【正文】 鑫成集團所有領(lǐng)導(dǎo)及基層員工之鑫成會會員介紹新客戶 張家界與鑫成集團有合作關(guān)系的機關(guān)單位及所有業(yè)主之鑫成會會員營銷 新浪樂居看房團舉行團購活動 持續(xù)“婚房季”活動，與婚紗攝影公司聯(lián)合舉行，周周婚紗 SHOW 鑫成會張家界機關(guān)單位行銷 暑期夏令營活動：鑫成君泰杯首屆社區(qū)籃球賽活動；奧運金牌競猜活動 項目戶外廣告牌、報廣、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、短信、公交車、論壇、圍墻、樓體、 DM直郵、框架等出街 熱帶水果繽紛節(jié) 幸運大轉(zhuǎn)盤 網(wǎng)站看房團組織實施 電話拓客 主題：婚房季 —— 首付 9萬 5起，婚房亦豪宅（典雅 86平米兩房僅 30席，全城搶購中） 31 7月營銷攻略 ?張家界機關(guān)單位、銀行、移動、聯(lián)通、電信、郵政、保險等單位及業(yè)主轉(zhuǎn)介紹拓展持續(xù)執(zhí)行 ?要求：實現(xiàn) 15套 /月成交 大寵戶部關(guān)系寵戶營銷持續(xù)進行 ?依拖鑫成集團相關(guān)關(guān)系資源，聯(lián)絡(luò)張家界籍在外地的精英人士，執(zhí)行返鄉(xiāng)置業(yè)計劃 ?優(yōu)惠：返鄉(xiāng)置業(yè)者可以原優(yōu)惠基礎(chǔ)上額外享受 1%優(yōu)惠權(quán)益 ?要求：實現(xiàn) 3套 /月成交 返鄉(xiāng)置業(yè)寵戶關(guān)系營銷拓展 7月營銷攻略 《鑫成會》鑫成集團資源及業(yè)主持續(xù)全員營銷 7月營銷攻略 ?每周不定期電話聯(lián)系 /上門拜訪鑫成集團領(lǐng)導(dǎo)及基層員工。 商業(yè)街體驗包裝 6月營銷攻略 6月營銷攻略 進入項目道路兩旁氣氛包裝 制造項目現(xiàn)場熱烈氣氛，吸引客戶關(guān)注。 好逮一噸荔枝大行動：客戶憑銷售物料、報紙廣告、短信，均可到營銷中心品嘗南粵荔枝，并每戶領(lǐng)取荔枝 1公斤，天天吃，天天送。 定向?qū)櫲罕┝ν黄浦?call寵 6月營銷攻略 暴力及接地氣策略：街霸策略 +暴力行銷 大俗大雅，在目前張家界推廣渠道有限的情況下，封鎖主要交通要道，強迫式攔截狙擊，但注意物料道具的設(shè)計細節(jié)。 ?對 象： 抄車牌積累的客戶、來電來訪客戶、外展點積累的客戶、購買電話資源等。 ?注意事項：抄車牌時，為避免與對方保安發(fā)生沖突，盡量使用反應(yīng)靈活的女孩，一般兩人一組。 ?派出大量工作人員安排在片區(qū)主要競爭對手售樓處附近，抄上門客戶的汽車車牌號碼（尤其是在集中認籌或開盤的重大節(jié)點），再跟短信公司聯(lián)系，由其對相應(yīng)汽車業(yè)主進行本項目的短信信息釋放。 ?要求：實現(xiàn) 5套 /月成交 ?銷售物料：二期戶型圖、鑫成會會員指南 6月營銷攻略 《鑫成會》張家界各機關(guān)單位及業(yè)主審傳 ?聯(lián)絡(luò)張家界與鑫成集團有合作關(guān)系的機關(guān)單位及所有業(yè)主，進行鑫成會會員卡營銷，宣傳鑫成會會員卡制度，告知會員卡所享權(quán)益，并主動上門理會員卡。 ?制作二期產(chǎn)品及鑫成會會員指南 PPT，召集鑫成集團員工，舉行全員營銷宣講活動。取消原行銷獎勵和大戶型銷售獎勵。 二、團隊構(gòu)成 顧問：請集團相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)參與； 協(xié)調(diào)團隊：組長楊總，組員謝波、柳楊、張小群、穆湘 執(zhí)行團隊：大客戶經(jīng)理張琴、李芬芬，以及客戶經(jīng)理 8人。 通過鑫成集團領(lǐng)導(dǎo)及工商聯(lián)企業(yè)家等關(guān)系資源進行拜訪，合理利用領(lǐng)導(dǎo)人脈關(guān)系資源，進行轉(zhuǎn)介紹，促進成交。根據(jù)目前項目已成交客戶職業(yè)、社會關(guān)系以及鑫成集團擁有的社會資源和圈層關(guān)系，泊富恒嘉項目組營銷團隊擬成立“大客戶部”，組織專門人員，通過以上各種資源，專做客戶關(guān)系營銷，即大客戶營銷。 