【正文】 無定量分析資料； 目標(biāo)市場未進(jìn)行個(gè)案調(diào)查； 品類市場細(xì)分資料缺乏； 整體作業(yè)時(shí)間過緊，無比效性分析； 4 ? 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 提案內(nèi)容說明： 一、人口統(tǒng)計(jì)與市場容量分析 二、更年期綜合癥及患者行為分析 三、目標(biāo)市場選擇方案及目標(biāo)市場描述 四、更年期綜合癥常用藥物介紹及競品分析 五、更年安片介紹及品類市場分析 六、中新藥業(yè)成藥公司渠道介紹及終端管理 七、 SWOT分析與定位研究 八、營銷策略 九、市場區(qū)割與營業(yè)目標(biāo)分析 十、市場推廣前準(zhǔn)備工作提示 5 ? 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 一、人口統(tǒng)計(jì)與市場容量分析 人口統(tǒng)計(jì) 1）中國人口結(jié)構(gòu)； 總數(shù)、性別比、年齡比、城鎮(zhèn)與農(nóng)村人口比 —— 詳見附件 2； 2）更年期人口概念與更年期人口的比例； A、更年期疾病表現(xiàn)在以植物神經(jīng)系統(tǒng)功能紊亂為主的癥候群， 因此稱為更年期綜合癥； B、更年期綜合癥的診斷標(biāo)準(zhǔn)： 多發(fā)生于 45歲以上女性，多為月經(jīng)不規(guī)則或閉經(jīng)，以及出現(xiàn)潮 熱、出汗、心悸、抑郁、易激動(dòng)與失眠等癥狀；第二性征可有 不同程度的退化； 生殖器官可有不同程度的萎縮，有時(shí)發(fā)生老 年性陰道炎；血、尿 FSH（促卵泡素）及 LH（黃體生成素）值 明顯升高； 6 ? 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 3）更年期人群在哪里； 從病理方面尋找更年期產(chǎn)品主要市場區(qū)域； 嚴(yán)格地說，每個(gè)人的更年期開始時(shí)間都可因 —— 地域、氣候、種族、經(jīng)濟(jì)、營養(yǎng)、初潮年齡、婚姻及分娩經(jīng)過以及 避孕方法的不同而稍有不同； 但基于此方面資料非常缺乏，故有待進(jìn)一步深入調(diào)查； 7 ? 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 市場容量分析 1）更年期發(fā)病率分析； 女性在進(jìn)入更年期后會(huì)出現(xiàn)更年期癥狀的人數(shù)約為 70%80%，其 中 50%60%癥狀較輕，另外 20%30%癥狀比較嚴(yán)重，需要到醫(yī)院就 診； 2）更年期用藥數(shù)量預(yù)估； 目前關(guān)于不同程度患者的平均用藥量數(shù)據(jù)缺乏，有待進(jìn)一步深入調(diào) 研與統(tǒng)計(jì)； 3）就醫(yī)人口數(shù)量與醫(yī)院用藥量； 就醫(yī)人口數(shù)量 = 總?cè)丝? X 女性人口比例 X 目標(biāo)年齡群體比例 醫(yī)院用藥人口 = 就醫(yī)人口數(shù)量 X （ 20%~30%） 醫(yī)院用藥量 = 醫(yī)院用藥人口 X 平均用藥量 8 ? 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 4）自療人口數(shù)量與 OTC市場用藥量； OTC市場用藥人口 = 就醫(yī)人口數(shù)量 X （ 50%~80%） OTC市場用藥量 = OTC市場用藥人口 X 平均用藥量 目前關(guān)于不同程度患者的平均用藥量數(shù)據(jù)缺乏，有待進(jìn)一步深入調(diào) 研與統(tǒng)計(jì)； 9 ? 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 綜述 更年期產(chǎn)品受眾人數(shù) —— 更年期品類產(chǎn)品的整體容量約為： 1005萬人； 更年期品類產(chǎn)品的中度消費(fèi)者容量為： 754萬人； 更年期品類產(chǎn)品的重度消費(fèi)者容量為： 377萬人； 更年期產(chǎn)品用藥需求量約等于： OTC市場用藥量 + 醫(yī)院用藥量 + 特殊通路用藥量 具體數(shù)額有待進(jìn)一步調(diào)研統(tǒng)計(jì)； 數(shù)據(jù)來源：《 2023年中國社會(huì)統(tǒng)計(jì)資料》 年份 年底總?cè)丝冢ㄈf人） 男性人口（萬人） 女性人口（萬人） 市鎮(zhèn)女性人口（萬人） 40 59 歲市鎮(zhèn)女性人口（萬人） 1999 125909 64189 61720 1 106 0 1256 10 ? 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 注： 更年期疾病正在隨著人們生活與工作壓力地增加而日趨中輕年化，未統(tǒng)計(jì) 進(jìn)入的 3539歲市鎮(zhèn)女性人口仍有 450萬人之眾； 基于中藥產(chǎn)品的特性及“樂仁堂更年安片”的方解，該產(chǎn)品的醫(yī)療適用性 還 可以擴(kuò)散到所有“腎陰虛、肝瘀型”患者，但因?yàn)樵摬糠质袌鋈萘拷y(tǒng)計(jì)困難， 暫且忽略，留待產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后再予考慮； 11 ? 