鹽城市響水小尖項目營銷報告-展示頁
2025-02-24 04:56本頁面
【正文】 導(dǎo)。小區(qū)質(zhì)量的要求較高，置業(yè)思想基本成熟。 主要 戶型緊湊型三室規(guī)劃較為多，既 滿足了居住功能又降低了總價。 按照目前市場情況， 本案中一定要考慮面積市場接受度，建議 主要暢銷面積為 8095平方米。 【我們承諾 為 小尖打造新的一個消費集中區(qū) ，打造街區(qū)無假貨氛圍】 ? 八高：高性能的社區(qū)傳媒系統(tǒng)，可以讓您在散步之余了解國家時事、天 氣預(yù)報、娛樂雜談等 策略性思考 ——【高標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)】 低門檻條件 ? 品牌價值較高，但價格適中，面對基本消費群體（在職的兩口之家 青年客戶群體 周邊村上老鄉(xiāng)完全可以承擔(dān) ），做到高而不高的性價比，華而不貴的購買理念 做到引領(lǐng)群眾消費的引路人 ? 原因：由于本案地處鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，人口觀念及消費理念缺乏，不懂得真正意義上的房產(chǎn)投資價值，故在前期宣傳上大力的做到消費理念宣傳、以老師的身份教育他們，幫助他們購買適合他們居住的房產(chǎn) ? 總結(jié)：通過這樣的定位，做到讓廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾能夠明確本案的優(yōu)勢。 ? 六高：高標(biāo)準(zhǔn)的綠化條件，有利的改善社區(qū)塵粉環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的造氧綠化 讓您無時不刻的呼吸新鮮空氣。 ? 四高：高效率 24小時物業(yè)管理服務(wù)公司，為您的愛巢保駕護航。 1 項目主力機會點分析 項目主力機會點分析 ?鎮(zhèn)中心項目，在配套商優(yōu)越于自建房 ?低總價，目前自建房成本要達到 20萬左右、本案項目 20萬基本滿足購房資金需求 ?付款方式，自建房需要資金到位才能開工、本案可采取定房交一半，交房付全款（不考慮貸款的基礎(chǔ)上） ?學(xué)校旁邊，不管是商業(yè)用房還是住宅用房都可以滿足性價比的硬性要求 ?鎮(zhèn)中心不可再開發(fā)資源（土地稀缺性） ?鎮(zhèn)政府大力支持主城區(qū)改造工程 項目總體定位： ? 項目產(chǎn)品的硬性指標(biāo)只能作為合理性支撐，樓盤的品牌形象將使樓盤具備更大的附加價值，與市場具體環(huán)境形成營銷合力。 鎮(zhèn)級市場上缺乏獨特風(fēng)格和更加人性化的社區(qū)。 ? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)目前的人均支配收入還偏低，多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾將錢存入銀行，對于地產(chǎn)消費還比較謹(jǐn)慎，需要一定的刺激，根本的轉(zhuǎn)化思想才可以進行消費。由于道路條件的不可抗性的影響，只能通過其他條件來補充。消費范圍基本為出門即可，項目旁邊就是學(xué)校，完全可以打造成小尖鎮(zhèn)的學(xué)區(qū)房的概念。 小尖鎮(zhèn)豫園項目數(shù)據(jù)配比 面積配比 面積 配比 戶型 90㎡ 以下 23% `211 90110㎡ 51% `2/2/ 3/2/1 110140㎡ 16% `32 3/2/2 140㎡ 以上 10% `422 價格區(qū)間： 均價 1850元 /平方米 最低價 1420元 /平方米 最高價 2150元 /平方米 ? 樓盤優(yōu)勢： 1. 