推售策略 6月營銷攻略 報廣、戶外（增加短期戶外）、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、短信、公交車、論壇、圍墻等 6月營銷推廣整體鋪排計劃 時間 營銷節(jié)點 渠道拓展 1 推廣攻略 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 推廣包裝 系列出街 置業(yè)顧問當(dāng)月營銷主題培訓(xùn)，產(chǎn)品培訓(xùn)、逼定培訓(xùn) 啟動大客戶部拓展和關(guān)系營銷 鑫成會集團資源全員營銷宣講 張家界高檔社區(qū)、企事業(yè)單位、機關(guān)單位、銀行、通信、郵政等單位拓展 鑫成集團所有領(lǐng)導(dǎo)及基層員工之鑫成會會員卡制度宣講 張家界與鑫成集團有合作關(guān)系的機關(guān)單位及所有業(yè)主之鑫成會會員營銷 啟動網(wǎng)絡(luò)看房團舉行團購活動 啟動“婚房季”活動，與婚紗攝影公司聯(lián)合舉行，周周婚紗 SHOW 鑫成會張家界機關(guān)單位拓展 進入項目的道路包裝進行更換，營銷中心包裝到位，樣板房體驗區(qū)包裝到位 項目戶外廣告牌（增加短期戶外）、報廣、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、短信、公交車、論壇、圍墻、樓體等出街 端午節(jié)“萬家粽飄香”活動 好逮一噸荔枝大行動 報社、網(wǎng)站看房團組織實施 電話拓客 主題：婚房季 —— 首付 8萬 8起，婚房亦豪宅（精致 78平米兩房僅 16席，全城瘋搶中） 6月營銷攻略 組建大寵戶部拓展關(guān)系寵戶 受房地產(chǎn)市場大環(huán)境影響，鑫成 將 7號棟 B單元 120平米戶型的賣點進行再梳理，形成比較突出的優(yōu)勢，以產(chǎn)品優(yōu)勢賣點吸引客戶，打擊市場，從而拉動 120129平米戶型的銷售。 推售策略 推貨主題：小切口，深挖掘，以低帶高，以高蓋低，步步為營。 匯報思路 ——營銷總結(jié) ——營銷攻略 核心問題 營銷思路 營銷目標(biāo) 6月攻略 7月攻略 8月攻略 19號棟攻略 ——推廣表現(xiàn) Reporting System 核心問題 Q1：如何解決客戶上訪量的問題？ Q2：如何樹立客戶對項目的信心？ Q3：怎樣在營銷推廣上找到突破口？ Q4：怎樣達成 90天完成 7500萬回款的目標(biāo)？ 目標(biāo)是什么？ 實現(xiàn)目標(biāo)需要的支持？ 實現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略部署！ 實現(xiàn)目標(biāo)的執(zhí)行！ 大反攻！打好三場仗 ! 充足的糧草彈藥?。◤V告支持） /團隊精神鼓勵與物質(zhì)獎勵 / 最廣泛的統(tǒng)一戰(zhàn)線（全員營銷、鑫成會等） 三大戰(zhàn)役的執(zhí)行步驟 ! 營銷思路非常清晰！ 營銷思路 經(jīng)營目標(biāo)： 90天， 7500萬！ 團隊目標(biāo)：主動出擊，反攻！ 品牌目標(biāo)：重塑領(lǐng)導(dǎo)地位！ 集團目標(biāo)：保證充足的現(xiàn)金流！ 完成經(jīng)營目標(biāo)決定一切！ 營銷目標(biāo)非常明確！ 營銷目標(biāo) 破局部署 —— 三大戰(zhàn)役！ 鑫成君泰 婚房 推售戰(zhàn) 商鋪及寫字樓 推售戰(zhàn) 大寵戶 營銷戰(zhàn) 破局戰(zhàn)役 銷售目標(biāo)分解 2023年度 68月銷售目標(biāo) 7500萬 6月：銷售金額1350萬，銷售 30套 7月底 8月上旬： 19號棟寫字樓及商鋪開始銷售，寫字樓按 4200元 /㎡計， 933㎡ /層，銷售 ，共計銷售額約 2500萬 8月：銷售金額1400萬，銷售 32套 7月：銷售金額2250萬，銷售 50套 6月 1日 8月 31日：實現(xiàn)住宅銷售額 5000萬（按實收均價 45萬 /套，共計銷售 112套） 寵戶量目標(biāo)分解 112套房源 按三進一計算 需達到 336組意向客戶 按四進一計算 需達到 1344組登記客戶 銷 售 周 期： 3個月 月登記客戶： 450組客戶 月意向客戶： 150組客戶 日意向客戶： 15組 月成交客戶： 37組 月簽約客戶： 30組以上 周成交客戶： 10組 日成交客戶： 寵戶量目標(biāo)分解 設(shè)定月度銷售目標(biāo)，設(shè)定月度寵戶來訪目標(biāo)，進行拓寵渠道分解，便于開展?fàn)I銷推廣工作 項目 目標(biāo) 線下營銷（客戶拓展方式） 線上推廣 時間 銷售目標(biāo) 誠意客戶 有效客戶 大客戶拓展 現(xiàn)場活動 鑫成會 電話拓客 圈層活動 報社/網(wǎng)站看房團 張家界公眾論壇 客戶轉(zhuǎn)介紹 區(qū)域巡展 戶外廣告 短信廣告 報紙廣告 電視廣告 電臺廣告 公交車廣告 框架媒體 新浪樂居 現(xiàn)場包裝 6月 30 90 360 50 40 35 100 20 10 5 20 10 10 10 1