湖南移動分析系統(tǒng)助力秋季校園市場營銷方案(ppt31)-展示頁
2025-02-21 18:44本頁面
【正文】 應要快 信息搜集準 ：第一手市場信息和競爭對手信息搜集準； 市場決策準 ：依托經(jīng)分，過程監(jiān)控，以變應變決策準。 分析 現(xiàn)狀 7 ：累積優(yōu)勢明顯 品牌優(yōu)勢 成本優(yōu)勢 經(jīng)驗優(yōu)勢 資源優(yōu)勢 渠道優(yōu)勢 規(guī)模優(yōu)勢 :企業(yè)品牌和動感地帶客戶品牌樹立了明顯優(yōu)勢 :經(jīng)過 2023年秋季校園市場大勝利后，我公司在校園市場的占有率達到了 80％左右，我公司在校園市場的規(guī)模優(yōu)勢進一步明顯 :動感地帶品牌店、校園內(nèi)部及周邊代辦網(wǎng)點、高校直銷隊伍、與校方的合作等渠道優(yōu)勢 :與教育系統(tǒng)、郵政、高校、中學的密切關(guān)系、 :2023年 One CM協(xié)同營銷經(jīng)驗優(yōu)勢 :網(wǎng)絡規(guī)模經(jīng)濟性好，單位用戶成本低 8 通過以上分析，確定了 07年秋季校園市場總體戰(zhàn)略 ： ?一是高度重視 ， 全員參與 ， 協(xié)同營銷； ?二是突出做好 BASS、 BOSS等支撐系統(tǒng)的改造工作 ， 簡化營銷流程 ， 提升反應能力； ?三是內(nèi)緊外松 ， 后發(fā)制人 ， 主動作戰(zhàn) 。 根據(jù)去年抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)，校園市場移動電話普及率在 65％ 左右，仍然有進一步提升的空間 6 ：可能趨于理性 湖南移動、湖南聯(lián)通簽訂了校園市場規(guī)范協(xié)議 ●不寄卡：不給新生寄送 SIM卡、 UIM卡實物產(chǎn)品； ●不接送：不得控制學生返校沿線所搭乘的交通工具和所經(jīng)過 站點，不得利用任何交通工具在任何地方接送學生 ●不排他：雙方不與學校簽訂任何排他性協(xié)議。 4 1，欠費管理應用背景 2， 目 錄 一、案例基本情況 二、案例背景 三、營銷方案介紹 四、系統(tǒng)支撐功能介紹 五、應用效果 5 ：潛力巨大 一是高校新生發(fā)展?jié)摿Σ粩嘣龃?。 從 8月 1日正式啟動秋季校園市場營銷活動，到 9月 30日，全省共計新增動感地帶通話客戶 ，相比 06年（ 52萬戶） 增長 %，再創(chuàng)動感地帶客戶發(fā)展歷史新高。依托經(jīng)分 全省協(xié)同 奪取校園市場營銷全面勝利 2 1，欠費管理應用背景 2， 目 錄 一、案例基本情況 二、案例背景 三、營銷方案介紹 四、系統(tǒng)支撐功能介紹 五、應用效果 3 秋季校園市場是一年一度的營銷工作重點，也是每年兩大攻堅戰(zhàn)之一，已經(jīng)成為常態(tài)化營銷工作。為了打贏這場惡仗、硬仗，湖南公司在周密開展背景調(diào)查和市場分析，精心擬定促銷方案的基礎上， 充分發(fā)揮經(jīng)分系統(tǒng)支撐優(yōu)勢 ，對整個營銷活動的關(guān)鍵 點目標用戶采集、營銷過程監(jiān)控、考核評估 等環(huán)節(jié)提供信息化支撐，簡化營銷流程，貫徹公司高層 更“早”、更“快”、更“準”、更“新” ，取得了良好的營銷效果。根據(jù)過網(wǎng)話務監(jiān)測數(shù)據(jù)，湖南聯(lián)通 8月 1日－ 9月 30日UP新勢力共計 新增 ，我公司與湖南聯(lián)通比較的校園客戶 新增市場占有率為 ％， 圓滿實現(xiàn)了校園新增市場份額達到 80％的戰(zhàn)略目標，牢牢把控了校園新增市場主導權(quán)，在校園市場的優(yōu)勢進一步得到了鞏固和提高。 根據(jù)教育部官方公布數(shù)據(jù) ，2023年下達給湖南的普通高等教育招生計劃為 （ 含本科 萬人和高職 、 ?？? ） ， 較去年增加了 ， 高校擴招客觀上帶來了更大的發(fā)展?jié)摿? 二是高校老生具備進一步開發(fā)的空間。 ●一方面，雙方的規(guī)范協(xié)議為競爭提供了書面的約束依據(jù)， 校園市場競爭可能保持較好的規(guī)范； ●另一方面，也可看出競爭對手對校園市場
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