【正文】 士頓矩陣的二個變量為：市場吸引力和業(yè)務(wù)經(jīng)營能力。Mgt.D’LongDept.3. 核心競爭力規(guī)劃資料來源：文件編號內(nèi)容提要：這是本次戰(zhàn)略規(guī)劃的重點內(nèi)容之一。StrategicDept.2. 愿景和目標資料來源：文件編號內(nèi)容提要：回顧本公司的發(fā)展后，用簡明扼要的語言提出公司未來中長期發(fā)展目標，用數(shù)字闡明未來 3年的具體目標，包括：規(guī)模方面 ：銷售收入的規(guī)模、利潤的規(guī)模、資產(chǎn)的規(guī)模、凈資產(chǎn)規(guī)模、市值規(guī)模、人力資源的規(guī)模（三支隊伍：高級經(jīng)營管理團隊、市場營銷團隊、專業(yè)技術(shù)技工團隊）能力方面 ：毛利率、凈利率、成本利潤率、質(zhì)量合格率、市場占有率、新產(chǎn)品開發(fā)率、核心競爭力，在并購中輸出戰(zhàn)略的能力，在整合中輸出激勵機制的能力，盡職調(diào)查的能力，收購談判的能力，整合計劃的能力，快速實現(xiàn)整合效益的能力、全面預算管理的能力地位方面 ：凈資產(chǎn)收益率、每股收益、市盈率在中國上市公司中的地位；銷售收入和凈利潤在中國和全球同行業(yè)中的地位法人治理方面 ：投資管理體系、戰(zhàn)略管理體系、經(jīng)營分析體系、考核激勵體系、全面預算管理體系、董事會議事規(guī)則、高管人員行為規(guī)則、流程制度的執(zhí)行率、表達方式：文字、數(shù)字、圖表8StrategicDept.1. 發(fā)展歷程資料來源：文件編號內(nèi)容提要：本次戰(zhàn)略規(guī)劃，首先用少量的篇幅介紹 SBU歷年的經(jīng)營業(yè)績、業(yè)務(wù)組合、市場拓展、發(fā)展軌跡，并對上次戰(zhàn)略規(guī)劃作評估表達方式：柱狀圖、曲線、餅圖、瀑布圖、表格圖示： 1990 2023年產(chǎn)量及年增長率年均增長率(9001) = %單位：萬噸7Strategic附件： SBU投資價值分析， SBU董事長致辭6組織、激勵和人力資源規(guī)劃10.新產(chǎn)品開發(fā)8.財務(wù)規(guī)劃6.核心競爭力規(guī)劃4.發(fā)展歷程2.Mgt.D’LongMgt.D’Long基礎(chǔ)和方法： 20232023年的經(jīng)驗、歷年積累的數(shù)據(jù)資料、業(yè)已形成的表達方法、要求有創(chuàng)新和突破5.各專業(yè)戰(zhàn)略管理部總經(jīng)理組織編制，與 SBU高度配合3.文件編號1.Dept.2023年 SBU戰(zhàn)略規(guī)劃的編制資料來源： StrategicDept.資料來源：文件編號資料來源：文件編號戰(zhàn)略規(guī)劃流程示例3Strategic核心競爭力沒有量化，財務(wù)模擬粗糙2客觀地看， 2023年四家 SBU的戰(zhàn)略規(guī)劃所起到的實際效果是非凡的看得見的，具體表現(xiàn)在：（ 1）各 SBU的發(fā)展戰(zhàn)略、目標、業(yè)務(wù)組合越來越清晰（ 2）在戰(zhàn)略的指引下，幾年來的投資沒有發(fā)生大的偏離或失誤（ 3）在全系統(tǒng)內(nèi)統(tǒng)一了 “戰(zhàn)略管理 ”的語言和 “戰(zhàn)略投資 ”的模式（ 4）部分改變了思考問題的方式、決策的科學性和程序5.Dept.戰(zhàn)略規(guī)劃的意義和上次戰(zhàn)略規(guī)劃效果評估1. 2023年《屯河股份戰(zhàn)略規(guī)劃》和《天山股份戰(zhàn)略規(guī)劃》是一個里程碑2. 2023年《合金股份戰(zhàn)略規(guī)劃》和《湘火炬戰(zhàn)略規(guī)劃》傳播了戰(zhàn)略思想3. Strategic德隆國際戰(zhàn)略規(guī)劃管理20232023德隆國際戰(zhàn)略投資有限公司2023年 12月 1日烏魯木齊機密StrategicD’LongMgt.D’LongMgt.“戰(zhàn)略規(guī)劃 ”已經(jīng)堅定地成為德隆 “戰(zhàn)略管理體系 ”、 “核心競爭力 ”和 “企業(yè)文化 ”最重要、最有活力、最有前瞻性和戰(zhàn)略意義的組成部分4. 2023年戰(zhàn)略規(guī)劃太激進，脫離現(xiàn)實性，可操作性較差6.D’LongMgt.D’LongMgt.6月開始， 9月 30日結(jié)束2.不求厚度，但求實用，進一步體現(xiàn) “細、實、算 ”的作風4.