核化與競(jìng)合等。根據(jù)傳統(tǒng)的理性與優(yōu)化思想，企業(yè)必然走向同一，但企業(yè)千差萬(wàn)別，是市場(chǎng)不完善、信息不對(duì)稱、因果關(guān)系模糊還是其他原因？什么東西使這種差異長(zhǎng)期持續(xù)存在？這些都是企業(yè)戰(zhàn)略必須回答的問(wèn)題。 傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)說(shuō)假說(shuō)把企業(yè)的行為看成是一種利益最大化的理性人行為，但大多數(shù)管理學(xué)家對(duì)此堅(jiān)決反對(duì)，他們認(rèn)為企業(yè)作為一個(gè)人的集體就不是利益最大化的理性行為。 我們認(rèn)為，企業(yè)的行為在一定情況下受制于管理層的強(qiáng)弱，若管理層具有絕對(duì)的權(quán)威性，那么企業(yè)的行為就類似于一個(gè)人的行為。 戰(zhàn)略的本質(zhì) 二、戰(zhàn)略的本質(zhì)問(wèn)題 （三）企業(yè)為什么存在差異 按照亨德森的經(jīng)驗(yàn)曲線，企業(yè)之所以存在經(jīng)營(yíng)效率上的差異，是國(guó)為企 業(yè)生產(chǎn)的歷史有差別，有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)平均單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本要低。產(chǎn)業(yè)組織學(xué)派基本上都持有這一觀點(diǎn)。學(xué)習(xí)與模仿是導(dǎo)致企業(yè)趨同的重要原因，由于許多成功的因素是難以說(shuō)清的，即使是成功企業(yè)自身也不知自己為什么成功，因此，不可能完全模仿。 戰(zhàn)略的本質(zhì) 三、戰(zhàn)略學(xué)大師論戰(zhàn)略的本質(zhì) 亨德森的觀點(diǎn) 亨德森在他 1980年所著的《戰(zhàn)略與自然競(jìng)爭(zhēng)》中，提出了一系列關(guān)于戰(zhàn)略的假設(shè)： 生存條件：能夠生存的競(jìng)爭(zhēng)者必定具備有別于其他所有對(duì)手的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)； 力量對(duì)比與沖突頻率：競(jìng)爭(zhēng)能力勢(shì)均力敵時(shí)，沖突無(wú)休止；而一方占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)時(shí)，沖突很少發(fā)生； 競(jìng)爭(zhēng)變量與競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量的關(guān)系：關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)變量越少，競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量也就越少，競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模就越大；反之，競(jìng)爭(zhēng)的變量越多，共存的競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量也就越多，競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模就越小。新進(jìn)入者必須在某個(gè)方面建立壓倒現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略的本質(zhì)在于活動(dòng) ——選擇與眾不同的方式來(lái)活動(dòng)或者從事與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)； 戰(zhàn)略就是創(chuàng)造一個(gè)惟一的、有價(jià)值的、涉及一系列不同的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的位置； 戰(zhàn)略需要權(quán)衡，這是因?yàn)槠髽I(yè)既要為顧客提供某些新的選擇同時(shí)又要減少某些產(chǎn)品或服務(wù)； 戰(zhàn)略要求企業(yè)的所有活動(dòng)相互契合，相互強(qiáng)化，契合既能夠提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也能夠保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的持久性。其戰(zhàn)略思想的核心就是“重構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)”與未來(lái)“創(chuàng)造未來(lái)”。 理論體系的的基本構(gòu)架 一、戰(zhàn)略 定義 關(guān)于戰(zhàn)略的定義是多種多樣的，目前理論上并未達(dá)成一致共識(shí)。 安德魯斯認(rèn)為，戰(zhàn)略是目標(biāo)、意圖或目的，以及為達(dá)到這些目的而制定的主要方針和計(jì)劃的一種模式，這種模式界定企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍與經(jīng)營(yíng)類型。 伊丹敬之認(rèn)為戰(zhàn)略決定公司業(yè)務(wù)活動(dòng)的框架并對(duì)協(xié)調(diào)活動(dòng)提供指導(dǎo)，以使公司能應(yīng)付不斷變化的環(huán)境。 理論體系的的基本構(gòu)架 一、戰(zhàn)略 定義 對(duì)戰(zhàn)略的定義難以達(dá)成共識(shí)，主要原因有兩個(gè)方面。對(duì)于達(dá)成共識(shí)的地方是戰(zhàn)略關(guān)注組織與環(huán)境的不可分割的關(guān)系。由于環(huán)境變化給組織帶來(lái)新的組合，因此，戰(zhàn)略必須是靈活變化的。其實(shí)這是把戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理混為一談。 理論體系的的基本構(gòu)架 一、戰(zhàn)略 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別 戰(zhàn)略是指御敵于何處，而戰(zhàn)術(shù)是指如何御敵。從這種意義上講戰(zhàn)略是定于戰(zhàn)役之前，戰(zhàn)術(shù)用于戰(zhàn)役期間。 理論體系的的基本構(gòu)架 二、戰(zhàn)略管理 按照錢德勒的定義，戰(zhàn)略管理是“決定企業(yè)基本的長(zhǎng)期目標(biāo)與任務(wù)，制定行動(dòng)方案，配置必要的資源以實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。 戰(zhàn)略管理自它誕生之日就被定義為企業(yè)為就會(huì)環(huán)境的不連續(xù)與無(wú)秩序而創(chuàng)新的原則。戰(zhàn)略管理強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，企業(yè)要時(shí)刻審視環(huán)境與企業(yè)內(nèi)部的變化并敏捷地對(duì)變化作出反應(yīng)。 戰(zhàn)略管理過(guò)程包括七個(gè)環(huán)節(jié)：企業(yè)使命、企業(yè)目標(biāo)、戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略評(píng)估與選擇、戰(zhàn)略實(shí)施與戰(zhàn)略控制。 戰(zhàn)略管理過(guò)程 企業(yè)使命 企業(yè)目標(biāo) 戰(zhàn)略態(tài)勢(shì) 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略評(píng)估與選擇 戰(zhàn)略控制 戰(zhàn)略實(shí)施 理論體系的的基本構(gòu)架 三、戰(zhàn)略管理的理論體系 戰(zhàn)略管理的理論體系經(jīng)歷了三個(gè)階段： （ 1）戰(zhàn)略是一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃的核心是企業(yè)內(nèi)部能力與外部機(jī)遇的匹配；