聯(lián)想電腦營銷方案-展示頁
2025-02-14 13:44本頁面
【正文】 2. 顧客的購買行為和特性分析 主流 PC市場顧客多為商務(wù)人士， IBM的成功 是因?yàn)槟陀玫纳虅?wù)機(jī)。 聯(lián)想 – 顧客分析 對(duì)于低價(jià)品，顧客討價(jià)還價(jià)能力越強(qiáng)，就如中 國國產(chǎn)電腦，薄利多銷，以價(jià)格作為競爭優(yōu)勢。 PC生產(chǎn)廠商議價(jià)能力強(qiáng)。 聯(lián)想 – 供應(yīng)商分析 PC是復(fù)雜精密的儀器， CPU的主要供應(yīng)商只有兩家， AMDINTEL， PC硬盤廠商有三星，愛國等主要業(yè)務(wù)為 PC的廠商，便削弱了生產(chǎn)廠商的議價(jià)能力。 。 聯(lián)想 – 競爭對(duì)手分析 ，增長速度快， 隨著技術(shù)的進(jìn)步，成本并沒有過多變化 。新產(chǎn)品的出現(xiàn)，建立一個(gè)新的品牌 。 聯(lián)想 – 微觀環(huán)境分析 行 業(yè) 競爭者 供應(yīng)商 顧客 替代品 聯(lián)想 – 行業(yè)環(huán)境分析 首先國外尚未進(jìn)入中國市場的數(shù)碼巨頭，隨著中國市場的誘惑力漸大，也會(huì)踏上中國市場。 聯(lián)想 – 技術(shù)環(huán)境 聯(lián)想集團(tuán)是由中國科學(xué)院計(jì)算技術(shù)研究所投資創(chuàng)辦的， 而香港聯(lián)想公司是由中國科學(xué)院聯(lián)想集團(tuán)與香港企業(yè)合資創(chuàng)辦的。 聯(lián)想 – 社會(huì)環(huán)境 社會(huì)有產(chǎn)品需求，中國乃至全球仍有很大的購買力。國家經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控、物價(jià)上漲、自然災(zāi)害等客觀因素，對(duì)電腦行業(yè)的增長確實(shí)有一定的影響。 信息產(chǎn)品全面實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅將進(jìn)一步降低依賴進(jìn)口的部分核心元件的成本，從而使計(jì)算機(jī)產(chǎn)品具有新的降價(jià)空間，并可能獲得因降價(jià)而擴(kuò)大的市場空間。中國以信息化帶動(dòng)工業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略，是 IT市場持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?，培育了行業(yè)用戶對(duì)包括電腦在內(nèi)的IT產(chǎn)品的持續(xù)需求。 憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品、高效的供應(yīng)鏈和 強(qiáng)大 的戰(zhàn)略執(zhí)行，在企業(yè)口碑方面也得到了人們很大的認(rèn)同，特別是售后服務(wù)方面做得很好，一直是同行中的佼佼者。 聯(lián)想日前公布了其 2023 財(cái)年第二季的財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示他們?cè)谶@一季中的銷售額創(chuàng)紀(jì)錄地達(dá)到了 87 億美元，同時(shí) % 的 PC 市場占有率也是聯(lián)想史上最高。聯(lián)想電腦 市場營銷方案 總體營銷方案 企業(yè)背景 環(huán)境分析 SWOT分析 面臨問題 策略方案 聯(lián)想 – 企業(yè)背景 聯(lián)想是一家營業(yè)額近 300億美元的個(gè)人科技產(chǎn)品有限公司，客戶遍布全球 160多個(gè)國家。 自 1997年起，聯(lián)想一直蟬聯(lián)中國國內(nèi)市場銷量第一，占中國 個(gè)人電腦 市場超過三成份額。運(yùn)營利潤方面達(dá)到了 億美元，和去年同期相比提升了 24%。 聯(lián)想 – 環(huán)境分析 1宏觀環(huán)境 分析 環(huán)境分析 聯(lián)想 – 宏觀環(huán)境分析 政治環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 社會(huì)環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 聯(lián)想 – 政治環(huán)境 (1)信息化發(fā)展政策促進(jìn) IT行業(yè)的發(fā)展。 (2) 2023年，信息技術(shù)產(chǎn)品所涉及的 251個(gè)稅目將全部實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅，這給國內(nèi)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)既帶來機(jī)遇同時(shí)也帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 聯(lián)想 – 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 進(jìn)入 2023年，中國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和電腦行業(yè)本身均出現(xiàn)了一定的變化，同時(shí)地震、水災(zāi)等一系列不可預(yù)知的突發(fā)事件，令發(fā)展平穩(wěn)的電腦連鎖行業(yè)出現(xiàn)了一絲波折，投資者對(duì)電腦連鎖的增長潛力判斷和估值也出現(xiàn)了一些分歧。 但宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的短期震蕩沒有從根本上影響到電腦市場，電腦市場整體增長趨勢的基本面并沒有發(fā)生變化。一旦企業(yè)進(jìn)入軌道，企業(yè)的價(jià)值也就體現(xiàn)出來了。中國科學(xué)院計(jì)算所擁有1 800多名各類計(jì)算機(jī)專業(yè)人才，技術(shù)實(shí)力雄厚，在計(jì)算機(jī)技術(shù)研究領(lǐng)域代表國家最高水平，被稱為中國計(jì)算機(jī)技術(shù)的?發(fā)源地?。比如歐洲許多手機(jī)都是由服務(wù)供應(yīng)商提供。PC行業(yè)有比較高的進(jìn)入壁壘，進(jìn)入這個(gè)市場還是有些難度，可能的進(jìn)入者還是比較少的。 。 。 總體而言，多數(shù) PC中的硬件都是由供應(yīng)商提供，
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