【房地產】世聯(lián)：豪宅會所專題分享-展示頁
2025-02-14 10:13本頁面
【正文】 北京外三環(huán)朝陽公園南側，北臨亞洲最大的城市公園－朝陽公園及郡王府公園，南近風景秀麗的紅領巾公園 項目參數 占地近 7萬平方米，總建筑面積 32萬平方米的，有 11棟31～ 33層板式塔樓，約 1100戶 物管費用 /平方米 國內豪宅會所成功經營 4大模式 酒店式的開放經營模式 大而精的俱樂部模式 廣州珠江帝景 北京棕櫚泉國際公寓 大而專的封閉經營模式 深圳招商海月花園 小而精的半封閉經營模式 成都金林半島 特殊模式 常規(guī)模式 成功會所特征 本報告是嚴格保密的。 招商海月 會所外包， 2層整層包給李云迪老師，設鋼琴中心 ，招商收取租金、管理費，業(yè)主反響較好。 瑜伽房對外開放，成功運營 金地香蜜山 會所以運動為主題，包括瑜珈、游泳、健身等 ，對外開放，另還引進華潤超市。 2～ 3層 SPA房受歡迎，但紅酒屋雪茄坊很少有人消費。 國內成功會所典型案例 會所 盈利狀況 天琴灣會所 1層用于展示， 2層為茶室， 3層以上為酒樓，五星級裝修，對外經營，其中 雖然常住業(yè)主不多，但茶室生意不錯 。 如何使開發(fā)商與會所結婚生子（成功運營）？ 面對開發(fā)商如何運營的疑慮，我們不明白 對會所我們不專業(yè)，去訪談專業(yè)物業(yè)公司，考察成功案例 總結成功會所的規(guī)律，找準我們會所所處的位臵 本報告是嚴格保密的。 ?設計欠缺，場地小、通風換氣條件差、設備不合理等； ?規(guī)劃布局不合理，沒有注意連帶活動之間關系； ?兒童活動場地沒有成人休息座椅； ?咖啡、閱覽、桌球等混在一起 雅頌居：會所做中餐油煙噪音污染大，多次投訴仍無人處理，無業(yè)主業(yè)委會 失敗會所特征 香蜜湖 1號，客戶買房前對會所較為關心，但真正入住后少有人問津 那么， 我們如何推動開發(fā)商建會所？ 又如何解除開發(fā)商會所建成后能否成功運營的疑慮？ 本報告是嚴格保密的。3/1/2023 豪宅會所專題分享 在物業(yè)發(fā)展建議階段，我們經常會深刻感受： ? 會所已成為支撐豪宅客戶特定生活模式的必備設施； ? 但對于會所，開發(fā)商又愛又恨，愛是因為它帶來的高價值，恨是因為它的經營難題； ? 現在，看起來，會所更像是一種奢侈品； ? …… 同時，我們常常會遇到這樣的問題： ? 為了與豪宅身份匹配，一味地堆砌“豪”， 我們很興奮 ； ? 開發(fā)商考慮到運營難題，一再刪減會所的功能，或固執(zhí)地拒絕建會所， 我們很苦惱 ； ? 客戶未必明白自己的真正需求，開發(fā)商仍然在延用高檔大盤會所的手法來操作豪宅會所， 我們很迷茫 ； ? …… 我們?yōu)槭裁囱芯繒? 開發(fā)商：經營問題成為顧慮的焦點： ?廈門會所 100%虧損； ?廣州會所約 90%虧損； ?深圳會所約 84%虧損； ?北京會所約 60%虧損； ?香港會所約 20%虧損 顧問公司：缺乏經營意識，按會所檔次窮舉會所功能，開發(fā)商自行取舍： ?功能設臵無經營意識； ?功能設臵只考慮高檔，但少考慮可落實性； ?對金鑰匙等專業(yè)公司篤信； ?…… 國內豪宅會所的現狀 本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 目前國內會所普遍處于虧損狀態(tài)的原因 ?會所的定位、功能、經營模式十分模糊 大部分會所在設計之初完全是迫于無奈，許多項目在入住以后，開發(fā)商還拿不出會所的運營方案；會所僅僅成了一種擺設而已 ?銷售期與實際使用期的客戶需求不一致 功能設臵期 銷售期 ?功能配臵上滿足了客戶需求，但并沒有在使用習慣上滿足客戶需求 出現需求與使用差異說明某些科目的設臵存在欠缺，從而抑制了業(yè)主使用 。 如何推動開發(fā)商建會所？如何讓開發(fā)商與會所熱戀？ 國貿堅持不建會所，熊總稱“我可以給會所貼 3年錢，但 3年后呢？ 我們安排國貿考察北京、深圳一線城市豪宅，但國內會所成功寥寥，對國貿影響不大 我們系統(tǒng)研究國內豪宅會所 4大模式，與國貿最終確定會所類型，國貿同意 2023年 1月 2023年 2月 2023年 12月 物業(yè)發(fā)展建議匯報 終稿匯報 規(guī)劃設計討論會 進而安排國貿考察香港貝沙灣、淺水灣、陽明山莊等豪宅，考察后，國貿當即同意建會所 國貿天域會所的一波三折 ?堅持會所的重要性； ?動用公司資源； ?用案例說話 如何推動開發(fā)商 本報告是嚴格保密的。 國內豪宅會所成功經營 4大模式 本報告是嚴格保密的。萬科接手之前，其酒店多接待杭鋼內部客戶，對內 200多的價格，對外 1000多元的價格 成都金林半島 03～ 04年，金林半島以 （當時成都市面豪宅均價 ），金林半島會所體量3000平方米，前期投入大，香港團隊全面打造，定位較亂，做成了小而全的會所，經營情況不理想，后來香 港合作單位建議 會所功能聚焦，以服務女人為主 ，引進法國高端品牌 spa、紅酒屋、雪茄坊。經營場所對外開放，但采用辦卡的形式設置門檻，最高白金卡年費 10萬 后海天驕華庭 會所引進深圳羅伯特管家顧問有限公司 ，為業(yè)主提供專享服務，如按照業(yè)主需求為業(yè)主家庭party提供服務、身穿燕尾服為業(yè)主提供機場接送等，但客戶業(yè)務量較少，每月最多 23次。 提供美容、形象顧問，由物業(yè)公司聯(lián)絡。
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