【正文】 析：路由器 從分銷領(lǐng)域的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看， 3Com的銷量最大， Cisco次之，但由于水貨的沖擊， 3Com的品牌形象受到了一定的負(fù)面影響； Cisco在行業(yè)市場(chǎng)上頗多斬獲，為 Cisco奪取中國(guó)大陸交換機(jī)市場(chǎng)占有率第一的地位做出了巨大貢獻(xiàn)； Intel憑借其品牌優(yōu)勢(shì)在交換機(jī)市場(chǎng)上也獲得了不少訂單，但與國(guó)內(nèi)品牌的差距并不大，面臨身后眾多很有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，壓力也不小。 從各品牌的市場(chǎng)份額來(lái)看，交換機(jī)市場(chǎng)依舊是國(guó)外品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上， 100M交換機(jī)為主流產(chǎn)品； 1000M交換機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額正在逐步加大，主要集中在行業(yè)應(yīng)用上； 10M交換機(jī)產(chǎn)品正在逐漸退出市場(chǎng)。 主要產(chǎn)品品牌銷量變化的分析：交換機(jī) 3Com的市場(chǎng)份額主要集中在 100M和 1000M產(chǎn)品上 。同時(shí)，交換機(jī)替代集線器的趨勢(shì)也是造成集線器市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢的重要原因。 集線器 集線器是網(wǎng)絡(luò)連接的重要部件，因此用戶選購(gòu)集線器一般比較注重端口速率和端口數(shù)量。在中低端市場(chǎng)上，以神州數(shù)碼 DLink、 Accton、 TPLink、 EdiMax為代表，憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)了很大一部分市場(chǎng)。 2023年上半年這 3種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷量比例分別為 15％、 55％和 30％。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的網(wǎng)卡品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與走勢(shì)分析目前的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要?jiǎng)澐譃?: 廣域網(wǎng) (骨干網(wǎng) ) 產(chǎn)品 局域網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)接入產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)終端類產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分析：主要產(chǎn)品品牌銷量變化的分析：網(wǎng)卡 ● 加強(qiáng)渠道的整合和管理是國(guó)內(nèi)外廠商的重點(diǎn)工作。對(duì)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廠商來(lái)說(shuō)，最大的進(jìn)入壁壘是國(guó)外廠商的技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及多年來(lái)在大量的行業(yè)應(yīng)用中形成的品牌效應(yīng)。 國(guó)內(nèi)廠商目前正向全線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品發(fā)展，但如何使有限的資源形成有效的競(jìng)爭(zhēng)力是值得關(guān)注的課題。 目前，國(guó)外知名網(wǎng)絡(luò)廠商如思科、 3COM、 Intel等，憑借其在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品核心技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)在高端市場(chǎng)上遙遙領(lǐng)先，并不斷推出了一些中抵端的產(chǎn)品，以適應(yīng)各級(jí)市場(chǎng)的需求； 而以華為、神州數(shù)碼 , 實(shí)達(dá)， TCL, 請(qǐng)華比威 , 清華同方網(wǎng)絡(luò) , 博達(dá) , 桑達(dá) , 全向、成電先鋒等為代表的一大批國(guó)產(chǎn)品牌繼在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品核心技術(shù)上取得成功突破后，已在中低端市場(chǎng)顯示出了強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并不斷向高端領(lǐng)域發(fā)起攻擊。 ? 2023年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)預(yù)測(cè)? 主要產(chǎn)品 銷售量（萬(wàn)臺(tái)） 增長(zhǎng)率（％）? 路由器 21 ? 交換機(jī) 49 ? 集線器 26 － ? 網(wǎng)卡 920 ? Modem 325 國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)蘊(yùn)藏巨大商機(jī) : 整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng) (路由器、以太網(wǎng)交換機(jī)及配套的網(wǎng)卡與 Modem等終端設(shè)備）的市場(chǎng)容量已經(jīng)達(dá)到 200億人民幣。? 據(jù)專家預(yù)測(cè)，到 2023年我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)速度將達(dá)到 40%以上，這無(wú)疑為網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商制造了一個(gè)需求極其旺盛的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。圍繞這一話題，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商而言，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。 ? 目前，各地中小企業(yè)要求上網(wǎng)的呼聲日漸高漲。相對(duì)于政府上網(wǎng)工程和電信擴(kuò)容，中小企業(yè)的寬帶上網(wǎng)應(yīng)用也變得越來(lái)越急切。因此，從整體發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求是十分龐大的。包括網(wǎng)卡、集線器、交換機(jī)、路由器和調(diào)制調(diào)解器等全線產(chǎn)品在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)都保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。整合傳播與創(chuàng)意展開(kāi) (待細(xì)化完成）一、市場(chǎng)洞悉 營(yíng)銷策略 （一）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 （二）、品牌策略 （三）、傳播策略 行業(yè)大環(huán)境二、 市場(chǎng)洞悉 目 錄 顯品質(zhì) 清華紫光比威全系列網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品2023年度整合行銷品牌推廣擬案極之聚品牌傳播事業(yè)機(jī)構(gòu)2023年 4月 26日賣(mài)專業(yè) 贏信任 樹(shù)品牌一、 市場(chǎng)分析與思考 （一）、市場(chǎng)障礙點(diǎn) （二）、 SWOT分析 （三）、策略思考三、 四、 行業(yè)大環(huán)境? 