圣象地板市場(chǎng)推廣方案--lichonghai-展示頁(yè)
2025-02-17 19:35本頁(yè)面
【正文】 快就可見(jiàn)分曉，兵力多的一方總是會(huì)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。 軍事指揮官們不會(huì)向數(shù)倍于自己的力量挑戰(zhàn)。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 防御這種作戰(zhàn)形式就其本身來(lái)說(shuō)比進(jìn)攻這種作戰(zhàn)形式強(qiáng)。心理一旦形成，幾乎是無(wú)法改變的。 要靠?jī)?yōu)秀的戰(zhàn)略來(lái)打勝仗。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 拿破侖說(shuō)過(guò)：“數(shù)量上處于優(yōu)勢(shì)的部隊(duì)的戰(zhàn)爭(zhēng)藝術(shù)在于，要在進(jìn)攻點(diǎn)和防御點(diǎn)投入更多的兵力。 —— 卡爾 .馮 .克勞塞維茨 圣 象 制 造 集 團(tuán) 沒(méi)有任何原則能象兵力原則這樣處于根本地位。 大公司擊敗小公司。 強(qiáng)大的軍隊(duì)打敗弱小的軍隊(duì)。 —— 卡爾 .馮 .克勞塞維茨 圣 象 制 造 集 團(tuán) 大象，飛起來(lái) 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第二、兵力原則 克勞塞維茨的第一條戰(zhàn)略原則是兵力原則。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第一、 2500年的戰(zhàn)爭(zhēng) 基本原則： 集中優(yōu)勢(shì)兵力。 現(xiàn)在一個(gè)公司要想成功，必須要面向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。圣 象 制 造 集 團(tuán) 營(yíng)銷即戰(zhàn)爭(zhēng) 市場(chǎng)營(yíng)銷就是戰(zhàn)爭(zhēng)，在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，敵人就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而顧客就是要占領(lǐng)的陣地。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 現(xiàn)在每家公司都是面向顧客的。它必須找對(duì)手的弱點(diǎn)，并針對(duì)那些弱點(diǎn)發(fā)動(dòng)營(yíng)銷攻勢(shì)。不論在什么地方都是應(yīng)該首先和盡量爭(zhēng)取的。 大魚(yú)吃小魚(yú)。 市場(chǎng)營(yíng)銷也是如此。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 必須在決定性的地點(diǎn)把盡可能多的軍隊(duì)投入戰(zhàn)斗。這是一種自然法則，大魚(yú)吃小魚(yú)，大公司擊跨小公司?！? 圣 象 制 造 集 團(tuán) 應(yīng)該告訴你的員工，他們是多么優(yōu)秀，但你不要光指望靠?jī)?yōu)秀員工來(lái)打勝仗。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 在今天的市場(chǎng)營(yíng)銷中，你所做的惟一最白費(fèi)力氣的事，就是企圖改變?nèi)说男睦怼? 到底什么才是事實(shí)呢？事實(shí)就是顧客腦子里的觀念。 —— 卡爾 .馮 .克勞塞維茨 第三、防御優(yōu)勢(shì)原則 圣 象 制 造 集 團(tuán) 克勞塞維茨的第二個(gè)戰(zhàn)略原則是防御優(yōu)勢(shì)原則。大致算來(lái)，進(jìn)攻要想成功的話，應(yīng)該在進(jìn)攻地點(diǎn)至少投入敵方的 3倍兵力。 可是，當(dāng)一方處于防守地位時(shí)，情況又會(huì)如何呢？這會(huì)不會(huì)改變其中的數(shù)學(xué)法則呢？ 圣 象 制 造 集 團(tuán) 別去當(dāng)英雄 進(jìn)攻的魅力和勝利的喜悅使得一些銷售經(jīng)理急于操起長(zhǎng)矛發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，沖向最近的那個(gè)在戰(zhàn)壕中固守的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 IBM公司獲勝靠的是巧思，而非久思。頭腦即戰(zhàn)場(chǎng)。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第五、戰(zhàn)略形式 政治家和指揮官做出的首要的、最高的和最有深遠(yuǎn)意義的判斷，是確定他們正在進(jìn)行的戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略形式；既不能做出錯(cuò)誤判斷，又不能試圖使其同本質(zhì)背道而馳。你首要和最重要的決定，就是要知道應(yīng)該采用哪種戰(zhàn)略形式。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 通用汽車(chē)公司應(yīng)該采取的戰(zhàn)爭(zhēng)形式 一場(chǎng)好的防御戰(zhàn)在本質(zhì)上是攻擊性的，其目標(biāo)很明確，即保衛(wèi)公司占優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)占有率。 圣 象 制 造 集
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