【正文】 ： ? 物業(yè)管理：（世邦。 ◎ 環(huán)境打造 水光湖色、綠草樹(shù)蔭 ? 區(qū)域綠肺、自然心靈氧吧 ◎ 環(huán)境打造 ?毗鄰高教園區(qū) 文化氛圍濃郁，人文環(huán)境優(yōu)越。 ? 城市里的湖景別墅已為廣泛認(rèn)同的別墅類型。 地鐵一號(hào)線修建 艾溪湖大橋的修建； 突破 突破目前區(qū)域欠成熟 突破市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亂局 突破現(xiàn)有樓盤價(jià)值 突破凱美品牌影響力 借勢(shì) 樓市機(jī)遇 區(qū)域高端項(xiàng)目空白 先入為主，樹(shù)立領(lǐng)軍地位 依托 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)資源 區(qū)域唯一別墅盤＼一線湖景＼主題景觀 …… 強(qiáng)化高價(jià)值 /高品位形象 運(yùn)用 創(chuàng)新的營(yíng)銷 /推廣手段 活動(dòng)營(yíng)銷 /體驗(yàn)營(yíng)銷 …… 震撼市場(chǎng)，引爆銷售 項(xiàng)目營(yíng)銷軌道 戰(zhàn)略一：區(qū)位突破 目前區(qū)域欠成熟 負(fù)面因素 影響物業(yè)價(jià)值及價(jià)格 突出地段獨(dú)立性和稀缺性 正面因素 概念挖掘 重新定義片區(qū)價(jià)值，提升物業(yè)價(jià)值及價(jià)格 強(qiáng)化內(nèi)部配套及環(huán)境打造 聯(lián)合政府部門描繪片區(qū)遠(yuǎn)景 強(qiáng)化周邊環(huán)境打造 硬件建設(shè) 項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略 項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略 思考點(diǎn)：如何通過(guò)營(yíng)銷概念將項(xiàng)目的被動(dòng)因素變成有利條件 戰(zhàn)略二：定位突破 項(xiàng)目區(qū)位 非傳統(tǒng)住宅區(qū)域，周邊配套欠成熟。 地鐵一號(hào)線修建 外部機(jī)遇 艾溪湖大橋的修建； SWOT分析 威脅 直接挑戰(zhàn) 間接挑戰(zhàn) 競(jìng)爭(zhēng)性挑戰(zhàn) 影響性挑戰(zhàn) 可回避挑戰(zhàn) 不可回避挑戰(zhàn) 世紀(jì)風(fēng)情別墅 \青山湖別墅，是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 樓盤增多，競(jìng)爭(zhēng)加劇 本市其他高端項(xiàng)目對(duì)客戶的分流 中高端項(xiàng)目放量增多，入市相對(duì)集中，潛在威脅較大 居民整體收入偏低，有效需求后勁不足 交通差、城市吸引力低，外部高端客戶不認(rèn)可區(qū)域價(jià)值 外部挑戰(zhàn) 項(xiàng)目機(jī)遇與特有優(yōu)勢(shì)資源梳理 項(xiàng)目獨(dú)有優(yōu)勢(shì)資源 企業(yè)資源優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì) 豐富的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)大的資金支持 一線湖景 風(fēng)格樓盤 精致小區(qū)景觀園林 項(xiàng)目唯一性 第一別墅盤 項(xiàng)目機(jī)遇 獨(dú)享機(jī)遇 共享機(jī)遇 項(xiàng)目超越性 利用市場(chǎng)空白 通過(guò)營(yíng)銷引導(dǎo)市場(chǎng) 項(xiàng) 目 競(jìng) 爭(zhēng) 力 2023年城運(yùn)會(huì)在江西奧林匹克體育中心舉行，期間將帶動(dòng)周邊經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，項(xiàng)目將有大好的發(fā)展前景。 SWOT分析 機(jī)遇 獨(dú)享機(jī)遇 共享機(jī)遇 2023年城運(yùn)會(huì)在江西奧林匹克體育中心舉行，期間將帶動(dòng)周邊經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，項(xiàng)目將有大好的發(fā)展前景。 