企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略培訓(xùn)教材-展示頁(yè)
2025-02-13 01:05本頁(yè)面
【正文】 司只著重企業(yè)成長(zhǎng)或市場(chǎng)佔(zhàn)有率，這是非常不明智的目標(biāo)抉擇。麥可 , 波特 – Michael E Porter他的名字叫 「 策略 」 Strategy, 「競(jìng)爭(zhēng)」 Competition. 1. 出生於密西根州 ，波特在普林斯頓大學(xué)獲得大氣與機(jī)械工程學(xué)位 ，榮獲哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，並入主哈佛商學(xué)院，成為哈佛有史以來(lái)最年輕的教授，當(dāng)時(shí)他只有二十六歲 ，雷根政府延攬波特進(jìn)入「美國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力委員會(huì)」 問(wèn)；印度、紐西蘭、加拿大、葡萄牙等國(guó)家，皆聘請(qǐng)他帶領(lǐng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的研究 國(guó)家及企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)策略世界級(jí)的大師 競(jìng)爭(zhēng)策略 Competitive Strategy 就是 創(chuàng)造別人無(wú)可取代的地位 策略是什麼？ 策略就是 : 做選擇 (取捨 Trade off選擇與放棄 )， 設(shè)定限制 (何者可為 ,何者不可為 )、 選擇要跑的比賽， 並且根據(jù)自己在所屬產(chǎn)業(yè)的位置， 量身訂做出一整套活動(dòng) . 策略的本質(zhì) 要有一個(gè)好的策略的第一步是你要有一個(gè) 正確的目標(biāo) (right goal)。 策略的本質(zhì) 根據(jù)多年來(lái)的研究我發(fā)現(xiàn)，主要的目標(biāo)就是有投資就要有回收 (投資報(bào)酬率 ROI)。 策略的本質(zhì) 因此 ,企業(yè)要問(wèn)自己的第一個(gè)問(wèn)題是 : 「 我們有正確的目標(biāo)嗎？ 」 「 我們正在實(shí)踐這個(gè)正確的目標(biāo)嗎？ 」 設(shè)定策略的第二個(gè)原則是環(huán)顧你所在的產(chǎn)業(yè)，公司要有能力從產(chǎn)業(yè)中得利。 企業(yè)在開(kāi)始選用策略之前，先問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：客戶最喜歡我們哪一點(diǎn)？ 我們靠哪一種產(chǎn)品賺最多錢？ 這就是“定位” 定位 選擇你想要進(jìn)入的產(chǎn)業(yè) 首先，要把焦點(diǎn)放在產(chǎn)業(yè)而非公司上，想想所身處的產(chǎn)業(yè)，以及要如何在這個(gè)產(chǎn)業(yè)中獲利。 定位 選擇你想要進(jìn)入的產(chǎn)業(yè) 「大家向來(lái)以為企業(yè)的成功要看公司內(nèi)部，我的研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的成功常要看它所在的環(huán)境?！? 定位 選擇你想要進(jìn)入的產(chǎn)業(yè) 亞洲企業(yè)常忽略產(chǎn)業(yè)分析，只要看到哪一個(gè)產(chǎn)業(yè)賺錢，就說(shuō)那是一個(gè)好產(chǎn)業(yè)，這種觀念在過(guò)去或許行得通，但未來(lái)，不再是每個(gè)產(chǎn)業(yè)都賺錢。企業(yè)必須和客戶取得平衡，不能讓客戶予取予求。 如何創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 當(dāng)我們?cè)谙胛覀冊(cè)诋a(chǎn)業(yè)中的定位為何時(shí)有兩個(gè)主要的方法： 抬高價(jià)位與降低成本。 如何創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 另一種策略是提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值，而不只是依賴價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，也就是 發(fā)展差異化（ differentiation）策略。 為了說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源，我想再重複一下 價(jià)值鏈（ value chain） 的概念 價(jià)值鏈（ value chain） 價(jià)值鏈的意思是說(shuō)消費(fèi)者心目中的價(jià)值基礎(chǔ)是透過(guò)一連串的企業(yè)內(nèi)部 物質(zhì)與技術(shù) 上的具體價(jià)值活動(dòng)（ value activities）與利潤(rùn)（ margin）所構(gòu)成 當(dāng)你和其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，其實(shí)是內(nèi)部多項(xiàng)活動(dòng)在做競(jìng)爭(zhēng)，這才是競(jìng)爭(zhēng)，而不是整個(gè)公司一體的競(jìng)爭(zhēng)。 價(jià)值鏈（ value chain）
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