臺灣清華mba課件-展示頁
2025-02-15 21:34本頁面
【正文】 鍵 變 項 的 資 料4 . 發(fā) 展 與 評 估 新 產(chǎn) 品 觀 念5 . 預(yù) 估 市 場 佔 有 率6 . 預(yù) 測 銷 售 量7 . 持 續(xù) 更 新 模 式 與 預(yù) 測5/7/2023 3 系統(tǒng)績效評估 新產(chǎn)品銷售測 新產(chǎn)品銷售預(yù)測程序1. 關(guān)鍵性市場反應(yīng)因素2. 設(shè)計市場反應(yīng)因素3. 蒐集關(guān)鍵變項資料4. 發(fā)展與評估新產(chǎn)品5. 預(yù)測市場佔有率6. 預(yù)測銷售量7. 持續(xù)更新模式與預(yù)測市場反應(yīng)因素競爭者工作底稿副模式觀念描述預(yù)測購買量市場結(jié)構(gòu)定位偏好分析聯(lián)合分析多重特徵產(chǎn)品觀念利用區(qū)隔分析修正產(chǎn)品利用聯(lián)合分析來評鑑觀念潛在顧客分析界定競爭組合選取規(guī)則區(qū)隔爭議效度爭議競爭反應(yīng)之爭議誤差及敏感度分析時間基礎(chǔ)及市場反應(yīng)聯(lián)合分析選擇模擬法擴展模擬法為新產(chǎn)品的最適方法機率選擇程序產(chǎn)業(yè)媒體5/7/2023 4 系統(tǒng)績效評估 新產(chǎn)品銷售測 ? 市場反應(yīng)因素： ＊以自動測試設(shè)備為例。 (Automated test equipment； ATE) (1).潛在購買者 (2).競爭者 (3).產(chǎn)業(yè)媒體 5/7/2023 5 系統(tǒng)績效評估 新產(chǎn)品銷售測 (1).潛在購買者 (1/2) ? 潛在購買者的需求與問題 ? 確認購買準則的重要性 ? 產(chǎn)品特徵的重要性 ? 工程設(shè)計因素的重要性 ? 由選定的特徵來界定不同 ATE 產(chǎn)品的觀念及對此觀念所反應(yīng)的偏好及購買意願 ? 主要競爭者在採購準則上的認知及評價 ? 目前市場上相關(guān)設(shè)備的使用情形 ? 在給定期望的企業(yè)環(huán)境下， ATE 設(shè)備的採購計畫 5/7/2023 6 系統(tǒng)績效評估 新產(chǎn)品銷售測 ? 不同之組織成員採購之涉入程度 ? 在採購上，配銷商、顧問與其他人員的涉入程度 ? 產(chǎn)業(yè)媒體的使用情形 (諸如商貿(mào)雜誌 ) ? 對於不同類型 /數(shù)量廣告與促銷活動的反應(yīng) ? 對於不同程度銷售人員努力之反應(yīng) ? 對於不同程度顧客之反應(yīng) ? 對於不同方式的經(jīng)銷商之支援的反應(yīng) ? 潛在購買組織的特性 (1).潛在購買者 (2/2) 5/7/2023 7 系統(tǒng)績效評估 新產(chǎn)品銷售測 ? ATE 的技術(shù)能力 (特別是技術(shù)專家 ) ? 製造的彈性、成本結(jié)構(gòu)與產(chǎn)能 ? 新產(chǎn)品發(fā)展的循環(huán)時間、產(chǎn)品上市的歷史及組織創(chuàng)新的傾向 ? 財務(wù)狀況 (反應(yīng)的資源 ) ? 管理資源 ? 行銷能力 ? 產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢 ? 品牌信譽 ? 銷售人員、廣告、零售商之間的溝通方式 ? 顧客服務(wù) ? 顧客忠誠度 (2).競爭者 5/7/2023 8 系統(tǒng)績效評估 新產(chǎn)品銷售測 ? 在快速變動的業(yè)中 ， 媒體透過 「 可能性 」 及風(fēng)險性 ， 在協(xié)助潛在購買者的挑選上 ， 有相當(dāng)?shù)挠绊懥?。 (3).產(chǎn)業(yè)媒體 綜和 1~3， 其中最重要的是 「 消費者的
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