城東區(qū)域，剛性需求為主 艾溪湖第一別墅盤 城郊 臨湖 非知名品牌企業(yè) 157000㎡ 建面 小高層、高層、別墅 城東高新開(kāi)發(fā)區(qū)，城市未來(lái)熱點(diǎn)發(fā)展區(qū)域 距湖 50米， 500米湖景 品牌認(rèn)知度低 項(xiàng)目無(wú)明顯優(yōu)勢(shì) 核心矛盾 城東 別墅 城東未知市場(chǎng) 城市未來(lái)熱 點(diǎn)發(fā)展區(qū)域 加強(qiáng)區(qū)域認(rèn)同 塑造產(chǎn)品價(jià)值 SWOT分析 優(yōu)勢(shì) 豐富的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)大的資金支持 現(xiàn)房呈現(xiàn) 一線臨近艾溪湖，風(fēng)景秀美； 獨(dú)享 優(yōu)勢(shì) 現(xiàn)房呈現(xiàn) 獨(dú)有一線湖景 豐富的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)， 精致小區(qū)園林景觀 強(qiáng)大的資金支持 前期熱銷的市場(chǎng)效應(yīng) 湖景 共享 優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目 優(yōu)勢(shì) 企業(yè) 優(yōu)勢(shì) 核 心 優(yōu) 勢(shì) 第一別墅盤 獨(dú)有湖景景觀 精致園林景觀 SWOT分析 劣勢(shì) 在當(dāng)?shù)厝狈χ? 周邊市政、生活配套缺乏。2 0 0 7 0 6 0 5 —— 盈科策略機(jī)構(gòu) 阿美琳堡（ Amalienb Castle）整合營(yíng)銷推廣策略 匯報(bào)綱要 二、核心賣點(diǎn)提煉 一、產(chǎn)品力解讀 四、廣告策略 三、產(chǎn)品定位 五、階段推廣思路 六、營(yíng)銷策略建議 一、產(chǎn)品力解讀 項(xiàng) 目 環(huán) 境 市場(chǎng)處于上升通道未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)加劇 潛在競(jìng)爭(zhēng)壓力大 本地客戶剛性需求 第一層 第二層 第三層 2023年 市區(qū)商品房上市量將達(dá) 300萬(wàn)㎡， 較去年增長(zhǎng) 10%以上 中高端樓盤、中小戶型比例增加 產(chǎn)品 —９０ 110㎡ 小三房及兩房產(chǎn)品逐漸獲接受。 需求 —低端日益萎縮，中高端樓盤逐漸成為主流。 項(xiàng)目高層、小高層對(duì)別墅項(xiàng)目的視線遮擋 在當(dāng)?shù)厝狈χ? 干擾性劣勢(shì) 項(xiàng)目 劣勢(shì) 企業(yè) 劣勢(shì) 核 心 劣 勢(shì) 區(qū)域發(fā)展 尚不成熟 障礙性劣勢(shì) 可克服性劣勢(shì) 不可克服性劣勢(shì) 生活配套缺乏不方便 周邊市政、生活配套缺乏。 經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，對(duì)周邊市縣居民的居住吸引力增強(qiáng)； 區(qū)域出現(xiàn)高端住宅空白。 區(qū)域出現(xiàn)高端住宅空白。 突破要素 高端社區(qū) 獨(dú)立性與私密性 大園林大配套 主題水景 濱水休閑生活 高品質(zhì)物管 …… 概念包裝 南昌貴族居住區(qū) 營(yíng)銷突破 確立獨(dú)一無(wú)二的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 樹(shù)立高質(zhì)高價(jià)高品位社區(qū)形象 ◎ 區(qū)位打造 ? 臨湖的城市別墅 ? 南昌市政府投資數(shù)十億打造艾溪湖十二大景區(qū)的黃金區(qū)域。 ◎ 區(qū)位打造 ?離塵不離城的城市別墅 地鐵一號(hào)線的建設(shè)使市區(qū)與項(xiàng)目的距離大幅度拉近，艾溪湖大橋的建設(shè)籌備，更為南昌東大門聚集人氣。 ◎ 規(guī)劃打造 ? 純美規(guī)劃，純凈氣質(zhì) 罕有一線湖景別墅社區(qū)，只聚合同樣高貴的精英人士： 城市領(lǐng)袖、貴族樂(lè)園 ◎ 規(guī)劃打造 ? 