小米手機(jī)定價(jià)策略-展示頁
2025-02-22 16:10本頁面
【正文】 求結(jié)構(gòu)。 市場 市場意味著通過供求與價(jià)格相互作用，解決稀缺資源配置的基本問題。 消費(fèi)者總是比較幾種產(chǎn)品的價(jià)格，所以對(duì)一種商品的需求會(huì)受不同商品價(jià)格變動(dòng)影響。不過，對(duì)于不同的商品來說，收入的變動(dòng)對(duì)需求的影響方向不同。價(jià)格是由價(jià)值決定的，同時(shí)又受供求關(guān)系的影響價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動(dòng)，這正是價(jià)值規(guī)律的表現(xiàn)形式，而且是惟一可能的表現(xiàn)形式。 案例 決定電子產(chǎn)品價(jià)格因素有哪些？ 通過供求理論，分析為什么小米手機(jī)熱銷原因？ 小米手機(jī)與蘋果手機(jī)在價(jià)格策略、銷售策略有什么不同？ 問題： 決定電子產(chǎn)品價(jià)格的因素 決定電子產(chǎn)品價(jià)格的因素 產(chǎn)品成本 供求與價(jià)值 消費(fèi)者收入水平 同行市場價(jià)格 其中不僅包括產(chǎn)品的固定生產(chǎn)成本和存貨成本，還有顧客購買轉(zhuǎn)移成本。 雖然說不通過賣機(jī)器賺錢，但不可否認(rèn)的是，小米手機(jī)正因它的高性能低價(jià)格吸引到了大量消費(fèi)者。 雖然許多消費(fèi)者反應(yīng)，手機(jī)并沒有宣傳的那么好，小問題不斷，但消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)樾∶资謾C(jī)的低價(jià)格而接受這些缺陷。 小米手機(jī)是世界上首款雙核 ，并宣稱其搭載 Scorpion雙核引擎比其它單核 1GHz處理器手機(jī)的性能提升了 200%，和雙核智能手機(jī)相比也提升了 25%，而售價(jià)僅 1999元。但是，智能機(jī)在擁有高性能的同時(shí)價(jià)格也十分高，很多想擁有一部好智能機(jī)的消費(fèi)者就會(huì)因高價(jià)退而求其次的選擇價(jià)格便宜一些的。 微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)案例分析 高性能低價(jià)格 —— 小米手機(jī)熱銷的原因 組員：賴玉萍 鄧超 宋春燕 楊思羽 李雨蓮 譚思其 楊韻 李衛(wèi)城 潘嘉偉 ? 組建小組 ? 分配任務(wù)（賴玉萍、鄧超） ? 搜集素材、資料（宋春燕、楊思羽） ? 擬定提綱（李衛(wèi)誠 、潘嘉偉） ? 制作初稿（李雨蓮、譚思其） ? 整理資料，制作 PPT（楊韻） ? 修改、修改、修改 …… ? 完善與更新 隨著移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來，消費(fèi)者開始追求手機(jī)強(qiáng)大的操作系統(tǒng)帶來的更多、更強(qiáng)、更具個(gè)性的社交化服務(wù)。 為了滿足消費(fèi)者的需求，各大手機(jī)品牌已相繼推出了自己的智能機(jī)系列。而小米手機(jī)打著“高性能低價(jià)格”的口號(hào)沖進(jìn)市場，無疑給智能機(jī)市場帶來了不小的震動(dòng)。因?yàn)樾詢r(jià)比極高，小米手機(jī)也引發(fā)了一輪銷售熱潮，也有最新稱小米手機(jī)供貨有壓力，有供不應(yīng)求的趨勢。對(duì)于為何定下如此震撼的低價(jià)，小米手機(jī)研發(fā)公司的老總雷軍的說法是“小米是互聯(lián)網(wǎng)公司，互聯(lián)網(wǎng)公司最終盈利點(diǎn)是通過服務(wù)賺錢，不是通過硬件，我關(guān)心的是消費(fèi)者是否滿意”。從長遠(yuǎn)看來 ,由于小米手機(jī)“高性能低價(jià)格”的狹窄定位，當(dāng)小米手機(jī)的配置慢慢被時(shí)代甩在后面，并且不再是最高端配置，而是和主流配置相仿的時(shí)候，消費(fèi)者可能更加愿意選擇質(zhì)量過硬、售后更佳的主流手機(jī)品牌了。 