社區(qū)內(nèi)配備基本保障設(shè)施（包括幼兒園、員工食堂、診所、便利性商業(yè)門面、綠地廣場、社區(qū)活動中心等） 2. 小尖 鎮(zhèn)目前 最優(yōu)質(zhì) 的 高檔社區(qū) ? 樓盤缺陷： 1. 戶型面積偏 大 ，主力面積在 110平方米左右 2. 社區(qū)及周邊商業(yè)不融洽，商業(yè)混亂 3. 產(chǎn)品的交付標(biāo)準(zhǔn)不確定 ： 競爭對手項目優(yōu)劣 ? 目前 響水縣城擁有可比性的商業(yè)住宅項目有 ： 【 水岸桃源 、金海灣、百匯廣場、御景豪庭、帝逸國際、天宮錦繡 】 ? 次環(huán)境下的 小尖 ： 自建房屋、集資房覆蓋整個地塊的 90%，本地長居住鄉(xiāng)民長期居住 。 響水 人口數(shù)據(jù) 競爭的核心要素： 區(qū)域地段與環(huán)境 價 格 水 平 商業(yè)服務(wù)配套的成熟度 政府及輿論導(dǎo)向的關(guān)注度 住宅產(chǎn)品的綜合品質(zhì) 區(qū) 域 市 場 環(huán) 境 解 析 主力競爭對手及消費者的狀況 小尖地區(qū)位于響水主城區(qū) 12公里，在地理位置上受影響較小。其中商品房上市面積，已售出 ，供銷比為 :1；住宅 ，已售出，供銷比為 :1。 大環(huán)境下的地產(chǎn)動態(tài) 鹽城 整體規(guī)劃 鹽城經(jīng)濟目標(biāo) ? 響水縣近年由于城區(qū)和交通配套的不斷完善加之城鎮(zhèn)建設(shè)的深入發(fā)展，雖起步較晚但近年房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)越來越紅火的局面。 本報告將結(jié)合市場現(xiàn)狀與需求研究，重點解決項目概念設(shè)計與整體定位問題，并提供以定位為核心的產(chǎn)品修正建議，為營銷策略提供基礎(chǔ) 宏觀、政規(guī)、位置、交通、配套、產(chǎn)業(yè) ．．．．．． 研究本案地塊有何吸引客戶的特質(zhì)！ 區(qū)域、年齡、經(jīng)濟實力、產(chǎn)品需求 ．．．．．． 研究本案能夠鎖定的客戶人群！ 概念、實體、住宅、特質(zhì)．．．．．． 研究本案該用何種產(chǎn)品去競爭客戶！ 策略因素、特殊建議．．．．．． 研究本案可行性直接吸納客戶的方式！ 本次報告解決的核心問題 區(qū)域市場 項目分析 市場定位 形象定位 客群定位 商業(yè)定位 價格定位 項目建議 營銷 推廣策略 宏觀市場 ? 地產(chǎn)動態(tài) ? 鹽城 整體規(guī)劃 ? 響水規(guī)劃 ? 交通區(qū)位 ? 鎮(zhèn)區(qū)概況 宏觀市場動態(tài) ? 展望 2023第一周至現(xiàn)在的江蘇市場 ，相比 11年最后一個季度同比整體銷售套數(shù)增加了 %，同比銷售面積增加%，整體銷售價格在穩(wěn)定小幅度的下降。 ? 在大環(huán)境的影響下，響水整體樓市在 11年成冬季，銷售面積達 方米，備案 1198套，環(huán)比分別上漲%，銷售價格環(huán)比增長 %。至 2023年底，響水完成房地產(chǎn)開發(fā)投資 。 響 水 規(guī) 劃 項 目 交 通 園 區(qū) 規(guī) 劃 小尖鎮(zhèn)位于 G204與S307交匯處，距離響水縣城 12公里，鎮(zhèn)中心輻射 5公里之內(nèi)常駐人口約 10萬，環(huán)境優(yōu)美事宜人居。主要競爭案例為小尖豫園及鄉(xiāng)鎮(zhèn)自建房。 非競爭力的房產(chǎn)項目 項目名 建筑模式 主推戶型 主推面積 (m2) 水
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