市場營銷戰(zhàn)略和策略-展示頁
2025-02-19 21:47本頁面
【正文】 心（三） ? 產(chǎn)品定位 Positioning ? 實際案例 24 研究和選擇目標市場 25 市 場 需 求 測 量 ? 空間層次 ? 產(chǎn)品層次 ? 時間層次 ? 潛在市場 ? 有效市場 ? 服務(wù)市場 ? 滲透市場 26 判 斷 未 來 需 求 ? 銷售人員綜合經(jīng)驗 ? 同行比較 ? 行業(yè)規(guī)模估計 ? 專家意見 ? 試銷 ? 購買者意圖調(diào)查 27 市 場 細 分 模 式 ? 同質(zhì)偏好 ? 分散偏好 ? 集群偏好 28 選 擇 目 標 市 場 ? 評價細分市場 ? 目標市場選擇 29 進 入 市 場 戰(zhàn) 略 ? 無差異化營銷 ? 差異化營銷 ? 集中的市場營銷 30 制定市場營銷戰(zhàn)略 31 產(chǎn)品差別化與產(chǎn)品定位 ? —— 產(chǎn)品 —— 服務(wù) —— 人事 —— 形象 32 產(chǎn)品生命周期與戰(zhàn)略管理 ? 引入期 ? 成長期 ? 成熟期 ? 衰退期 33 引 入 期 營 銷 戰(zhàn) 略 ? 快速撇脂戰(zhàn)略 ? 緩慢撇脂戰(zhàn)略 ? 快速滲透戰(zhàn)略 ? 緩慢滲透戰(zhàn)略 34 成 長 期 戰(zhàn) 略 ? 改進質(zhì)量和增加花色 ? 進入新的細分市場 ? 進入新的分銷渠道 ? 從產(chǎn)品知覺廣告轉(zhuǎn)向產(chǎn)品偏好廣告 ? 降低價格 35 成熟階段戰(zhàn)略 ? 市場改進 ? 產(chǎn)品改進 ? 營銷組合的改進 36 衰退階段戰(zhàn)略 ? 增加公司投資 ? 保持原有投資水平 ? 放棄無前景的顧客群 ? 加速回收資金 ? 處理資產(chǎn)，放棄該業(yè)務(wù) 37 制定市場營銷競爭策略（一） ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者 ? 實際案例 38 制定市場營銷競爭策略（二） ? 市場挑戰(zhàn)者 ? 實際案例 39 制定市場營銷競爭策略（三） ? 市場追隨者 ? 實際案例 40 制定市場營銷競爭策略（四） ? 市場補缺者 ? 實際案例 41 市 場 領(lǐng) 導(dǎo) 者 策 略 ? 開發(fā)整個市場 ? 保存市場份額 ? 擴大市場份額 42 擴 大 市 場 份 額 ? 雀巢公司 13年對話 ? 保險業(yè) 43 市場挑戰(zhàn)者策略 ? 明確策略目標和競爭對手 ? 選擇攻擊策略 44 具 體 策 略 ? 價格折扣策略 ? 廉價產(chǎn)品策略 ? …… 45 市 場 追 隨 者 策 略 ? 寄生者 ? 有限模仿 ? 改進者 46 規(guī) 劃 市 場 營 銷 方 案 ? 產(chǎn)品 ? 價格 ? 促銷 ?
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