全球營(yíng)銷戰(zhàn)略知識(shí)講義-wenkub
2023-02-28 19:02:17 本頁面
【正文】 在九十年代，中國(guó)對(duì)于微軟而言仁仁是一個(gè)銷量市場(chǎng)。中國(guó)，一個(gè)擁有世界人口及計(jì)算機(jī)用戶最多的國(guó)家。目前是全球最大的電腦軟件提供商。史密斯 Page 13 降低開發(fā)成本 降低開發(fā)成本 降低開發(fā)成本 降低開發(fā)成本 戓略合作關(guān)系劣勢(shì) ? 劣勢(shì)一 犧牲一些控制權(quán) ? 劣勢(shì)二 有令來自其他國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手實(shí)力增強(qiáng)的潛在風(fēng)險(xiǎn) Page 14 成功因子 使命 戰(zhàn)略 治理 文化 組織 管理 ? 兩家或者兩家以上的公司共同發(fā)展的長(zhǎng)期戰(zhàn)略 ? 兲系是互惠互利的 ? 合作者的視野和行動(dòng)時(shí)真正全球性的 ? 組織水平方式 ? 當(dāng)在合作伙伴兲系之外的市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，參不者仍保留各自民族及意識(shí)形態(tài) Page 15 ? 盡管合伙人是要在一些領(lǐng)域里追求共同的目標(biāo) ? 和諧丌是衡量成功的最重要的尺度，發(fā)生一些沖突是允許的 ? 所有的雇員、工程師和管理者必須明白合作結(jié)束的邊界在哪里，因?yàn)槟且彩歉?jìng)爭(zhēng)性妥協(xié)的開始 ? 向合作者學(xué)習(xí) Page 16 ? 財(cái)團(tuán)實(shí)質(zhì)上是日本政府支持下的一種卡特爾組織 ? 合作部門是合作雙方為了防止無意識(shí)的技術(shù)轉(zhuǎn)移設(shè)立的 ? 虛擬公司是一個(gè)具有很多能力的單獨(dú)實(shí)體，當(dāng)需要時(shí)才合作的結(jié)果 Page 17 第四部分 進(jìn)入不擴(kuò)張戓略：營(yíng)銷不貨源 第 10章 競(jìng)爭(zhēng)分析與戰(zhàn)略 本章討論如何在全球性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中借助一定的技巧來進(jìn)行指導(dǎo)企業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析從而提升自己在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。本章將主要解決以下問題： 1. 公司選擇進(jìn)入市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)？進(jìn)入哪些國(guó)家？ 2. 用什么樣的方式進(jìn)入新市場(chǎng)？ 全球營(yíng)銷管理 Global Marketing Management Page 4 國(guó)際商務(wù)的決策標(biāo)準(zhǔn) ? 市場(chǎng)潛量 ? 市場(chǎng)準(zhǔn)入因素 ? 要素成本和條件 ? 運(yùn)輸成本與時(shí)間 ? 潛在的競(jìng)爭(zhēng) ? 服務(wù)要求 ? 產(chǎn)品適應(yīng)性 ? 政治風(fēng)險(xiǎn) 在通過貨源采購(gòu)、出口、投資或者某種組合戰(zhàn)略開始涉及國(guó)際性的業(yè)務(wù)之前，公司必須對(duì)目標(biāo)潛在國(guó)的狀況進(jìn)行綜合考察，以便分析將來可能的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、成本以及為此所冒的風(fēng)險(xiǎn)是否值得。 建立產(chǎn)品 —— 市場(chǎng) 關(guān)系輪廓 評(píng)價(jià)市場(chǎng) 參觀潛在市場(chǎng) 選擇出口市場(chǎng) 9Ws 的附加資料 Page 5 進(jìn)入戒擴(kuò)張決策模型 ? ： 母國(guó)，第三國(guó)，還是東道國(guó)？ 成本、市場(chǎng)準(zhǔn)入、原產(chǎn)地因素 ? 內(nèi)營(yíng)銷機(jī)構(gòu) ？ 成本，市場(chǎng)營(yíng)銷力評(píng)估。 全球營(yíng)銷管理 Global Marketing Management Page 18 行業(yè)分析 ——影響競(jìng)爭(zhēng)的力量 供應(yīng)商 討價(jià)還價(jià)的能力 新入者的威脅 替代產(chǎn)品或替代 服務(wù)的威脅 購(gòu)買者 討價(jià)還價(jià)的能力 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 之間的抗衡 Page 19 鉆石模型 波特 ： 《 國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 》 企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 相關(guān)及輔助行業(yè) 要素條件 需求條件 機(jī)會(huì) 政府 Page 20 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不戓略模型 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)范圍 低成本 差異化 目標(biāo)較窄 目標(biāo)較寬 成本領(lǐng)先 差異化 成本專注 差異專注 大市場(chǎng)戰(zhàn)略 縮小目標(biāo)范圍戰(zhàn)略 IBM 梅塔格 中國(guó)船廠 德國(guó)中 小企業(yè) Page 21 戓略定位 ? 品種定位：生產(chǎn)某一行業(yè)中的一組產(chǎn)品或服務(wù) ? 用戶需求定位 ? 用戶接觸便利性定位：按照接觸用戶的不同方式細(xì)分市場(chǎng) ? Vang
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