價(jià)格和供求之間具有互動(dòng)關(guān)系，構(gòu)成一種資源配置的信號(hào)。 由于需求量是消費(fèi)者愿意且能夠購買的數(shù)量，消費(fèi)者的收入水平顯然是需求的一個(gè)重要決定因素。對(duì)于大多數(shù)商品來說，收入增加時(shí)，需求增加。 商業(yè)模式及 盈利模式 公司有效的商業(yè)模式及盈利模式將會(huì)盡最大努力實(shí)行資源配置的最優(yōu)化，從而有效控制各方面的成本，最終可獲得產(chǎn)品最低價(jià)格。市場不再僅僅是交換場所，而是被看作一種通過買主和賣主的相互作用，以決定其價(jià)格和數(shù)量的機(jī)制過程。 決定電子產(chǎn)品價(jià)格的因素 小米手機(jī)熱銷原因（供求理論） ? 供求定理是指在其他條件不變的情況下，需求變動(dòng)分別引起均衡價(jià)格和均衡數(shù)量的同方向變動(dòng)，供給變動(dòng)引起均衡價(jià)格的反方向變動(dòng)，引起均衡數(shù)量的同方向變動(dòng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，越來越多的消費(fèi)者將購機(jī)目標(biāo)定位在智能手機(jī)上，而小米是世界上首款雙核 ，并宣稱其搭載的Scorpion雙核引擎比其它單核 1GHz處理器手機(jī)的性能提升了 200%，和雙核智能手機(jī)相比也提升了 25%。商品的自身價(jià)格是商品的需求數(shù)量的主要因素，一般來說，一種商品的價(jià)格越低，需求量就會(huì)越大。 從生產(chǎn)者的角度來說： ? 小米公司有能力提供那么多的小米手機(jī)。所以小米公司沒有理由不愿意生產(chǎn)小米。同理，當(dāng)價(jià)格下降、其他條件不變時(shí)，需求量會(huì)增加。第一個(gè)是替代效應(yīng) (substitution effect)。價(jià)格上升抑制購買量的第二個(gè)原因是存在著一種收入效應(yīng) (ine effect)。 考察供給決定因素的基本點(diǎn)在于 : 生產(chǎn)者提供商品為的是利潤，而不是樂趣或博愛。相對(duì)于市場價(jià)格而言，當(dāng)某物品的生產(chǎn)成本比較低的時(shí)候，生產(chǎn)者大量供給該物品就會(huì)有利可圖。生產(chǎn)成本主要取決于投入品價(jià)格和技術(shù)進(jìn)步。 另一個(gè)同樣重要的決定因素是技術(shù)進(jìn)步，即降低生產(chǎn)同量產(chǎn)出所需的投人品數(shù)量的變化。 ? 企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)是以滿足市場需要和實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利為基礎(chǔ)的 ! 它是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營總目標(biāo)的保證和手段同時(shí)，又是企業(yè)定價(jià)策略和定價(jià)方法的依據(jù)。價(jià)格上升，需求減少；價(jià)格降低，需求增加。就威望高的商品來說，需求曲線有時(shí)呈正斜率。價(jià)格變動(dòng)對(duì)需求影響小。雙核 、 1GB內(nèi)存、 4GB機(jī)身內(nèi)存和 1999元的售價(jià)，單從價(jià)格方面小米手機(jī)就已經(jīng)擁有了超越其他各大廠商的優(yōu)勢。 ? 所以說，根據(jù)小米手機(jī)的需求量和供給能力，小米手機(jī)能夠占有較大的市場份額，銷售量大，也就是“熱銷”。 蘋果手機(jī)的價(jià)格策
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