奧美的tcl品牌策略提案-展示頁
2025-02-21 15:54本頁面
【正文】 地消費者的文化 /功能的需要發(fā)展產(chǎn)品創(chuàng)新 根據(jù)消費者的審美需要發(fā)展產(chǎn)品 注重產(chǎn)品造型工業(yè)設(shè)計 造型美觀的產(chǎn)品 時尚 共享技術(shù)的平臺 創(chuàng)造性的思維 ,大膽變革 ,靈活自由 上次會議現(xiàn)場的一些問題 ? 如何使企業(yè)品牌定位的長期性與企業(yè)市場活動的短期需求相結(jié)合？ ? 如何面對產(chǎn)品競爭的同質(zhì)化？ ? 建議：考慮將快速迅捷的反應(yīng)速度列入 TCL企業(yè)競爭力中。 與李東生總裁匯報的補(bǔ)充意見 ? 增加消費者服務(wù)作為企業(yè)核心競爭力，但目前尚需要整合； ? 增加利益共享的合作伙伴作為企業(yè)核心競爭力。 ? 如何面對產(chǎn)品競爭的同質(zhì)化？ ? 國內(nèi)企業(yè)面對同質(zhì)化競爭的應(yīng)對策略，我們將在提案的“ TCL企業(yè)品牌定位的商業(yè)考量”中關(guān)于國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌商業(yè)競爭優(yōu)勢的分析部分提出； ? 這個課題也是我們品牌定位策略發(fā)展的一個重要考慮因素； ? 具體內(nèi)容請參考相關(guān)部分解釋。 ? 快速迅捷的反應(yīng)速度，是我們部分解決或弱化同質(zhì)性競爭的一個基本條件，是企業(yè)商業(yè)競爭的基石之一； ? 具體解釋請參照“ TCL企業(yè)品牌定位的商業(yè)考量”中關(guān)于國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌商業(yè)競爭優(yōu)勢的分析部分。 清晰的核心競爭力 (CORE COMPETENCE) 真實的人性需求 (HUMAN TRUTH) 企業(yè)和商業(yè)考量 (BUSINESS CONSIDERATIONS) TCL企業(yè)品牌 定位方向 TCL品牌策略的商業(yè)環(huán)境考量 ? 199697，跨國公司的黃金時期 ? 1998年開始的經(jīng)濟(jì)危機(jī)給了本地企業(yè)翻身機(jī)會： – 國際競爭對手的普遍預(yù)算壓縮，影響了在中國的發(fā)展步伐與節(jié)奏； – 消費者心態(tài)的變化，低價優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品成為許多消費者的首選； – 本土企業(yè)高度的廣告支出額增長。 變化中的戰(zhàn)場 中國本土品牌的營銷競爭優(yōu)勢 ? 相對便宜的產(chǎn)品價格； ? 快速迅捷的反應(yīng)速度； ? 強(qiáng)大于國際對手的分銷渠道體系； ? 靈活的財務(wù)融資手段； ? 強(qiáng)大的媒介購買能力與相對合算的購買價格； ? 部分行業(yè)的壟斷保護(hù)。 中國本土領(lǐng)導(dǎo)品牌必須 重新認(rèn)定自己的營銷競爭優(yōu)勢 市場的競爭態(tài)勢 ? 先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)； ? 相對昂貴的價格； ? 集中于大城市的銷售； ? 品牌形象優(yōu)勢 國際品牌 國產(chǎn) 領(lǐng)導(dǎo)品牌 國產(chǎn) 低價產(chǎn)品 ? 可靠的產(chǎn)品質(zhì)量與不斷進(jìn)步的產(chǎn)品技術(shù)； ? 相對便宜的價格； ? 集中于大中城市的銷售； ? 品牌知名度高 ? 基本的產(chǎn)品技術(shù)； ? 低價傾銷； ? 區(qū)域性銷售渠道強(qiáng)； ? 價格競爭遠(yuǎn)重于品牌競爭 影響國產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)品牌的幾個變數(shù) ? 國際品牌競爭力的提高 ? 主流產(chǎn)品價格的降低； ? 分銷能力從大城市向中等城市深入（受中等城市消費者購買力提高的幫助）； ? 資本購并 /合資 /戰(zhàn)略合作加快“本土化”步伐。 ? 消費者購買力的增長，品牌意識的增強(qiáng)與消費觀念的日趨理性化對市場兩極增長的影響。 ? 以 TCL集團(tuán)統(tǒng)一的服務(wù)品牌來整合目前分散的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)各自的服務(wù)品牌 – 幸福快車、移動天使、星光使者等 ? 從而達(dá)到品牌推廣效益的最大化 ? 也可以形成對 TCL集團(tuán)企業(yè)品牌核心的有力支持 國產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)品牌的競爭策略 – 服務(wù) ? 品牌的附加值來自于： ? 大品牌帶來的對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的信任感 ? 品牌個性與消費者自我形象的吻合感 ? 消費者對品牌價值的深切認(rèn)同感 ? 消費者對企業(yè)品牌的使命的好感與欣賞 ? 品牌的附加值的策略，必須建立在企業(yè)的核心競爭力和對消費心理和趨勢的深入了解的基礎(chǔ)之上。 品牌挑戰(zhàn) TCL品牌策略的 消費趨勢考量 體驗經(jīng)濟(jì)的時代 體驗經(jīng)濟(jì)的時代 – 消費者 服務(wù)經(jīng)濟(jì)的時代 產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的時代 關(guān)鍵詞：樂趣、體驗、享受、個性 關(guān)鍵詞：方便、輕松、安心、可靠 關(guān)鍵詞：功能、技術(shù)、質(zhì)量、工藝 體驗經(jīng)濟(jì)的時代 體驗經(jīng)濟(jì)的時代 – 企業(yè) 服務(wù)經(jīng)濟(jì)的時代 產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的時代 關(guān)鍵詞：記憶深刻的、投入的、多種樂趣體驗 關(guān)鍵詞：無形的、個人化的、特定利益 關(guān)鍵詞：有形的、標(biāo)準(zhǔn)化的、特定功能 “我們需要比簡單地制造和銷售個人電腦 (即商品
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