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 二、更年期綜合癥及患者的行為分析 更年期綜合癥發(fā)病率與社會(huì)變革的內(nèi)在聯(lián)系 社會(huì)的變革提高了對人們各方面能力的要求，優(yōu)勝劣汰、適者生存已經(jīng) 成為一種競爭的公理，因此，來自于生活、工作、學(xué)習(xí)與家庭等各方面 的心理壓力日漸繁重，而這種種壓力的發(fā)生、發(fā)展將直接誘發(fā)適齡人群 更年期綜合癥的產(chǎn)生與癥狀加重，甚至在年齡上更年期綜合癥有逐漸下 降的趨勢； 12 ? 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 西醫(yī)與中醫(yī)治療更年期綜合癥的優(yōu)劣勢比較分析 1）西醫(yī)對于更年期疾病的治療以激素代替為主，可有效地預(yù)防緩解更 年期癥狀，還可以預(yù)防許多遠(yuǎn)期疾??；但激素代替療法是因人而異 的；針對于不同年齡、不同癥狀的女性用藥、顯效都是不同的，如 果長期服用會(huì)出現(xiàn)乳房脹痛，陰道流血等反應(yīng)，而且如果有婦科腫 瘤、乳腺腫瘤就不適合做替代治療，因此服用性激素必須嚴(yán)格按照 醫(yī)囑； 2）中醫(yī)在更年期疾病臨床治療中首先要辨證，可發(fā)揮中醫(yī)治療多環(huán)節(jié)、 多層次、多角度、多靶點(diǎn)作用的特點(diǎn)。滋陰補(bǔ)腎，壯骨填髓的治本 之法，疏肝解郁，健脾和胃對證之策，益氣化痰，活血化瘀，是防 止病情進(jìn)一步發(fā)展的必要措施，且療效顯著； 13 ? 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 3）按照中醫(yī)辨證理論，在更年期癥狀顯現(xiàn)初期，服用中成藥可以減輕 很多癥狀，縮短發(fā)病時(shí)間，滋陰潛陽，鎮(zhèn)靜安神，調(diào)整臟腑功能， 改善血液循環(huán)，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，促進(jìn)新陳代謝，比利用湯劑治療顯效 快，且服用簡單； 4）無任何副作用及禁忌，有癥者可以治病，無癥者可以穩(wěn)定機(jī)體的相 對平衡，具有健身防老，延年益壽的作用； 5）可選用品種多，且價(jià)格較西醫(yī)治療方法更低一些； 6）多種劑型，可以讓不同患者選擇適合自己服用的劑型； 14 ? 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 患者的行為分析 1）更年期人口特征描述； A、性別特征： 據(jù)醫(yī)學(xué)研究表明，更年期綜合癥發(fā)作癥狀較為明顯的人群中， 男女人數(shù)比例為 ： 8； B、年齡特征： 每個(gè)人的更年期開始時(shí)間都可能因地域、氣候、種族、經(jīng)濟(jì)、 營養(yǎng)、初潮年齡、婚姻及分娩經(jīng)過、以及避孕方法的不同而稍 有不同； 更年期的年齡范圍大致在 4160歲； 女性從 41歲開始到 60歲，男性在 50歲以后到 65歲； 據(jù)近日一項(xiàng)調(diào)查資料顯示，在 3040歲的白領(lǐng)女性中， 27%存在 著不同程度的“隱性更年期”現(xiàn)象； 15 ? 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 C、人口屬性特征： 目前居住在城市的更年期婦女已經(jīng)開始意識到在醫(yī)生指導(dǎo)下進(jìn) 行健康保護(hù)，但在廣大農(nóng)村針對更年期婦女的健康保護(hù)幾乎是 空白； D、教育程度與經(jīng)濟(jì)收入特征： 通過精信提供的資料顯示 —— 患者的收入情況與產(chǎn)品使用頻率呈正比； 患者的教育程度與產(chǎn)品的使用情況幾乎無關(guān)； 16 ? 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 E、職業(yè)性質(zhì)特征： 資料顯示，工作壓力或心理心理大的女性發(fā)病率相對較高； 且當(dāng)內(nèi)環(huán)境（主要指卵巢功能下降，激素分泌水平降低或突然 消失）與外環(huán)境（主要涉及工作、生活、學(xué)習(xí)、家庭等一系列 問題）發(fā)生較大變化時(shí)， 3040歲的白領(lǐng)女性會(huì)表現(xiàn)出各種癥 狀，如身心疲憊、體重攀升、煩躁失眠、皮膚干燥、發(fā)色枯黃、 月經(jīng)紊亂、乳房下垂、潮紅心悸等； 17 ? 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 F、心理定位： 更年期綜合癥的病因主要為生理因素，而除此之外還存在癥狀 產(chǎn)生的誘因，而這種誘因多來自于生活、學(xué)習(xí)、工作 、家庭等 各方面的外在壓力； 而面對這種種壓力不同人的反應(yīng)與承受能力也是存在差異的； 同時(shí)，另據(jù)中心婦產(chǎn)科主任醫(yī)師龔主任介紹該院于近年曾對更 年期患者進(jìn)行過專項(xiàng)調(diào)查，其中一項(xiàng)內(nèi)容即更年期綜合癥患者 的特征，結(jié)果表明，有兩種人最易引發(fā)更年期綜合癥，一種是 “內(nèi)向不穩(wěn)定（心理）”人群，一種是“外向不穩(wěn)定（心理）”人 群； 另外，“心胸不寬者”與“神經(jīng)衰弱者”也較易患該類病癥； 18 ? 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 2）生活行為分析； 3）就醫(yī)行為分析； 4）產(chǎn)品使用的 TPO（時(shí)間、地點(diǎn)、場合）分析； 5）消費(fèi)者 AU（使用與認(rèn)知）分析； 以上幾部分資料尚不具備，有待進(jìn)一步根據(jù)確定的目標(biāo)市場進(jìn)行個(gè)案調(diào) 查與分析