結(jié)果體現(xiàn)：（ 1）形式上：每個 SBU編制一本精裝的《 SBU戰(zhàn)略規(guī)劃 ——2023 ~2023》；進一步完善 “戰(zhàn)略規(guī)劃 ”文本格式，生產(chǎn) “標準 ”模板；進一步在體系內(nèi)磨合 “戰(zhàn)略規(guī)劃 ”（ 2）內(nèi)容上：戰(zhàn)略清晰、數(shù)據(jù)準確、對 SBU未來 3年的發(fā)展具有實際指導作用（ 3）培養(yǎng)戰(zhàn)略管理部和 SBU有關(guān)人員；具備在任何項目上輸出戰(zhàn)略的能力4StrategicDept.戰(zhàn)略規(guī)劃的基本出發(fā)點1. 投資要有收益，支持上市公司的業(yè)績，特別注重現(xiàn)金流，股權(quán)最大化2. 輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，受投資融資能力限制 ， 控制關(guān)鍵資產(chǎn)，充分利用社會資源配套3. 所投資產(chǎn)業(yè)市場需求長期增長，回報長期穩(wěn)定，考慮投入產(chǎn)出期和產(chǎn)品生命周期4. 首先是專業(yè)化，精益化，然后是相關(guān)多元化5. 經(jīng)營國際化：與國外大公司的合作引進技術(shù)，占領(lǐng)核心技術(shù)和新產(chǎn)品開發(fā)的制高點；市場國際化，納入國際采購系統(tǒng)（包括 OEM、 主機配套、售后市場），錘煉質(zhì)量和隊伍；采購全球化，特別是輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)下的國內(nèi)配套和 OEM， 實現(xiàn)低成本6. 延長后向價值鏈，增加金融服務(wù)業(yè)務(wù)，獲取更多利潤，實現(xiàn)大公司獨有的差異化戰(zhàn)略5StrategicDept.戰(zhàn)略規(guī)劃的基本格式（目錄）和編制指南1.愿景和目標3.業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略5.價值鏈戰(zhàn)略7.客戶服務(wù)和保障9.財務(wù)模擬11.D’LongMgt.D’LongMgt.D’LongMgt.有了目標之后，就要評估現(xiàn)有業(yè)務(wù)的核心競爭力、規(guī)劃未來業(yè)務(wù)的核心競爭力、培育的核心競爭力、強化的核心競爭力表達方式：柱狀圖、曲線、餅圖、瀑布圖、表格、文字核心競爭力規(guī)劃的要點：（ 1）本行業(yè)市場競爭和環(huán)境（即行業(yè)研究的結(jié)果）（ 2）主要競爭對手過去 3年的競爭策略和主要工作（ 3）本公司過去 3年的競爭策略和主要工作（ 4）主要競爭對手未來 3年可能采取的競爭策略（ 5）本公司未來 3年準備采取的競爭策略（ 6）主要競爭對手的核心競爭力（比如成本水平、品牌效應、營銷服務(wù)體系、優(yōu)秀人才、領(lǐng)先的技術(shù)、種植管理、國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)嫁接轉(zhuǎn)移的能力、不可爭奪的資源占有等）（ 7）本公司的核心競爭力規(guī)劃9StrategicDept.（ 1）已有業(yè)務(wù)的核心競爭力評估 —— 案例 1資料來源：文件編號可以應用量化的波士頓矩陣方法，評估現(xiàn)有業(yè)務(wù)是否具備核心競爭力，為規(guī)劃企業(yè)未來的核心競爭力提供依據(jù)。業(yè)務(wù) 1的 市場吸引力 的量化表征：10StrategicDept.資料來源：文件編號已有業(yè)務(wù)的核心競爭力評估 —— 案例業(yè)務(wù) 1的 經(jīng)營能力 的量化表征11StrategicDept.已有業(yè)務(wù)的核心競爭力分析 —— 量化的波士頓矩陣中， SBU各項業(yè)務(wù)的競爭力地位，以便確定哪些業(yè)務(wù)具備了核心競爭力，哪些業(yè)務(wù)沒有核心競爭力資料來源：文件編號市場吸引力 高中低競爭能力強 中 弱業(yè)務(wù) 3業(yè)務(wù) 2業(yè)務(wù) 1退出區(qū)培育區(qū)加強區(qū)圓的大小表示業(yè)務(wù)規(guī)模（比如占總銷售或利潤的比例）12StrategicDept.已有業(yè)務(wù)的核心競爭力分析 —— 通過波士頓方法，退出沒有和無法培育核心競爭力的行業(yè)和企業(yè)，確定準備培育核心競爭力的行業(yè)和企業(yè)，加強已經(jīng)具備核心競爭力的行業(yè)和企業(yè)資料來源：文件編號 保持優(yōu)勢?以最快可行的速度投資發(fā)展?集中力量市場吸引力 競爭能力鞏固投資?向市場先驅(qū)挑戰(zhàn)?選擇性加強實力?強化薄弱地區(qū)有選擇發(fā)展?集中有限力量?努力克服缺陷?如無明顯增長就放