多元產(chǎn)品，多重選擇 ? 尊崇獨(dú)棟、蝶翼雙拼、 TOWNHOUSE聯(lián)排 ? 多元化產(chǎn)品規(guī)劃，滿足不同需求 ◎ 景觀打造 ? 主題式景觀組團(tuán)、情趣各異景觀小品 ? 步移景異，營(yíng)建花園中的湖畔唯我天地 ? 沿湖綠化帶，延展社區(qū)風(fēng)景線 ? 讓湖景無(wú)限延伸，讓心與自然融為一體 ◎ 建筑打造 ? 雅致立面，品味生活 立面風(fēng)格現(xiàn)代感強(qiáng)烈，線條簡(jiǎn)潔流暢 ◎ 建筑打造 完美套型，極致規(guī)劃 套型均好，戶戶朝南，通風(fēng)采光極佳 ◎ 品質(zhì)打造 ? 經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的建筑 ? 經(jīng)得起您最挑剔的目光 ? 鋼筋、水泥、沙石等等 ? 鋼筋捆扎方式、嵌入根數(shù)、磚的扁 /豎方向等等 ? 防滲、防漏、抗震指標(biāo)，保溫情況等等 ? 此部分內(nèi)容建議作為重點(diǎn)宣傳，建議甲方提供詳細(xì)資料，制作成專業(yè)的宣傳手冊(cè)。魏理仕或戴德梁行） 二、核心賣點(diǎn)提煉 產(chǎn)品核心賣點(diǎn) ◆ 綜觀該產(chǎn)品各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，最主要的賣點(diǎn)在于六大方面： 城市里的臨湖別墅 ? 得天獨(dú)厚一線湖景及自然環(huán)境 ? 過(guò)硬的工程質(zhì)量 ? 獨(dú)享的居間 ? 物超所值的高性價(jià)比 ? 專業(yè)的貼身服務(wù)隊(duì)伍 三、產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位 【凱美怡和 阿美琳堡（ Amalienb Castle） 】 形象素描 ? 阿美琳堡（ Amalienb Castle） ，給你發(fā)現(xiàn)自然天性的承諾 ? 阿美琳堡（ Amalienb Castle） 許諾你，你能重現(xiàn)自己最健康、最完美的狀態(tài)！ ? 阿美琳堡（ Amalienb Castle） ， 一 邊是城市的繁華，一邊是湖光水色的美艷。 純美 純凈 ? 當(dāng)城市讓你干燥時(shí)， 阿美琳堡（ Amalienb Castle） 生活滋養(yǎng)你 ?? ? 當(dāng)心靈逃逸的凈土?xí)r， 阿美琳堡（ Amalienb Castle） 犒賞你 ?? ? 當(dāng)你的心靈不復(fù)往日的柔軟時(shí)，悠悠湖水來(lái)開(kāi)啟 ?? ? 當(dāng)你忘記自己更屬于自然時(shí)， 阿美琳堡（ Amalienb Castle） 輕聲喚醒你 ?? ? 阿美琳堡（ Amalienb Castle） 是重現(xiàn)你真摯天性的別墅 —— ? 對(duì)你的四體，和你的內(nèi)心 。 ? 它不會(huì)利用因行業(yè)黑盒子造就的障眼效果 , 相反的 ,它是品質(zhì)信心的締造者 . ? 當(dāng)你居住時(shí) , 會(huì)產(chǎn)生真正的滿足感 , 一種和別墅耳鬢廝磨的完美感受 , 它好象在對(duì)你說(shuō)，“瞧，一個(gè)關(guān)于別墅的奇跡正在浮現(xiàn)” . ? 綜合展現(xiàn)出產(chǎn)品的全線層面， 從 郊 野到新城中心；從風(fēng)景到風(fēng)情萬(wàn)種；從居住到生活模式；從領(lǐng)袖到家族榮耀 …… 解讀案名 —— 【凱美怡和 ? 丹麥女王伉儷每年多半時(shí)光在這里度過(guò)。在規(guī)劃現(xiàn)阿美琳堡宮所在地的城區(qū)時(shí)，菲特烈五世國(guó)王決定在這里建一個(gè)新的中心。宮殿由最著名的建筑師尼古拉 經(jīng)過(guò)緊張施工，四座宮殿在 1754年至 1760年間相繼建成。 1768年，請(qǐng)法國(guó)雕塑家薩利制作的菲特烈五世騎馬銅像被安放在廣場(chǎng)中央。后來(lái)，這四座宮殿，一直由貴族居住著。自那以后，此處一直是王室所在地。 ? 在阿美琳堡王宮廣場(chǎng)東西軸線的西端是“大理石教堂”。阿美琳堡（ Amalienb Castle） 】 傳播 總精神 湖 /畔 /天 /地 藍(lán) /調(diào) /心 /情 lakeside world sp