制定營銷對策知識定策-展示頁
2025-02-17 19:11本頁面
【正文】 低，酒類定價(jià)高； ? 差別定價(jià)策略； 例如：按時(shí)間、地點(diǎn)類別定價(jià)。 如果實(shí)際成本不高于目標(biāo)成本，則可將初始價(jià)格定為實(shí)際價(jià)格。 ? 成本加成定價(jià)法 ? 目標(biāo)效益定價(jià)法 EMBA 定價(jià)基礎(chǔ)與定價(jià)方法 （續(xù)） —— 以顧客價(jià)值為基礎(chǔ) 根據(jù)顧客對商品價(jià)值的認(rèn)知水平定價(jià)。 價(jià)格是把雙刃劍，金者木所倚。 EMBA 木策 —— 制訂定價(jià)格策略 企業(yè)在制定產(chǎn)品策略之后，就要緊接著制 訂價(jià)格策略。 EMBA 產(chǎn)品服務(wù) —— 服務(wù)的特點(diǎn) —— 無形性 。 —— 主要服務(wù)但伴隨小物品和小服務(wù)；例如：航空 旅行。 —— 伴隨服務(wù)的有形產(chǎn)品；例如：家電、汽車。 陰陽五行、變化萬千、相生相克、生生不息。EMBA 第五章 定 策 —— 如何制定營銷對策？ 《 周易 .系辭 》 ： 易有太極 , 極生兩儀 , 兩儀生四象 , 四象成八卦，五行成道，萬物生化。 EMBA 定策之易經(jīng)篇 ? 太極 —— 元?dú)? ? 兩儀 —— 陰陽 ? 四象 —— 太陰、少陽、少陰、太陽 ? 八卦 —— 乾、兌、離、震、巽、坎、艮、坤 ? 五行 —— 金、木、水、火、土 金生水，水淹土、土長木、木生火、火變金。 EMBA 定策之五行篇 金策 —— 制定產(chǎn)品策略 木策 —— 制定價(jià)格策略 水策 —— 制定分銷（渠道）策略 火策 —— 制定促銷傳播策略 土策 —— 制定人員推銷策略 EMBA —— 制定產(chǎn)品策略 金 —— 五行之首 產(chǎn)品 —— 企業(yè)市場競爭力之根本 產(chǎn)品策略包括： 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品服務(wù) EMBA 銷售額 利 潤 投入期 成長期 成熟期 衰退期 時(shí)間 產(chǎn)品生命周期中的位置定位 EMBA 產(chǎn)品定位 （續(xù)） ? 產(chǎn)品在市場競爭中的地位定位 ? 領(lǐng)先者 ? 挑戰(zhàn)者 ? 追隨者 ? 補(bǔ)缺者 ? 產(chǎn)品的市場空間定位 ? 地區(qū)產(chǎn)品 ? 全國產(chǎn)品 ? 國際產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品在目標(biāo)顧客頭腦中的定位 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品 ? 潛在產(chǎn)品 EMBA 產(chǎn)品開發(fā) ? 構(gòu)想產(chǎn)生 ? 篩選構(gòu)想 ? 概念形成 ? 可行性分析 ? 產(chǎn)品研制 ? 市場試銷 ? 正式投放市場 EMBA 產(chǎn)品組合 （ 1）產(chǎn)品組合的寬度、深度和互聯(lián) （ 2）產(chǎn)品組合決策 a. 產(chǎn)品組合延伸 b. 相關(guān)多樣化 c. 產(chǎn)品線縮減與淘汰
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