別墅區(qū)項目整體營銷策略報告_88p_銷售推廣方案-展示頁
2025-02-12 23:23本頁面
【正文】 —— 因其無法解決區(qū)域內(nèi)競爭 ? 充分條件是什么？ 用心經(jīng)營 用行踐行 從一種現(xiàn)象說起 更強(qiáng)調(diào)自我感受 更在乎別人的看法 小眾 大眾 恰當(dāng) 小馬拉大車 引領(lǐng)者 跟隨者 530 760 728 545 引領(lǐng)時尚 用心經(jīng)營 用行踐行 能否在另一種價值體系下， 讓我們的產(chǎn)品呈現(xiàn)出全然不同的差異氣質(zhì)與消費價值 ? 是否存在另一類人 ,他們以不同的人生價值理解生活 ? 用心經(jīng)營 用行踐行 延長線之四： 是否存在另外一種價值參照系 ? 用心經(jīng)營 用行踐行 透過現(xiàn)象看本質(zhì) 有這樣一群人 他們看中自身的感受更甚于別人的看法 價值觀體系較為成熟、堅定，不輕易為他人意志所動搖 他們的價值觀一旦開始被大眾接受 往往成為一種時尚和潮流 用心經(jīng)營 用行踐行 高于物質(zhì)層面的精神消費 用心經(jīng)營 用行踐行 延長線之四： 相對高總價的價值 ? 用心經(jīng)營 用行踐行 價格杠桿是保障品質(zhì)和客群同質(zhì)的 最重要的屏障與過濾 用心經(jīng)營 用行踐行 ? 延長線之四： 變小眾為大眾 ? 星星之火，能否燎原？ 用心經(jīng)營 用行踐行 二八原則 ? 利用精準(zhǔn)推廣， 打擊占 20%的“引領(lǐng)者”類型客戶 ? 影響 80%的“跟隨者”型客戶 （吸引原被分流的客群） 用心經(jīng)營 用行踐行 延長線一：微觀市場危機(jī)重重，宏觀市場給予了信心 延長線二：分流與吸引 通過什么實現(xiàn)？ 延長線三：地段 /產(chǎn)品 /客群矛盾背后的統(tǒng)一 —— 國際化 必要條件 延長線四：建立另外一套價值參照系 —— 充分條件 延長線五：相對高總價的區(qū)隔作用 延長線六：變小眾為大眾 —— 星星之火，可以燎原 核心競爭力 DNA √ √ √ 用心經(jīng)營 用行踐行 營銷兩個核心問題 說什么？ 怎么做？ 建立另外一套價值參照系 如何讓分流變成吸引？ 用心經(jīng)營 用行踐行 解決之道 說什么？ 用心經(jīng)營 用行踐行 重構(gòu)價值參照系 上層建筑 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 項目形象策略 產(chǎn)品剛性價值 用心經(jīng)營 用行踐行 S l o g a n 核心競爭力 DNA 破譯密碼 ? 用心經(jīng)營 用行踐行 Step1：重構(gòu)價值體系！ 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 用心經(jīng)營 用行踐行 價格？價值 用心經(jīng)營 用行踐行 價格 ≠ 價值 為什么？ 價值 =價格含金量（剛性利益） 用心經(jīng)營 用行踐行 價格 價值 不值 ! 價格 價值 值 ! 用心經(jīng)營 用行踐行 不值？ 值？ 不同的價值元素構(gòu)建不同的價值觀 產(chǎn)生全然不同的判斷結(jié)果 用心經(jīng)營 用行踐行 別墅價格的主要構(gòu)成元素 價格構(gòu)成 地段 園林 建筑 服務(wù) 居者 形態(tài) 戶型 結(jié)構(gòu) 風(fēng)格 花園 用心經(jīng)營 用行踐行 ? 地段 ——基礎(chǔ)價值 ? 園林 ——成本價值、時間價值、生命價值 ? 建筑 ——即時價值 ? 服務(wù) ——成長價值 ? 居者 ——決定價值 用心經(jīng)營 用行踐行 價格構(gòu)成 地段 園林 建筑 服務(wù) 居者 形態(tài) 戶型 結(jié)構(gòu) 風(fēng)格 花園 ① ④ ⑤ ② ③ 別墅價格的構(gòu)成元素 用心經(jīng)營 用行踐行 重識滟瀾山 ? 地段 ——不可復(fù)制的別墅地段 ? 居者 ——高度統(tǒng)一的同質(zhì)客群 ? 園林 ——首屈一指的成熟園林 ? 服務(wù) ——十年成就的服務(wù)口碑 ? 建筑 ——高度差異的宜居空間 用心經(jīng)營 用行
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