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正文內(nèi)容

某地產(chǎn)_長沙某地產(chǎn)金域華府第二季度營銷策略_68ppt_xxxx年-展示頁

2025-02-22 15:00本頁面
  

【正文】 完善項(xiàng)目銷售物料(戶型單張、折頁等)。216。來電客戶來電客戶 :截止 3月 11日共來電客戶 1177批, 3月共來電客戶 687批, 4月來電客戶 490 批。截至 11日, 4月來訪來訪客戶 869批, ~ ,客戶來訪較多。來訪客戶與蓄客目標(biāo)有較大差距,下階段需提高客戶有效到訪量。前期工作回顧將前期拓展客戶及電話 CALL客轉(zhuǎn)為現(xiàn)場有效來訪為下階段工作重點(diǎn)。前期工作回顧已聯(lián)系大客戶單位 :中南院、中心醫(yī)院、湖南省聯(lián)通、雨花區(qū)政府、民政學(xué)院、新星小區(qū)、高橋大市場等。 電影季活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)傳播較為理想 與搜房合作的電影季活動(dòng)火爆進(jìn)行 ,點(diǎn)擊人數(shù)過萬 在首頁增加了活動(dòng)的軟文報(bào)道 . 在所有業(yè)主論壇進(jìn)行活動(dòng)預(yù)告的總固頂 . 設(shè)立專題帖 ,專人維護(hù) ,跟進(jìn)網(wǎng)上搶票活動(dòng)進(jìn)展 .216。前期工作回顧 每周定期發(fā)布炒作軟文 在首頁增加了軟文標(biāo)紅報(bào)道發(fā)布主題如下 :1 、 別裝啦,萬科來了 — 5年精裝革命 萬科將精裝進(jìn)行到底2 、萬科金域華府 雨花區(qū)政府旁的高尚生活領(lǐng)地 直面雨花區(qū)政府 萬科金域華府有話說 28億造就絕代 清溪川 ” 萬科金域華府捧得美人歸長沙 浦東 時(shí)代來臨,武廣領(lǐng)跑城市未來216。 從前期客戶來訪來電比例來看,網(wǎng)絡(luò)推廣是比較有效的方式 , 推廣的主力集中在搜房網(wǎng),搜房是目前長沙客戶關(guān)注度較高,認(rèn)可度較高的專業(yè)網(wǎng)站 ,相對(duì)很多宣傳也比較配合。平均日點(diǎn)擊量為4283次 。前期工作回顧五、巡展活動(dòng)正按計(jì)劃展開 前期網(wǎng)絡(luò)媒體為項(xiàng)目炒作宣傳的核心渠道 。 但在目前展示客戶量一般的情況下,置業(yè)顧問將在影院等與項(xiàng)目客戶群較為契合的場所進(jìn)行主動(dòng)出擊。前期工作回顧巡點(diǎn)位置: 雨花亭沃爾瑪賣場 2樓主扶手電梯左邊拐角處起止時(shí)間: 4月 1日 —4 月 30日 展點(diǎn)登記客戶數(shù)量從 4月 1日至今 共計(jì) 253批客戶 ,平均日登記 23批客戶。 炒作活動(dòng)為主線 ,制造話題與影響力,提升項(xiàng)目知名度 。前期工作回顧 手提袋設(shè)計(jì) 檔案袋設(shè)計(jì) 圍墻設(shè)計(jì)修改216。前期工作回顧 武廣燈箱制作安裝完成(包括:品牌、金域華府、萬科城)三、武廣火車站通道燈箱到位216。前期工作回顧總表3月 4月 5月推廣線活動(dòng)線拓客線現(xiàn)場物料武廣燈箱網(wǎng)絡(luò)專題上線,電影季啟動(dòng)短信投放現(xiàn)場戶外及導(dǎo)示售樓處現(xiàn)場效果圖、區(qū)域人居版圖更新圍墻、戶型單張、宣傳折頁、手提袋設(shè)計(jì)電影季前期準(zhǔn)備行銷拓客、大客戶拓展、電話 CALL客地球一小時(shí)品牌發(fā)布會(huì) 戶外安裝完成、圍墻導(dǎo)視安裝完成 指引性強(qiáng) ,起到良好的客戶引導(dǎo)效果 銷售現(xiàn)場門柱燈箱制作安裝完成 昭示性較好一、現(xiàn)場導(dǎo)視初步到位216。蓄客目標(biāo)二、前期工作回顧 u 2023年 3月 1日: 臨時(shí)接待中心正式對(duì)外開放;u 2023年 3月 15日:萬科金域華府主形象確定;u 2023年 3月 20日:萬科 2023年品牌發(fā)布會(huì)召開;u 2023年 3月 27日 : 地球一小時(shí)活動(dòng);u 2023年 3月: 萬科金域華府網(wǎng)絡(luò)推廣營銷工作全面展開;u 2023年 3月: 萬科金域華府電影季《杜拉拉升職記》搶票活動(dòng)啟動(dòng)u 2023年 4月 1日: 萬科金域華府第一個(gè)外展點(diǎn)入駐u ………216。二季度營銷目標(biāo)? 6月 19日前需來訪 6500批 ,認(rèn)籌 2500個(gè) 。 