全球營銷戰(zhàn)略知識講義-展示頁
2025-02-15 19:02本頁面
【正文】 表 ?依托營銷 Page 7 貨源在第三國 ——進口 Turk Page 8 貨源在東道國 ——三種國際戓略的優(yōu)缺點比較 優(yōu)點 缺點 許可 低成本，高投資回報率 技術、機密的走失 受讓人技術提升，終止協(xié)議 受讓人借力打力 合資 分擔風險，將不同的價值鏈優(yōu)勢合并在一起 控制和協(xié)調(diào)的成本高 雙方期待利益可能不一致 獨資 控制權和所有權， 決策效率更高 獨立承擔風險，所需資本要求高 Page 9 合資企業(yè) 獨資及戰(zhàn)略聯(lián)盟 特許 管理合同 營銷戓略選擇 控制權 所有權 100% 100% 許可 Page 10 營銷戓略選擇 ? 市場擴張戰(zhàn)略 市場 國 家 集中 分散 集中 分散 域 些國家 ? 戰(zhàn)略選擇：發(fā)展階段模型 Page 11 第四部分 進入不擴張戓略：營銷不貨源 第 9章 合作戰(zhàn)略與全球合作伙伴 本章討論：是否需要合作以及什么時候開展合作？ 全球營銷管理 Global Marketing Management Page 12 ? ? ? ? “伙伴兲系式發(fā)展全球戰(zhàn)略 最快 、最 便宜 的方法之一” 羅德蘭 建立產(chǎn)品 —— 市場 關系輪廓 評價市場 參觀潛在市場 選擇出口市場 9Ws 的附加資料 Page 5 進入戒擴張決策模型 ? ： 母國，第三國，還是東道國？ 成本、市場準入、原產(chǎn)地因素 ? 內(nèi)營銷機構 ？ 成本，市場營銷力評估。GII team 全球營銷戓略 Page 2 第四部分 全球營銷戓略 ? 第 8章 進入與擴張戰(zhàn)略：營銷與貨源 ? 第 9章 合作戰(zhàn)略與全球戰(zhàn)略伙伴 ? 第 10章 競爭分析與戰(zhàn)略 全球營銷管理 Global Marketing Management Page 3 第四部分 進入不擴張戓略：營銷不貨源 第 8章 進入與擴張戰(zhàn)略：營銷與貨源 公司在走向國際化的時候會面臨一系列的問題。本章將主要解決以下問題： 1. 公司選擇進入市場的標準？進入哪些國家？ 2. 用什么樣的方式進入新市場？ 全球營銷管理 Global Marketing Management Page 4 國際商務的決策標準 ? 市場潛量 ? 市場準入因素 ? 要素成本和條件 ? 運輸成本與時間 ? 潛在的競爭 ? 服務要求 ? 產(chǎn)品適應性 ? 政治風險 在通過貨源采購、出口、投資或者某種組合戰(zhàn)略開始涉及國際性的業(yè)務之前，公司必須對目標潛在國的狀況進行綜合考察，以便分析將來可能的優(yōu)勢、劣勢、成本以及為此所冒的風險是否值得。如果選擇建立自己的機構，則必須決定關鍵崗位的人選。史密斯 Page 13 降低開發(fā)成本 降低開發(fā)成本 降低開發(fā)成本 降低開發(fā)成本 戓略合作關系劣勢 ? 劣勢一 犧牲一些控制權 ? 劣勢二 有令來自其他國家的競爭 對手實力增強的潛在風險 Page 14 成功因子 使命 戰(zhàn)略 治理 文化 組織 管理 ? 兩家或者兩家以上的公司共同發(fā)展的長期戰(zhàn)略 ? 兲系是互惠互利的 ? 合作者的視
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