與網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的疲軟相比，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)卻是 “風(fēng)景這邊獨(dú)好 ”。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2023年上半年我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售額比 2023年同期增長(zhǎng)了 %，就拿交換機(jī)為例說(shuō)明：今年上半年銷量比 2023年同期增長(zhǎng)了 %，銷售額增長(zhǎng)了 %。 ? 究其原因，與政府上網(wǎng)工程的深入開(kāi)展、電信部門(mén)的擴(kuò)容和中小型企業(yè)寬帶上網(wǎng)的廣泛應(yīng)用等不無(wú)關(guān)系。自從去年提出 “企業(yè)上網(wǎng) ”以來(lái)，中小企業(yè)寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)在 2023年迎來(lái)了一個(gè)新的發(fā)展高潮?？梢灶A(yù)計(jì)，以中小型企業(yè)為主的寬帶上網(wǎng)工程必將成為今后幾年內(nèi)的一個(gè)熱門(mén)話題。國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)蘊(yùn)藏巨大商機(jī) : 整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng) (路由器、以太網(wǎng)交換機(jī)及配套的網(wǎng)卡與 Modem等終端設(shè)備）的市場(chǎng)容量已經(jīng)達(dá)到 200億人民幣。從 1999年的 70多億到2023年的 100多億，再到 2023年依然保持的高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。國(guó)內(nèi)外廠商紛紛搶灘， 競(jìng)爭(zhēng)也是異常激烈：面對(duì)發(fā)展?jié)摿薮蟮膰?guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，國(guó)外網(wǎng)絡(luò)廠商紛紛涌入，與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)本土網(wǎng)絡(luò)廠商的迅速崛起，結(jié)束了以往國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng) “自己搭臺(tái)，別人唱戲 ”的尷尬局面，展開(kāi)了與國(guó)外網(wǎng)絡(luò)廠商搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。2023年，隨著華為、神州數(shù)碼 , 實(shí)達(dá)， TCL, 請(qǐng)華比威 , 清華同方網(wǎng)絡(luò) , 博達(dá) , 桑大 , 全向、成電先鋒等國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廠商實(shí)力的增強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，呈現(xiàn)出以下一些主要特點(diǎn)： ● 在中低端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)廠商奮起直追，已經(jīng)能夠與國(guó)外廠商分庭對(duì)抗。 ● 高端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)依舊是國(guó)外廠商占據(jù)主導(dǎo)地位， 以華為為代表的國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廠商積極地在行業(yè)應(yīng)用中尋找重點(diǎn)突破，并且取得了一定成效?！? ● 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品用戶需求個(gè)性化、市場(chǎng)細(xì)分化的特點(diǎn)越來(lái)越明顯， 對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品的適用性要求越來(lái)越高，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的增值服務(wù)越來(lái)越重要。 ● 隨著寬帶建設(shè)的開(kāi)展，寬帶網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的需求量越來(lái)越大，千兆產(chǎn)品成為國(guó)內(nèi)外廠商未來(lái)爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。網(wǎng)卡作為需求量較大的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，發(fā)展到目前 ,其技術(shù)已經(jīng)比較成熟 ,加上網(wǎng)卡專用芯片價(jià)格的大幅下降，致使市場(chǎng)上網(wǎng)卡產(chǎn)品的價(jià)格大幅下降。 考慮到寬帶應(yīng)用對(duì)傳輸速度的要求和投資保護(hù)， 10M網(wǎng)卡產(chǎn)品的市場(chǎng)份額已經(jīng)逐漸萎縮，100M（包括 10/100M自適應(yīng)）網(wǎng)卡產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)市場(chǎng)上的主流地位，千兆網(wǎng)卡也占據(jù)了相當(dāng)?shù)谋壤? 從各品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，國(guó)外品牌以 3Com和 Intel為代表 ,產(chǎn)品價(jià)格高、質(zhì)量好、具備領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，因而占據(jù)了中高端的網(wǎng)卡市場(chǎng)。其中，以神州數(shù)碼 DLink的表現(xiàn)最為突出，雖然其產(chǎn)品價(jià)格比低檔國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品高出一些，但它憑借良好的服務(wù)和品牌效應(yīng)，在網(wǎng)卡市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)大的份額； TPLink憑借自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在低端市場(chǎng)上的表現(xiàn)也很突出。 2023年上半年，桌面級(jí)集線器的主流已經(jīng)是 100M，從性價(jià)比的角度考慮， 10M產(chǎn)品所占市場(chǎng)份額逐漸萎縮也就不難理解了。 在中國(guó)大陸的集線器市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)外廠商的實(shí)力已經(jīng)相當(dāng)接近，產(chǎn)品外觀、品牌效應(yīng)等成為影響用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的主要因素。神州數(shù)碼 DLink在 10M和 100M產(chǎn)品上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，也有不俗的表現(xiàn)；來(lái)自臺(tái)灣的 Accton憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)和近幾年在中國(guó)大陸市場(chǎng)