【正文】 在此期間集團(tuán)需要熟悉新興業(yè)務(wù)所處的行業(yè)環(huán)境，探索合理的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式 三種類型業(yè)務(wù)有著各自的特點(diǎn)，在集團(tuán)現(xiàn)階段業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中有著不同的地位和貢獻(xiàn) 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 基礎(chǔ)業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 新興業(yè)務(wù) 發(fā)展策略 ? 維持市場(chǎng)地位，明確戰(zhàn)略控制點(diǎn) ? 適當(dāng)追加投入，鞏固競(jìng)爭(zhēng)地位并強(qiáng)化造血機(jī)能 ? 通過(guò)降低成本，優(yōu)化流程及改進(jìn)管理來(lái)提高經(jīng)營(yíng)效益 ? 追加投資，特別是在關(guān)鍵成功要素上加大投入，培育核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 以業(yè)務(wù)擴(kuò)張作為發(fā)展重心，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額 ? 確立行業(yè)領(lǐng)先地位 ? 廣泛的點(diǎn)子篩選 ? 業(yè)務(wù)模式的嘗試及其完善 ? 尋求市場(chǎng)機(jī)遇 戰(zhàn)略重點(diǎn) ? 集團(tuán)目前的業(yè)務(wù)支柱 ? 提供公司現(xiàn)金流及利潤(rùn) ? 為其他業(yè)務(wù)發(fā)展提供技能支持及資源支持 ? 集團(tuán)明天的業(yè)務(wù)支柱 ? 集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn) ? 在可以預(yù)見(jiàn)的將來(lái)就能夠產(chǎn)生凈現(xiàn)金流和凈利潤(rùn)貢獻(xiàn) ? 集團(tuán)明天的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)并可能成為未來(lái)的業(yè)務(wù)支柱 ? 孕育新的發(fā)展機(jī)會(huì) 戰(zhàn)略作用 穩(wěn)健發(fā)展 重點(diǎn)突破 機(jī)會(huì)發(fā)掘 三種類型業(yè)務(wù)在集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展中發(fā)揮著不同的作用，集團(tuán)通過(guò)業(yè)務(wù)組合的調(diào)整可以實(shí)現(xiàn)整體業(yè)務(wù)持久健康的發(fā)展 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 這樣，集團(tuán)有限的資源就可以得到合理配置 集團(tuán)資源合理配置的重要原則 原則一 保證重要業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，重點(diǎn)推動(dòng)條件成熟的業(yè)務(wù)成功實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，積極發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 原則二 優(yōu)先考慮投入 回報(bào)效益好的業(yè)務(wù)需求，對(duì)資金和貸款需求特別高的業(yè)務(wù)積極尋求利用外部資源 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì) 集團(tuán)業(yè)務(wù)基礎(chǔ) 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向 儀器儀表與電子信息產(chǎn)品 ? 中國(guó)對(duì)信息與電子產(chǎn)品、儀器儀表的需求持續(xù)增加 ? 電子產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)的特點(diǎn)決定，貿(mào)易代理商有生存空間 ? 國(guó)家鼓勵(lì)信息與電子產(chǎn)品的出口 ? 國(guó)內(nèi)最早從事信息與電子產(chǎn)品、儀器儀表進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)，有較高的聲譽(yù)和良好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ) ? 有戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間，但風(fēng)險(xiǎn)較高 ? 進(jìn)口向分銷方向發(fā)展 ? 加強(qiáng)與技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的結(jié)合，提高增值服務(wù)能力 ? 出口方面，努力開(kāi)拓家用電器、軟件等國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展業(yè)務(wù) 技術(shù)服務(wù) ? 中國(guó)大量的機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口，帶來(lái)很大的第三方服務(wù)市場(chǎng) ? 集團(tuán)是中國(guó)最早從事進(jìn)口機(jī)電產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)的企業(yè)，在國(guó)內(nèi)有較高的業(yè)務(wù)聲譽(yù) ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間較大 ? 成為提供網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)的進(jìn)口信息、電子產(chǎn)品和儀器儀表第三方服務(wù)商 ? 