增員甄選流程及操作要領(lǐng)概述-展示頁
2025-02-22 12:09本頁面
【正文】 準(zhǔn)增員開拓 要拓寬準(zhǔn)增員對象開拓渠道 ， 保證充足的準(zhǔn)增員對象信息來源 。 特點(diǎn) 渠道 要多 速度 要快 效率 要高 收集準(zhǔn)增員對象信息的速度要快，在短暫的時(shí)間內(nèi)，收集更多的資料。 增員渠道開拓 增員渠道開拓 緣故法 自己身邊的朋友、親戚、客戶、有過接觸的熟人等 轉(zhuǎn)介紹 影響力中心幫助推薦的人，具有質(zhì)量較好、成功率較高等特點(diǎn)。 擺攤設(shè)點(diǎn) 在人才市場、超市、商場、小區(qū)門口等人流量大的地方擺攤設(shè)點(diǎn)，提供各類招聘信息，回答各類咨詢 , 通過刊登報(bào)紙廣告、粘貼小廣告等方式加強(qiáng)廣告宣傳。 逢人必講，膽大心細(xì) 依靠一定的成功概率 （ 2人左右） 陌生拜訪 結(jié)緣 ——惜緣 ——用緣 交往 ——交情 ——交易 原則：積極和主動(dòng)交友 符合準(zhǔn)增員對象的條件： 年齡： 22——45歲 學(xué)歷： 高中 以上 外在條件：品貌端正、身體健康 生活經(jīng)歷：在本地居住或工作兩年以上，有一定人脈關(guān)系。 有較強(qiáng)的企圖心； 不安于現(xiàn)狀、有創(chuàng)業(yè)欲望； 認(rèn)同銷售工作 擔(dān)任班干或?qū)W生會(huì)干部； 在學(xué)校社團(tuán)任職； 有銷售經(jīng)歷或經(jīng)驗(yàn)。 電話話邀約話術(shù) 電話邀約面談話術(shù)（緣故） “小蘇嗎 ?你好啊！” “我是中國人壽 XXX,現(xiàn)在沒打擾到你吧？” “咱們有好一陣子沒聯(lián)系了 ,近來好吧？你上次說想找份工作 ,現(xiàn)在情況怎么樣了 ?找到合適的工作了嗎 ?有沒有興趣了解一下我們保險(xiǎn)這方面工作 ?目前保險(xiǎn)是黃金發(fā)展時(shí)期，我們公司發(fā)展很快，正在招聘各類人才 ,我覺得你的條件挺適合的 ,我安排一個(gè)時(shí)間跟你詳細(xì)介紹吧 ?你看明天什么時(shí)候方便 ?上午九點(diǎn)還是下午三點(diǎn) ?” 電話邀約話術(shù)及異議處理 China Life 工作準(zhǔn)備與自我準(zhǔn)備 ? 自我準(zhǔn)備 ? 練習(xí) ? 放松 ? 熱忱與自信 ? 微笑 ? 只要求拜訪機(jī)會(huì) 電話邀約注意事項(xiàng)： 安靜的環(huán)境，不受干擾； 準(zhǔn)備紙質(zhì)版話術(shù)，語速流暢、語調(diào)輕快； 做好回答應(yīng)聘者各類疑問的準(zhǔn)備； 通話時(shí)間把控在 23分鐘； 牢記電話邀約目的，反復(fù)提出面試邀約，無需涉及工作細(xì)節(jié)； 最佳電話邀約時(shí)間 : 上午 9:3012:00 下午 3:005:00 電話邀約話術(shù) 常見異議處理 招聘者： 那你對什么感興趣呢？你想找什么樣的工作？ 求職者：我想找內(nèi)勤工作 招聘者： 我們單位現(xiàn)在也有招內(nèi)勤，你明天早上帶上簡歷先過來了解一下，你先過來
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