【正文】 少英鎊 ? (設(shè)當(dāng)日我中行的外匯牌價(jià) 每 100美元： ／ ， 每 100英鎊： 1 ／ ) ★ 5. 我某出口商品原報(bào)價(jià)為 USD800／ case CFR漢堡， 客戶要求改報(bào)德國(guó)馬克價(jià)。 問我公司應(yīng)報(bào)多少法國(guó)法郎 ? ? ★ 例： 已知某日英鎊對(duì)加元和對(duì)美元的匯率為 1￡ =C$~, 1￡ =~。 因此，我們對(duì)外可改報(bào) 500美元 CIF紐約 （ 300 1． 666=499． 80美元 ）。國(guó)外客戶要求改為美元報(bào)價(jià)。 （ 827． 21/100） =4835． 53美元 例：某公司 進(jìn)口 一批價(jià)值 4835． 53美元的貨物，當(dāng)時(shí)外匯匯率為買入價(jià) 100美元 =827． 21，賣出價(jià) 100美元=829． 69元，那么，付匯時(shí)需向銀行支付人民幣4835． 53 （ 829． 69/100） =40119． 91元?；瑒?dòng)價(jià)格 價(jià)格調(diào)整條款 (price adjustment clause) 按照原料價(jià)格和工資的變動(dòng)來計(jì)算合同的最后價(jià)格， 最后價(jià)格與初步價(jià)格之間的差額不超過約定的范圍 （如 5%）， ? 進(jìn)出口商品的計(jì)價(jià)貨幣 貨幣名稱 貨幣符號(hào) 簡(jiǎn)寫 英鎊 ￡ GBP 美元 US$ USD 港元 HK$ HKD 瑞士法郎 SFr CHF 德國(guó)馬克 DM DEM 法國(guó)法郎 FF FRF 日元 J￥ JPY 歐元 ∈ EURO ? 計(jì)價(jià)貨幣的折算 外匯牌價(jià) 買入價(jià) :銀行買入外匯的價(jià)格 賣出價(jià) :銀行賣出外匯的價(jià)格 出口結(jié)匯是銀行付出本國(guó)貨幣 ,用買入價(jià) 進(jìn)口付匯是銀行買入本國(guó)貨幣 ,用賣出價(jià) ? 底價(jià)為人民幣改報(bào)外幣 人民幣底價(jià) 外幣價(jià)格 = 人民幣對(duì)外買價(jià) 底價(jià)為外幣改報(bào)人民幣 人民幣價(jià)格 =外幣底價(jià) x 人民幣對(duì)外賣價(jià) 底價(jià)為某種外幣改報(bào)另一種外幣 另一種外幣價(jià)格 = 某一種外幣底價(jià) x 兩種外幣中間價(jià) ? 例：某公司 出口 一批玩具，價(jià)值人民幣 40000元，客戶要求以美元報(bào)價(jià)。這種方法主要用于分期分批交貨或者外商長(zhǎng)期包銷的商品。 ? （ 2）部分固定價(jià)格 訂立一個(gè)初步價(jià)格，作為開證和初步付款的依據(jù)， 雙方確定最后價(jià)格之后再進(jìn)行清算，多退少補(bǔ)。 2。 ? 進(jìn)出口商品的作價(jià)方法 1。 3。 2。貿(mào)易術(shù)語(yǔ) ? 進(jìn)出口商品作價(jià)原則 1。單價(jià)金額 3。 單位商品的價(jià)格：簡(jiǎn)稱單價(jià) (unit price) 其表述包括四項(xiàng)內(nèi)容： 1。 ? 進(jìn)出口商品的價(jià)格 教學(xué)目標(biāo)和要求 了解進(jìn)出口商品的對(duì)外作價(jià)原則和方法 掌握主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)間的價(jià)格換算 掌握進(jìn)出口經(jīng)濟(jì)效益的核算 學(xué)會(huì)對(duì)外報(bào)價(jià) 【 重點(diǎn)難點(diǎn) 】 價(jià)格的核算 ? 商品的價(jià)格在進(jìn)出口貿(mào)易中的地位： 決定貨物能否進(jìn)入市場(chǎng)的重要因素， 關(guān)系著買賣雙方的切身利益， 成為合同的主要交易條件。撇脂： skimming 高價(jià)銷售獨(dú)特的、研發(fā)成本高和 沒有需求彈性的產(chǎn)品 3。介于兩者之間的市場(chǎng)價(jià)格由市 場(chǎng)供求決定 ? 常用的市場(chǎng)定價(jià)策略 1。產(chǎn)品的成本決定了產(chǎn)品的底價(jià) 2。競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格 5。經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：利潤(rùn)額、銷售額、 產(chǎn)品質(zhì)量 3。市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)的基本原則 1。市場(chǎng)細(xì)分 2。產(chǎn)品成本 4。市場(chǎng)需求：需求彈性、消費(fèi)者行為、 消費(fèi)水平 ? 