與相關(guān)進(jìn)出口業(yè)務(wù)逐漸融合 根據(jù)集團(tuán)各主要貿(mào)易業(yè)務(wù)專業(yè)板塊的內(nèi)外部條件，確定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向 各貿(mào)易業(yè)務(wù)專業(yè)板塊的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 核心 競(jìng)爭(zhēng)力 市場(chǎng)壁壘 全面解決方案 供應(yīng)鏈管理 政府控制業(yè)務(wù) 項(xiàng)目類業(yè)務(wù) 商品類業(yè)務(wù) 船舶與飛行器；鐵道交通；成套設(shè)備與工程；電力能源；通訊 設(shè)備； 汽車(chē)；儀器儀表與電子信息產(chǎn)品；技術(shù)服務(wù)；工業(yè)機(jī)械；工業(yè)原材料；一般商品 各專業(yè)板塊需要根據(jù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和業(yè)務(wù)條件確定重點(diǎn)發(fā)展方向 項(xiàng)目咨詢，項(xiàng)目管理 金融服務(wù)，技術(shù)服務(wù) 渠道開(kāi)發(fā)、管理與控制 供應(yīng)鏈管理，技術(shù)服務(wù) 發(fā)展方向 發(fā)展方向 貸款招標(biāo)，經(jīng)援業(yè)務(wù) 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 儀器儀表、 電子設(shè)備和 電子信息產(chǎn)品 進(jìn)出口代理 信息及電子產(chǎn)品分銷 軟件出口 家電出口 維修零配件進(jìn)口 進(jìn)口儀器儀表及 電子產(chǎn)品技術(shù)服務(wù) 結(jié)合信息及電子產(chǎn)品 分銷業(yè)務(wù)發(fā)展， 提供全面服務(wù) 儀器儀表 與電子信 息產(chǎn)品 技術(shù)服務(wù) 集團(tuán)健康的業(yè)務(wù)組合在貿(mào)易業(yè)務(wù)各專業(yè)板塊都需要得到具體體現(xiàn) 基礎(chǔ)業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 新興業(yè)務(wù) 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 儀器儀表與電子信息產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 電子產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù) ? 儀器儀表和電子設(shè)備的生產(chǎn)和消費(fèi)的集中度較低，外貿(mào)中介的生存空間較大 ? 集團(tuán)可以與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠商合作，共同開(kāi)發(fā)中國(guó)家用電器在發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng) ? 同時(shí)通過(guò)與國(guó)外采購(gòu)集團(tuán)合作，提供電子產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)采購(gòu)服務(wù) 針對(duì)儀器儀表和電子信息產(chǎn)品中各類商品的業(yè)務(wù)特征，集團(tuán)應(yīng)采用不同的應(yīng)對(duì)策略 技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù) ? 技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)是集團(tuán)的特色業(yè)務(wù)，同時(shí)市場(chǎng)前景良好，市場(chǎng)中沒(méi)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此需要抓住機(jī)會(huì)，盡快發(fā)展 分銷業(yè)務(wù) ? IT等高科技產(chǎn)品的分銷市場(chǎng)空間仍然存在，但是業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較高 ? 同時(shí)集團(tuán)尚不具備這一行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，冒然進(jìn)入可能導(dǎo)致集團(tuán)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的陡升 ? 因此集團(tuán)應(yīng)謹(jǐn)慎介入這一領(lǐng)域，短期以培養(yǎng)能力為主 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 電子產(chǎn)品價(jià)值鏈分析 采購(gòu) 研發(fā) 1 2 生產(chǎn) 分銷 3 4 零售 客戶服務(wù) 5 6 ? 參與電子產(chǎn)品的研發(fā)階段，提供可供選擇零配件的技術(shù)指標(biāo)、生產(chǎn)廠商信息及未來(lái)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)分析，幫助生產(chǎn)廠商選擇合適的零配件 ? 建立廠中店，保證各種小批量零配件的及時(shí)供應(yīng) ? 在必要時(shí)建立適當(dāng)庫(kù)存，來(lái)支持零配件生產(chǎn)廠提供在試生產(chǎn)階段的小批量零配件 ? 利用對(duì)零配件供應(yīng)商的了解，提供采購(gòu)咨詢服務(wù) ? 安排采購(gòu)的各個(gè)環(huán)節(jié)，為生產(chǎn)廠商實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)（OneStop Service） ? 通過(guò)大規(guī)模采購(gòu)，降低采購(gòu)單價(jià) ? 通過(guò)有效的物流服務(wù)，降低采購(gòu)成本 ? 建立合理的庫(kù)存水平，支持廠商的準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)（ JIT） ? 通過(guò)有效的庫(kù)存管理，降低庫(kù)存成本 ? 對(duì)部分零配件進(jìn)行預(yù)加工，提供進(jìn)一步的增值服務(wù)（如ARROW 提供邏輯芯片的編程服務(wù)） ? 通過(guò)對(duì)分銷渠道的控制，取得產(chǎn)品的分銷權(quán) ? 直接買(mǎi)斷產(chǎn)品，降低生產(chǎn)廠商的風(fēng)險(xiǎn)，或?yàn)槠涮峁﹫?bào)表外財(cái)務(wù)支持（offbalance sheet ） 服務(wù) ? 為最終用戶提供維修、技術(shù)支持、培訓(xùn)等增值服務(wù) ? 建立庫(kù)存管理，降低零售商的成本 ? 