產品定價方法與影響定價的因素-展示頁
2025-02-18 14:12本頁面
【正文】 有彈性，反映了價格的微小變化都會引起需求量大幅度變化。 （ 3） E﹤ 1，稱為需求缺乏彈性，反映需求量的變化小于價格自身的變化。 （ 4） E = ∞，稱為需求無限彈性，反映當價格為既定時，需求量時無限的。 ? 四、企業(yè)定價目標 獲取最大利潤 一般價格較高，產品處于絕對有利地位。 穩(wěn)定市場價格 企業(yè)為了保護自己，避免不必要的價格競爭，再市場競爭和供求關系比較正常的情況下，采取的穩(wěn)定價格的做法。 應付或防止競爭 （ 1）力量較弱的企業(yè)：價格 ≤競爭者的價格 （ 2）力量較強且相擴大市場份額的企業(yè)： 價格 ﹤ 競爭者的價格 ? （ 3）資本雄厚并擁有特殊技術的企業(yè)： 價格 ﹥ 競爭者的價格 （ 4）建立高的進入壁壘或將競爭者趕出市場：采取低價 以樹立和維護企業(yè)形象為目標 注意：應讓消費者接受企業(yè)定價，讓人感到質價相等。 特點：按賣方意圖制定價格 ， 價格能補償并滿足利潤的要求；計算簡便；忽視市場需求和競爭 。 方法 （ 1）習慣定價法 企業(yè)根據長期被消費者接受和承認的并已成為習慣的價格對產品進行定價。 ? （ 3）認知價值定價法（理解價值定價法） 按照消費者對商品價值的感受和理解程度為基礎確定價格，而不是根據賣方的成本為基礎制定價格的定價方法。 ④ 把目標成本與實際成本相比較 ， 計算能否達到預期利潤 。 ① 直接評議法 ② 相對評議法 ③ 診斷評議法 （ 4） 差別定價法 ① 以消費者為基礎的差別定價： ② 以產品式樣為基礎的差別定價 ③ 以地區(qū)為基礎的差別定價 ④ 以時間為基礎的差別定價 ? 前提條件： ①市場可以細分，各細分市場具有不同的需求彈性 ②價格歧視不會引起顧客反感 ③低價格細分市場的顧客沒有機會將商品轉賣給高價格
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