銷售人員心態(tài)管理-展示頁(yè)
2025-02-25 13:15本頁(yè)面
【正文】 問(wèn)：自己給自己壓力更好還是別人給自己壓力更好？ —— 當(dāng)然是自己給自己壓力更好 要學(xué)會(huì)把別人給你的壓力轉(zhuǎn)換成自己給自己的壓力 游戲： 捏人 …… 用手捏手很痛、再用更大力捏大腿。 害怕對(duì)手搞活動(dòng) （比如：送贈(zèng)品、上新款、炒作一個(gè)賣(mài)點(diǎn)） 如何改變？ ★加強(qiáng)好勝心 ★聲音比別人大 ★學(xué)習(xí)比別人快 ★積極性和激情比別人高 1. 人的潛能是非常大的，就看你能不能開(kāi)發(fā)的出來(lái)。當(dāng)心情不好就變的開(kāi)始煩躁不安 …….. 我們的心智總是還存在缺陷，還不成熟，經(jīng)常犯一些錯(cuò)誤，導(dǎo)致我們行動(dòng)有障礙，不能順利地完成自己的目標(biāo) …… 我們的心態(tài)經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題 …… 因此我們要學(xué)會(huì)很好的去 控制心態(tài)、管理心態(tài) ….. 親愛(ài)的朋友們 :我想和大家聊聊幾個(gè)問(wèn)題 : 接觸快易典之前你做過(guò)銷售么？做過(guò)什么銷售？ 你在銷售中最怕 (最擔(dān)心 )的是什么 ? —— 了解缺點(diǎn) :能夠避開(kāi)陷阱 —— 了解成功 :能夠總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)我原來(lái)做銷售時(shí)候怕過(guò)什么 …… 害怕對(duì)手業(yè)務(wù)員、促銷員（尤其是對(duì)手高手） 害怕對(duì)手搶單。 然而 …… 人有悲歡離合，月有陰晴圓缺。 挫折是人生的必修課，是人生必經(jīng)之路，是人生的財(cái)富?！? 自卑使人痛苦，自卑使人懶惰，自卑使人退縮。 Ｂ、加強(qiáng)積極性： 記住一句話： “積極的人像太陽(yáng)、照到哪里哪里亮。你的心態(tài)決定誰(shuí)是坐騎，誰(shuí)是騎師。 調(diào)節(jié)心態(tài)最好的方法是什么？ Ａ、遇事只往好處想 ……. 故事： 一個(gè)老太太每天心情不好的故事 （大兒子賣(mài)傘、二兒子賣(mài)柴 ……. 一位哲人說(shuō)： “你的心態(tài)就是你真正的主人。 —— 我們都是燃燒的火柴 每一個(gè)與我們交流的客戶都是待燃燒的火柴，只有銷售員自己變成燃燒的火柴時(shí)，你才能把客戶點(diǎn)燃！ 游戲：握手問(wèn)好！ 心態(tài)就像照鏡子 …… 溝通從照鏡子開(kāi)始，我們與客戶之間的關(guān)系就是人與鏡子的關(guān)系。 該如何面對(duì)自己的羞恥心？ 又該如何面對(duì)客戶無(wú)情的拒絕？ 長(zhǎng)期銷售業(yè)績(jī)不佳的時(shí)候懷疑自己是否有存在的價(jià)值？ …… 所以，作為新世紀(jì)的銷售培訓(xùn)者，已經(jīng)不得不把心態(tài)管理納為重要的培訓(xùn)課題。 什么叫心態(tài)管理？ 心態(tài)管理就是讓自己的積極心態(tài)（俗稱上帝 /佛祖）成為自己的主導(dǎo)，讓自己的消極心態(tài)（俗稱魔鬼）通過(guò)一個(gè)不損害他人的方式疏通掉，或者通過(guò)“修身律己”而變小。 ? 態(tài)： 形狀；狀態(tài) ? 一種語(yǔ)法范疇，多表明句子中動(dòng)詞所表示的動(dòng)作跟主語(yǔ)所表示的事物之間的關(guān)系 ? 心態(tài)： 簡(jiǎn)單說(shuō)就是一個(gè)人對(duì)待事物的態(tài)度。 ? 中心；中央的部分。心 態(tài) 管 理 ? 什么叫心態(tài)？ ? 心： 人和高等動(dòng)物身體內(nèi)推動(dòng)血液
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