通過(guò)建立有效的信息系統(tǒng)，分析銷售情況，為生產(chǎn)廠商和零售商提供信息支持 備用 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 集團(tuán)儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)歷史悠久，充分利用現(xiàn)有渠道，加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，這部分業(yè)務(wù)可以得到鞏固和發(fā)展 歷史 ? 集團(tuán)是國(guó)內(nèi)最早從事儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè) ? 在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，集團(tuán)的儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)規(guī)模，在國(guó)內(nèi)占絕對(duì)領(lǐng)先地位 現(xiàn)狀 ? 貿(mào)易規(guī)模仍然在上升，但是占國(guó)內(nèi)儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口總額的比例在快速下滑 ? 對(duì)新的貿(mào)易方式運(yùn)用不足，導(dǎo)致在代理為主的這一領(lǐng)域內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正在被削弱 發(fā)展前景 ? 利用現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和集團(tuán)的品牌優(yōu)勢(shì)，積極爭(zhēng)取獲得國(guó)外廠商在國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷權(quán)，這部分業(yè)務(wù)可以得到鞏固和加強(qiáng) ? 但由于這一市場(chǎng)的供應(yīng)方和使用方都高度分散，在這一領(lǐng)域獲得高速發(fā)展的機(jī)會(huì)并不是很大 ? 國(guó)家鼓勵(lì)家用電器和軟件等產(chǎn)品的出口，集團(tuán)通過(guò)海外網(wǎng)絡(luò)，可以做大這部分業(yè)務(wù) 儀器儀表與電子信息產(chǎn)品業(yè)務(wù)基礎(chǔ) 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)是集團(tuán)的基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)之一，應(yīng)鞏固和發(fā)展這一業(yè)務(wù)，使其成為集團(tuán)現(xiàn)金流的重要來(lái)源之一 儀器儀表與電子信息產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 恢復(fù)和提高信息和電子信息產(chǎn)品進(jìn)口業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)地位，努力成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的家用電器和軟件出口貿(mào)易商 到 2023年，經(jīng)營(yíng)規(guī)模達(dá)到 4億美元，毛利達(dá)到 4,000萬(wàn)人民幣 戰(zhàn)略使命 鞏固和發(fā)展儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)口業(yè)務(wù)，成為集團(tuán)現(xiàn)金流的重要來(lái)源。 積極開(kāi)拓家用電器、軟件等出口業(yè)務(wù)市場(chǎng)，成為集團(tuán)外貿(mào)業(yè)務(wù)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 通過(guò)強(qiáng)化市場(chǎng)信息的收集和整理功能，提高客戶服務(wù)能力 ? 積極運(yùn)用電子商務(wù)等手段，拓展銷售渠道 ? 與國(guó)外采購(gòu)集團(tuán)合作，成為它們?cè)谥袊?guó)的采購(gòu)代理 ?與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)合作，加強(qiáng)國(guó)際營(yíng)銷，促進(jìn)信息與電子信息產(chǎn)品出口 核心能力 ? 市場(chǎng)信息的收集與整理能力 ? 供應(yīng)鏈管理能力 ? 成本控制能力 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 中國(guó)電子產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)規(guī)模逐年增加，而集團(tuán)的業(yè)務(wù)規(guī)模多年徘徊不前 1997~2023年中國(guó)電子產(chǎn)品進(jìn)出口統(tǒng)計(jì) 1998~2023年集團(tuán)電子產(chǎn)品及儀器儀表進(jìn)出口統(tǒng)計(jì) 1） 1997 1998 1999 20231）商品類別包括： 51：電訊設(shè)備； 52：電子設(shè)備； 53：光學(xué)儀器； 54： 物理化學(xué)儀器； 55：照相制版及電影器材； 58：家用電器 來(lái)源：中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易年鑒；集團(tuán)企業(yè)管理部 1998 1999 2023進(jìn)口 出口 進(jìn)口 出口 [單位：億美元 ] [單位：百萬(wàn)美元 ] 保密材料，不得復(fù)印 編號(hào)： 01 根據(jù)集團(tuán)的進(jìn)出口情況及商品的特點(diǎn)，集團(tuán)的電子類產(chǎn)品分為 4大類 計(jì)算機(jī)22%零配件8%家用電器4%儀器儀表及電子設(shè)備66%2023年集團(tuán)儀器儀表及電子產(chǎn)品出口分布 各主要業(yè)務(wù)的構(gòu)成 儀器儀表及電子產(chǎn)品構(gòu)成 ? 電子設(shè)備及儀器 ? 電訊設(shè)備及儀器 ? 光學(xué)儀器 ? 物理化工儀器 ? 照相制版及 電影器械 ? 大、中型電子計(jì)算機(jī) ? 小型計(jì)算機(jī) ? 微型計(jì)算機(jī) ? 電池 ? 電子元器件 ? 電子材料 ? 小型家用電器 ? 電視 ? 其它家用電器 儀器儀表及電子設(shè)備 計(jì)算機(jī) 電子零配件