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正文內(nèi)容

銷售七步曲-展示頁

2025-02-13 11:12本頁面
  

【正文】 詢問的技巧 贊美的技巧 ?贊美要做到: ?真誠 發(fā)自內(nèi)心,不是奉承 ?具體 贊美對方具體的事實 ?贊美時 目光注視著顧客 ?贊美時可以先觀察顧客的 外表、服飾、氣質(zhì)、身材、鞋、包、手表 或任何其它值得贊美的地方 ?練習(xí):運用贊美技巧分別贊美現(xiàn)場兩個學(xué) 員,找到她們身上的一個優(yōu)點。 ?步驟: 打招呼(表情、目光、姿態(tài)、語言) ? 觀察 /接近顧客 ? 示范 ? 標準的迎賓姿態(tài) 觀察 /接近顧客 ?當顧客無明確目的,四處張望時 ?當顧客停下,目光注視某件產(chǎn)品時 ?當顧客用手觸摸某件產(chǎn)品時 ?當顧客與你目光相對時 ? 接觸顧客的最佳時機 ?練習(xí):觀察 /接近顧客的技巧 ?寫出 4種情景下觀察 /接近顧客的銷售語言,輪流扮演顧客和銷售人員。寶物: ?一根黑頭發(fā) ?一帶紅色皮帶 ?一個紅色唇印 ?人民幣一角 ?小組成員名單 ?(時間: 5分鐘) 尋寶游戲 報紙一張 回形針一根 衣架 紅圓珠筆 打火機 銷售七步曲 廣州蘋果愛普服裝有限公司 ?收入來源? 收入來源等同于銷售來源! ?銷售額 = ? 進店人數(shù)成交率平均成交額 ?銷售來源 ?銷售額 = 進店人數(shù) 成交率 平均成交額 品牌價值 產(chǎn)品 銷售技巧 服務(wù) 促銷推廣 VIP 銷售技巧 促銷推廣 VIP 陳列 服務(wù) 位置 店鋪形象 氣氛 產(chǎn)品 陳列 促銷推廣 人員形象 品牌美譽度
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