ch06組織市場與購買行為-展示頁
2025-02-24 01:33本頁面
【正文】 學與工程學院 Ch06 組織市場和購買行為分析 2 第六章 組織市場 和購買行為分析 ? 第一節(jié) 組織市場的類型和特點 ? 第二節(jié) 生產(chǎn)者市場和購買行為分析 ? 第三節(jié) 中間商市場和購買行為分析 ? 第四節(jié) 非營利組織市場、政府市場和購買行為分析 ? 本章結(jié)構(gòu)提示 Ch06 組織市場和購買行為分析 3 學習目標 ? 了解組織市場的概念、類型、特點。 ? 掌握對生產(chǎn)者市場購買行為的分析。 ? 了解非盈利組織市場及政府采購市場的購買特點。 Ch06 組織市場和購買行為分析 6 二、組織市場的類型 生產(chǎn)者市場中間商市場非營利組織市場政府市場組織市場Ch06 組織市場和購買行為分析 7 三、組織市場的特點 1．購買者比較少。 3．供需雙方關(guān)系密切。 5．派生需求。 7．需求波動大。 9．影響購買的人多。 11．互惠購買。 13．系統(tǒng)購買。 通常采購設備 、 原材料或半成品；而最終消費者卻很少采購這些商品 。 比最終消費者更經(jīng)常地采用多重采購和依據(jù)小組決策 。 更經(jīng)常地租賃設備 。 ? 營銷視野 1 組織機構(gòu)消費者和 最終消費者的主要差異［ 2］ Ch06 組織市場和購買行為分析 10 市場差異 組織機構(gòu)消費者 從最終消費者身上衍生獲得需求 。 同最終消費者相比 ， 數(shù)量上更少 ， 地理位置更集中 。 ? 營銷視野 1 組織機構(gòu)消費者和 最終消費者的主要差異［ 3］ Ch06 組織市場和購買行為分析 11 與面向最終消費者的營銷相比 ， 要求較短的分銷渠道 。 與最終消費者相比 ， 更有可能自己生產(chǎn)和承擔服務 ， 以替代采購物品和服務 。 埃文斯 ， 巴里 ? 營銷視野 1 組織機構(gòu)消費者和 最終消費者的主要差異［ 4］ Ch06 組織市場和購買行為分析 12 第二節(jié) 生產(chǎn)者市場和 購買行為分析 ? 一、 生產(chǎn)者購買行為的主要類型 ? 二、 生產(chǎn)者購買決策的參與者 ? 三、 影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素 ? 四、 生產(chǎn)者購買決策過程 Ch06 組織市場和購買行為分析 13 一、生產(chǎn)者購買行為 的主要類型 1．直接重購 2．修正重購 3．新購 Ch06 組織市場和購買行為分析 14 二、生產(chǎn)者購買決策的參與者 1．發(fā)起者 2．使用者 3．影響者
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