5商品的價(jià)格-展示頁
2025-02-14 12:51本頁面
【正文】 價(jià)方法； ? 了解計(jì)價(jià)貨幣的選擇、出口換匯成本和盈虧率的計(jì)算。 ［開篇導(dǎo)讀］ ? 在交易磋商中，價(jià)格是買賣雙方最為關(guān)心的問題，價(jià)格是買賣合同中最主要的一項(xiàng)交易條件。 ? 本章重點(diǎn)講授如何正確掌握進(jìn)出口商品價(jià)格的核算方法，以及如何合理運(yùn)用各種作價(jià)辦法和怎樣訂好買賣合同中的價(jià)格條款。國外開來的信用證中規(guī)定金額為“ about USD 4 200, CIF London, less 5% mission and 5% discount”（約 4 200美元， CIF倫敦，減 5%傭金和 5%折扣）。該公司的經(jīng)辦人員認(rèn)為信用證規(guī)定了“減5%的傭金和 5%的折扣”，那么 CIF凈價(jià)就是在 4 200美元的總價(jià)上直接減 10%就可以了，于是將發(fā)票繕制為： ? Ladies Blouses Unit Price Amount 2 000 pieces USD 4 Less 5% mission and 5% discount USD ………………………………………………………………………………………CIF London :USD 3 ? 該公司蒙受了損失，為什么？ 第一節(jié) 商品價(jià)格制定的 基本原則和方法 ? 合同中的價(jià)格條款，包括 商品單價(jià) （ Unit Price）和總值 （ Total Value） ? 本章中所講的商品價(jià)格是指 單價(jià) 。 ? 、地區(qū)政策作價(jià)。 一、價(jià)格制定的基本原則 二、價(jià)格制定的方法 ? （一）成本加成定價(jià)法 ? 固定成本 邊際成本 ? （二）競爭對手定價(jià)法 ? （三）市場導(dǎo)向定價(jià)法 三、價(jià)格種類 ?（一） 固定價(jià)格作價(jià)。 ?☆ 具體價(jià)格待定。 ?☆ 部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格。 （一）固定價(jià)格 ?指在交易磋商中明確確定合同價(jià)格并嚴(yán)格按照確定的價(jià)格結(jié)算應(yīng)付貨款的作價(jià)方法。 （二）非固定價(jià)格 ?非固定價(jià)格又稱“活價(jià)”，是在交易磋商時(shí)并不具體確定合同的成交價(jià)格，而僅就將來定價(jià)的方法或基礎(chǔ)作出規(guī)定。 （ 2） 只規(guī)定作價(jià)時(shí)間 – 例如： 由雙方在某年某月某日協(xié)商確定價(jià)格 。 例如 ， 單價(jià)暫定 CIF紐約 ， 每公噸 1000美元 ， 買方按此開立信用證 ， 最后價(jià)格以紐約商品交易所在提單日期的平均價(jià)計(jì)算 。 （三）部分固定， 部分非固定價(jià)格 ?對于交貨期較長的商品 ， 近期交貨可采用固定價(jià)格 ， 遠(yuǎn)期交貨可采用非固定價(jià)格 。 ? 用進(jìn)口國的貨幣 ? 用出口國的貨幣 ? 用第三國的貨幣 ? 人民幣有限度的可自由兌換問題 ? 但必須是自由兌換幣（見下表） 表 51 貨幣名稱 貨幣符號 簡寫 英鎊 ￡ GBP 美元 US $ USD 港元 HK $ HKD 瑞士法郎 SF CHF 日元 J￥ JPY ? 出口貿(mào)易中，計(jì)價(jià)和結(jié)匯爭取使用 硬幣 （ hard currency）（即幣值穩(wěn)定或具有一定上浮趨勢的貨幣）； ? 進(jìn)口貿(mào)易中，計(jì)價(jià)和付匯力爭使用 軟幣 （ soft currency）（即幣值不夠穩(wěn)定且具有下浮趨勢的貨幣）。 ?（一）使用可自由兌換的貨幣 ?（二）把握“進(jìn)軟出硬”的原則 ?（三）多種貨幣組合 ?（四）利用保值條款以避免計(jì)價(jià)貨幣匯率變動的風(fēng)險(xiǎn) 三、計(jì)價(jià)貨幣風(fēng)險(xiǎn)防范 ? （一）選擇適當(dāng)?shù)呢泿? ? （二）套期保值 /Hedging ? （三）通過業(yè)務(wù)分散化來減少匯率風(fēng)險(xiǎn) ? （四）通過支付時(shí)間的“提前錯后”減少匯率風(fēng)險(xiǎn) 第三節(jié) 計(jì)價(jià)貨幣的匯率折算 一、本幣折外幣用買入價(jià) ? 外幣報(bào)價(jià)＝本幣報(bào)價(jià) 247。當(dāng)時(shí)外匯匯率為買入價(jià) 100美元＝ ，賣出價(jià) 100美元＝ 。 （ ）＝ 4 ? 為什么？ 二、外幣折本幣用賣出價(jià) ? 本幣報(bào)價(jià)＝外幣報(bào)價(jià) 247。 ? 那么，付匯時(shí)需向銀行支付的人民幣為 4 （ ）＝ 40 。 ? 這時(shí)出口商遵循的原則是：無論是 直接標(biāo)價(jià)法 下還是 間接標(biāo)價(jià)法 下，將外匯市場 A國貨幣視為本幣，然后根據(jù)前面已講過的方法來計(jì)算，即外幣折本幣，均用賣出價(jià)，本幣折外幣，均用買入價(jià)。國外客戶要求改為美元報(bào)價(jià)。則 1英鎊＝／ ＝ 。 ? 傭金分“ 明傭 ”和“ 暗傭 ”兩種，在價(jià)格中體現(xiàn)傭金的為明傭，在價(jià)格中看不出含傭的為暗傭，兩者通稱含傭價(jià)。表示含傭價(jià)有兩種方法。 ? 。 （ 1－傭金率） ?具體到貿(mào)易術(shù)語： ? FOB含傭價(jià)＝ FOB凈價(jià)／ (1－傭金率 ) ? CFR含傭價(jià)＝ CFR凈價(jià)／ (1－傭金率 ) ? CIF含傭價(jià)＝ CIF凈價(jià)／ (1－傭金率 ) ? ?例：某商品 CFR價(jià) 2 000美元，試改為 CFRC 4%價(jià)，并保持賣方的凈收入不變。 （ 1－傭金率） ?
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