年度銷售計(jì)劃 樓棟 產(chǎn)品類型 上市時(shí)間10年上市計(jì)劃 10年銷售計(jì)劃面積 金額 銷售面積 銷售金額 金額銷售率 計(jì)劃單價(jià)3 住宅 2023年 6月 8537 56344200 50709780 90% 66004 住宅 2023年 6月 8537 56344200 50709780 90% 66009 住宅 2023年 9月 6497 42880200 38592180 90% 660010 住宅 2023年 9月 6523 43051800 38746620 90% 66005 住宅 2023年 7月 9279 61241400 52055190 85% 660011 住宅 2023年 10月 9279 61241400 52055190 85% 66001 住宅 2023年 7月 5326 33553800 30198420 90% 63002 住宅 2023年 7月 5326 33553800 30198420 90% 63006 住宅 2023年 10月 17592 110829600 94205160 85% 63007 住宅 2023年 6月 18022 113538600 96507810 85% 63008 住宅 2023年 6月 18022 113538600 96507810 85% 630012 住宅 2023年 8月 18022 113538600 90830880 80% 630013 住宅 2023年 8月 18022 113538600 90830880 80% 630010\11 商業(yè) 2023年 8月 2671 18700000 2671 1870 100% 700015\9 商業(yè) 2023年 6月 4139 78640000 3000 5700 72% 19000  商業(yè) 2023年 8月 3791 57620230 0 0 0% 0  車位 2023年 7月 22300 54080000 6500 1894 35% 2913合計(jì) 181885 1162234800 812157584 78%階段 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 產(chǎn)品 產(chǎn)品面積(㎡)套數(shù) 可售面積 (㎡) 預(yù)計(jì)銷售套數(shù) 預(yù)計(jì)銷售比例 ( %) 預(yù)計(jì)銷售面積 (㎡) 銷售金額 (萬元 )單價(jià)(元 /平米)第二季度612 公寓 (3/4棟 ) 32 540 17280 432 80% 13824 8985 6500619 高層( 7棟)86 66 5676 39 60% 2145 6300120 99 11880 59 60% 7128 4490公寓( 8棟)86 66 5676 39 60% 2145120 99 11880 59 60% 7128 4490合計(jì)       870 52392 630 64% 22257目標(biāo): 二季度完成簽約額 億。Jan21萬科 金域華府第二季度工作匯報(bào)金域華府項(xiàng)目組營銷目標(biāo)前期工作回顧市場分析營銷策略二季度營銷執(zhí)行計(jì)劃報(bào)告體系報(bào)告體系Reporting System一、營銷目標(biāo)216。216。階段時(shí)間節(jié)點(diǎn) 產(chǎn)品 面積(㎡) 套數(shù)( 套) 預(yù)計(jì)解籌客戶(批按解籌率公寓 40%住宅 30%預(yù)算 預(yù)計(jì)拓展客戶(批)按認(rèn)籌 率公寓 50%住宅 30%計(jì)算 第二季度 2023612公寓 (3/4棟 ) 32 540 1378 2757 2023619高層( 7棟)86 66 224 748 120 99 337 1123 高層( 8棟)86 66 224 748 120 99 337 1123 合計(jì)來訪批數(shù)   870 2500 6500 216。前期工作回顧216。前期工作回顧二、臨時(shí)售樓部基本具備接待功能 促使現(xiàn)場營銷氛圍濃厚 清晰指引項(xiàng)目概況216。前期工作回顧四、物料設(shè)計(jì)正在完善 戶型單張?jiān)O(shè)計(jì)完成 置業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì)完成 折頁設(shè)計(jì)修改216。前期工作回顧四、物料設(shè)計(jì)正在完善電影季第一場:《杜拉拉升職記》專場確定時(shí)間 : 2: 50 五、巡展活動(dòng)正按計(jì)劃展開 與搜房合作線上網(wǎng)絡(luò)炒作項(xiàng)目活
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