【正文】 嘉、新愛麗舍、凱旋 21 28日 沙頭角保稅區(qū)東莞永虹 車緣網試乘試駕活動 全系車（世嘉為主） 221 東莞永虹展廳東莞永虹 情人節(jié)到店送禮 品牌 214 永虹展廳東莞鴻鶴 情人節(jié)展廳集客促銷 全系列車型 0214 鴻鶴 4S展廳汕頭商貿 世嘉型 2. 下一步需著重在車型體驗、科技領先以及車型由來上進行傳播，從而 加強動力、冠軍品質、品味等有效形象點的提升。二、三級城市：從眾感強，低調，務實，不愿意出風頭，追求性價比。通過三維檢證，尋找問題點（產品篇）13?競品確定?主力車型及應對策略?來店量及成交率?網點分布?渠道作戰(zhàn)能力?品牌檢證?傳播檢證品牌力檢驗產品力檢驗銷售力檢驗世嘉在上市后 , 購買意向有一定提升?世嘉在上市后 ,通過系列宣傳導入，好感度和總體評價有一定提升，但購買考慮和購買意向仍然與競品有明顯差距 ,需要重點加強購買考慮和購買意圖的提升，需進一步提升購買意向轉化率。? ,作為一個突破口， 搶占部分?？怂?。區(qū)域 月份 目標 實際 達成率廣東 1月 75 67 89%廣東 2月 60 51 85%廣東 3月 156 151 96%廣東 合計 291 269 92%世嘉在廣東地區(qū)市場空間巨大09年 1月 ?？怂?騏達 307兩廂 世嘉 世嘉 /?？怂?世嘉 /騏達 世嘉 /307兩廂全國 6083 7904 1428 1675 % % %廣州市 375 1435 116 67 % % %世嘉 在廣東省占率低于全國市占率 ,與競品相比，差距巨大 。華南大區(qū)2023年 04月東風 雪鐵龍 拯救 計劃廣 東 區(qū)域營銷方案前言 東風雪鐵龍目前廣東的銷量正陷入困境，本方案深挖區(qū)域目前所存在的問題，針對性的提出解決問題的思路以及區(qū)域營銷的信心，望引起總部的領導并給予指導以及支持！目錄背景與意義三維驗證體系總體驗證結論問題解決思路行動計劃構想項目執(zhí)行規(guī)劃費用預算目錄背景與意義三維驗證體系總體驗證結論問題解決思路行動計劃構想項目執(zhí)行規(guī)劃費用預算背景與意義東風雪鐵龍：? 東風雪鐵龍廣東區(qū)域目前的銷售現(xiàn)狀在全國整體水平中處于弱勢狀態(tài)，盡快扭轉目前的局勢 顯得 尤為重要 .區(qū)域市場：? 深化區(qū)域市場的營銷滲透力，提升經銷商的整體作戰(zhàn)力 .? 獲得總部對區(qū)域市場傳播與營銷的雙效支持 .世嘉的整體關系東風雪鐵龍作為新產品，拉動整個作為新產品，拉動整個東風雪鐵龍的銷量東風雪鐵龍的銷量其他產品 世嘉、 BX3 廣東地區(qū)消費者對新產品的推崇程度遠遠高于全國其他地區(qū)，所以，世嘉和 BX3的走勢也決定著其他產品的銷量，只有把世嘉的銷量穩(wěn)定下來，才能進一步的提升東風雪鐵龍在廣東地區(qū)的銷量第一季度廣東地區(qū)出貨目標09年 13月東風雪鐵龍世嘉在廣東的銷售目標達成為： 92%廣東區(qū)域第一季度世嘉的銷售額呈逐步上升狀態(tài)、基本完成了目標額。但必須正視的是，基本達成目標額是源于目標的設定過低。騏達： 1435?？怂梗?375307兩廂： 116世 嘉： 67重點在 提高09年 1月數據目錄背景與意義三維驗證體系總體驗證結論問題解決思路行動計劃構想項目執(zhí)行規(guī)劃費用預算通過三維檢證，尋找問題點（產品篇）品牌力檢驗產品力檢驗銷售力檢驗?競品確定?主力車型及應對策略?來店量及成交率?網點分布?渠道作戰(zhàn)能力?品牌檢證?傳播檢證世嘉各排量級別競爭對手　 MSRP和 TP數據：網絡排名 品牌 排量1 騏達 時尚型 時尚型智能型自動尊貴型MSRP 　 TP　 　 　2 ?？怂? MSRP 　 TP　 3 世嘉 自動時尚版自動舒適型奪冠版 　MSRP TP　 　 品質更高追求 冠軍品質? 