【摘要】接觸1課程大綱?一、導(dǎo)言?二、接觸循環(huán)?(1)寒喧與贊美?(2)自我介紹(介紹人、公司)?(3)收集資訊?(4)聆聽與拒絕處理※演練?(5)發(fā)現(xiàn)需求尋找購(gòu)買點(diǎn)※研討?三、結(jié)語(yǔ)2接觸循環(huán)?寒喧,贊美?自我介紹
2025-01-24 21:56
【摘要】1銷售培訓(xùn)銷售總監(jiān)2023年12月2大客戶銷售技巧李大志海納百川,取則行遠(yuǎn)3一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念4廣義概念:大客戶與消費(fèi)品的客戶差異個(gè)人與家庭客戶(消費(fèi)品客戶)商業(yè)客戶(學(xué)校,教委)采購(gòu)對(duì)象不同
2025-02-14 11:46
【摘要】如何做好大客戶銷售打鐵還需自身硬打鐵還需自身硬,沒有金鋼鉆是不能攬瓷器活的,同樣的道理,我們自身如果不具備大客戶銷售的“金鋼鉆"暫不要去攬瓷器活,不然的話,出去作戰(zhàn),只能成為槍手,見到一個(gè)客戶殺掉一個(gè)客戶,這很可惜。這一點(diǎn)很不容易做到,之前做到銷售多年,甚知做銷售工作那自負(fù),但是現(xiàn)在回味起來(lái),有時(shí)暗自發(fā)笑。
2024-08-20 05:20
【摘要】如何接觸海外客戶洗腦?讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路?行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)?閱人無(wú)數(shù)不如成功人士指路前言?準(zhǔn)確的客戶信息是開展國(guó)際貿(mào)易的起點(diǎn),是足球場(chǎng)上的發(fā)球。?接觸客戶就是出口營(yíng)銷的真正開始,是足球場(chǎng)上組織進(jìn)攻。現(xiàn)狀一?現(xiàn)代人力資源管理認(rèn)為:?沒有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的業(yè)務(wù)員都是在謀殺客戶,是
2025-02-24 03:34
【摘要】簡(jiǎn)述:經(jīng)常出入高消費(fèi)娛樂場(chǎng)所,與工作人員混熟,要求提供客戶的名單與資料,再進(jìn)行信函開發(fā)或者電話約訪。優(yōu)勢(shì):容易得到有錢的客戶的名單,而且成本較低。契機(jī):對(duì)高消費(fèi)行業(yè)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行布點(diǎn),得到客戶名單,對(duì)客戶進(jìn)行分別追蹤,采取信函開發(fā)或電話約訪,上門拜訪等方法,然后從客戶那里得到同層次客戶。富人在線我的眼里只有你簡(jiǎn)述:每天花半小時(shí)
2024-10-28 11:02
【摘要】SheerDrivingPleasureFleetSalesTrainingIIDaLianJuly2023BMWChinaTrainingAcademyFleetSalesTraining2July,2023Page1歡迎參加大客戶銷
2025-02-02 04:26
【摘要】分公司營(yíng)銷部2023-08-05如何創(chuàng)造大額保單銷售巨人超級(jí)顧問讓客戶感覺到你真的很在意他們Nobodycareshowmuchyouknow!Untiltheyknowhowmuchyoucare!!從解決問題的角度思考產(chǎn)品?你
2025-03-16 16:58
【摘要】銷售流程銷售流程技能篇1誰(shuí)是你的客戶?問題現(xiàn)在要選舉一名領(lǐng)袖,而你這一票是很重要的關(guān)鍵。下面是關(guān)于這三位候選人的一些事實(shí): 候選人A: 跟一些不誠(chéng)實(shí)的政客有往來(lái),而且會(huì)咨詢占星學(xué)家。 他有婚外情,是一個(gè)老煙槍,每天喝
2025-01-11 14:30
【摘要】第一篇:如何做好大客戶---大客戶工作心得 如何做好大客戶——大客戶工作心得 大量事實(shí)證明,占企業(yè)客戶總量約20%的大客戶往往是企業(yè)銷售額80%的來(lái)源,而其余80%的客戶則只能帶給企業(yè)20%的銷售...
2024-11-16 05:42
【摘要】主要內(nèi)容?購(gòu)買行動(dòng)來(lái)自需求?需求導(dǎo)向的銷售概念?需求導(dǎo)向的銷售模式?如何尋找購(gòu)買切入點(diǎn)?保險(xiǎn)需求分析話術(shù)提示推銷梳子的故事有三位銷售人員試圖向和尚推銷梳子梳子的質(zhì)量很好,買一把梳子吧?第一位銷售員不要!竟敢取笑我、污辱我沒有頭發(fā)給我滾。。。。推銷梳子的故事有三位銷售人員試圖向和尚推銷梳子可憐可憐我吧!請(qǐng)
2025-01-06 23:35
【摘要】課程大綱?1、客戶開拓的定丿?2、準(zhǔn)客戶開拓的重要性?3、準(zhǔn)客戶應(yīng)具備的條件?4、準(zhǔn)客戶開拓的主要方法準(zhǔn)客戶開拓什舉是準(zhǔn)客戶開拓呢?準(zhǔn)客戶開拓定義:就是用一種系統(tǒng)的方法決定該跟誰(shuí)接觸,尋找符吅條件的銷售對(duì)象。(簡(jiǎn)單而言:到哪去找人,用什
2025-01-06 22:27
【摘要】1陳麗竹老師如何開發(fā)大客戶?2?在企業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程中,大客戶的重要性是非常明顯的,尤其對(duì)以制造與銷售各類產(chǎn)品的企業(yè)而言,通常是以占據(jù)了大部分銷售比重的幾個(gè)關(guān)鍵性大客戶作為成長(zhǎng)的基礎(chǔ),而且影響到整個(gè)企業(yè)的設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、物流、服務(wù)等各層面的決策,因此各企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者們常常充當(dāng)了“超級(jí)業(yè)務(wù)員”的角色,各級(jí)經(jīng)理與員工們也常常因爭(zhēng)取到大客戶的業(yè)
2025-02-14 11:59
【摘要】如何接觸高收入客戶蔣如民能夠接觸上高收入客戶的關(guān)鍵是什么?意識(shí)技巧想出的“大單”“大膽”的想打碎了的聰明:?有一位科學(xué)家不經(jīng)意間打碎了一只非常漂亮的花瓶,他沒有因此懊悔和惋惜,而是做了一個(gè)實(shí)驗(yàn):將碎片按大小排列稱出其重量。于是,他發(fā)現(xiàn):10—100克的最少,1克—10克的稍多
2024-08-25 18:16
【摘要】大客戶銷售技巧基礎(chǔ)理論與實(shí)踐篇培訓(xùn)目的?掌握大客戶基本銷售原理?認(rèn)知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實(shí)際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設(shè)備賣給客戶,還應(yīng)有其它的輔助行為,這些行為是什么)學(xué)員提問:銷售員應(yīng)具備的素質(zhì),按什么樣的銷售步驟去做?
2025-01-19 14:46
【摘要】銷售篇行銷金句·接觸面談CPICLIFE-銜接培訓(xùn)課程大綱?課程導(dǎo)入?接觸面談流程?接觸面談話術(shù)及演練?課程總結(jié)及課后作業(yè)CPICLIFE銜接培訓(xùn)(一)銷售五問?客戶為什么要買保險(xiǎn)??客戶為什么要買這么多保險(xiǎn)??客戶為什么要買我們公司的保險(xiǎn)?
2025-01-11 14:32