根據之前數據：目前，世嘉與竟品的銷量相距較大，竟品還是鎖定在?？怂?、騏達上? ,騏達的價格優(yōu)勢過于明顯，而且廣東區(qū)域為東風日產主戰(zhàn)場；所以鎖定福克 斯 對手。車型檢證的結論結論：– 市 場：從 競品的表現(xiàn)可看出廣東有足夠的市場空間– 目 標：選定福克斯為主打目標– 銷售主力：以 , 針對?？怂?– 銷售突破：以 ，針對福克斯 .– 形象建立：以 。上市后宣傳導入p 活力車手活動p 勒布中國行p 世嘉 VTS上市p 概念成型：活力由我p 概念升級：加深冠軍概念p 概念實現(xiàn)：深入詮釋運動p 勒布 WAC奪冠 p 概念實現(xiàn)：體現(xiàn)世嘉稱霸的冠軍氣勢廣東目標客戶特性：更注重務實、精明、低調一級城市：受港澳影響大（港澳偏向日系車，尤其是豐田、本田）；低調， 　　　 不愿意出風頭，務實精明，追求性價比。廣東區(qū)域特性受港澳影響大全國總體情況務實低調品牌驗證結論1. 促進考慮購買及考慮購買習慣，是現(xiàn)階段的重要任務，因此我們需要 加強商品價值的深度體驗，提升品牌好感度，以 提高 購買轉化率。世嘉 13月（廣東）媒體投放世嘉媒介選擇與宣傳方向區(qū)域 執(zhí)行城市 媒體名稱　 宣傳主題 版面 /欄目　　　　　 色彩 版位廣東（ 2月宣傳）廣州 太平洋汽車網 世嘉口碑宣傳 廣州車市首頁 彩色 通欄 11（左）廣州 太平洋汽車網 世嘉口碑宣傳 廣州車市首頁 彩色 專題深圳 車神榜 世嘉口碑宣傳 首頁 彩色 右側彩條深圳 網上車市 世嘉口碑宣傳 深圳首頁 彩色 頂部通欄東莞 東莞汽車網 世嘉口碑宣傳 首頁 彩色 擎天柱 B區(qū)域 執(zhí)行城市 媒體名稱　 宣傳主題 版面 /欄目　　　　　 色彩 版位 /時間長度廣東（3月宣傳）廣州 太平洋汽車網 世嘉口碑宣傳 廣州車市首頁 彩色 焦點圖右側第 6條文字鏈 +套紅廣州 太平洋汽車網 世嘉口碑宣傳 廣州車市首頁 彩色 專題深圳 車神榜 世嘉口碑宣傳 首頁 彩色 右側彩條深圳 網上車市 世嘉口碑宣傳 深圳首頁 彩色 頂部通欄東莞 東莞汽車網 世嘉口碑宣傳 首頁 彩色 擎天柱 B 主要媒介投放集中在各地主流汽車網站，宣傳內容為世嘉口碑宣傳為主競品媒介選擇廣東區(qū)域世嘉競品第一季媒體投放分析月份　 ?？怂?TIIDA 307網絡電臺報紙電梯廣告路牌與世嘉相比，競品的媒體投放形式更為多樣化，其曝光率的頻次多，密度高，而世嘉相對單一且狹窄的宣傳形式，限制了其傳播的廣度。 動 風尚巡展活動 世嘉 22 228 31汕頭、澄海、揭陽卜鋒易初蓮花大型購物廣場潮州中貿 車展 世嘉 228 潮州體育館中山三聯(lián) 客戶聯(lián)誼會 全系列 214 展廳中山三聯(lián) 中山石岐大信室內汽車展示推廣 世嘉、新愛麗舍、凱旋等 2月 中山市大信新都會順德嶺良 08款凱旋、世嘉宣傳展示 世嘉、新愛麗舍 220 龍江商場順德嶺良 車主課堂 世嘉、新愛麗舍、凱旋、C畢加索、富康 223 網點宣傳案例活動總結n 以戶外展示和店頭活動為主n 活動比較單一，缺乏區(qū)域主題性和話題點主要競品的宣傳表現(xiàn)?？怂雇ㄟ^優(yōu)惠及產品體驗，保持銷量 穩(wěn)定地位產品層面：通過贈送購置稅和有禮試駕活動，吸引客戶到店和下訂，提升關注度標 題 ： 坐享 訴求點：購置稅優(yōu)惠標 題 ：全車系試駕好禮繽紛送 訴求點：試駕有禮（目前正大力宣傳）? 通過 09款?？怂雇瞥觯浜显囻{有禮和優(yōu)惠活動，利用產品特性本身，凸顯高性價比的訴求。太平洋汽車網 3——4 月份宣傳主要競品的市場活動競品活動車型 時間 活動項目?？怂?4月 8日 “ 炫由你我 ” ―― 福特車身設計大賽3月 27日 趣味試駕，好禮繽紛送 —— 福特?？怂谷の对囻{TIIDA兩廂 2月 20日 日產廣裕店 “