決定產(chǎn)品價(jià)格高低的基本因素 1。競(jìng)爭(zhēng)決定了產(chǎn)品的最高價(jià)格 3。市場(chǎng)滲透： market peration 通過低價(jià)達(dá)到大量銷售的目的 2。市場(chǎng)控制： holding 控制市場(chǎng)份額 ? 常用的市場(chǎng)定價(jià)方法 一、成本導(dǎo)向定價(jià)法： cost oriented 以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法 1. 完全成本定價(jià)法 每一件產(chǎn)品均應(yīng)分?jǐn)偪偟墓潭ǔ杀竞妥儎?dòng)成本 具體做法 :單位總成本上加成一定的利潤(rùn) 適合于企業(yè)固定成本小于變動(dòng)成本 2. 變動(dòng)成本定價(jià)法 出口價(jià)格只要能夠彌補(bǔ)出口產(chǎn)品的邊際價(jià)格 通過變動(dòng)成本的收入來分?jǐn)傄徊糠值墓潭ǔ杀? 具體做法 :在變動(dòng)成本或邊際成本上加成一定的利潤(rùn) 適合于生產(chǎn)能力過剩和固定成本高的企業(yè) ? 二、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法： market oriented 按市場(chǎng)供求來決定價(jià)格 三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 :petition oriented 產(chǎn)品的基本價(jià)格水平已經(jīng)由市場(chǎng)上 存在的競(jìng)爭(zhēng)者決定了。 ? 商品價(jià)格 商品價(jià)格：商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)形式。貨幣名稱 2。計(jì)量單位 4。按照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià) 如：商品交易所價(jià)格、主要出口國(guó)價(jià)格、 大型貨物集散地價(jià)格等。結(jié)合購(gòu)銷意圖作價(jià) 如：高科技產(chǎn)品、緊俏商品等可略高于市場(chǎng)價(jià)格水平； 庫(kù)存商品、專項(xiàng)商品或新商品等可低于市場(chǎng)價(jià)格。結(jié)合國(guó)別、地區(qū)政策作價(jià) 在參照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的基礎(chǔ)上，使外貿(mào)配合外交。固定價(jià)格 合同中明確約定成交價(jià)格 雙方都要承擔(dān)簽約至交貨期間價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。非固定價(jià)格 （ 1）暫不固定價(jià)格：有兩種做法， 一是規(guī)定定價(jià)時(shí)間和定價(jià)方法 如：裝運(yùn)月份前 50天， 參照當(dāng)?shù)丶皣?guó)際市場(chǎng)價(jià)格 確定正式價(jià)格 二是只規(guī)定作價(jià)時(shí)間 如：雙方在 2023年 12月 4日確定價(jià)格。 （ 3）暫定價(jià)格 近期交貨的采取固定價(jià)；遠(yuǎn)期交貨的采取非固定價(jià)，在交貨前一定期限內(nèi)由雙方另行商定。 3。當(dāng)時(shí)外匯匯率為買入價(jià) 100美元=827． 21元，賣出價(jià) 100美元 =829． 69元，那么，對(duì)外美元報(bào)價(jià)應(yīng)為 40000247。 ? 例：某出口商品，對(duì)外報(bào)價(jià)每公噸 300英鎊 CIF紐約。 當(dāng)日外匯牌價(jià)為： 100英鎊 =618． 54元（買入價(jià)） /621． 65元（賣出價(jià)） 100美元 =371． 27元（買入價(jià)） /373． 14元（賣出價(jià)） 則 1英鎊 =618． 54元 /371． 27元 =1． 666美元。 ? ★ 例： 某公司出口機(jī)床，原報(bào)價(jià)為 20萬美元； 現(xiàn)國(guó)外進(jìn)口商要求改報(bào)法國(guó)法郎價(jià)， 已知紐約外匯市場(chǎng)當(dāng)日?qǐng)?bào)價(jià)為： 1美元 =／ 。 我某出口商品原報(bào)單價(jià) CIF溫哥華為 500美元， 現(xiàn)客戶要求改報(bào)加元，請(qǐng)問： (1)美元等于多少加元的買賣價(jià) ? 1美元 = / = (2)以上出口商品若以加元計(jì)價(jià)，則應(yīng)報(bào)多少 ? 500 x = ? 作業(yè) ★ 我出口公司對(duì)外報(bào)某商品每公噸 100美元 CFR紐約， 客戶回電要求改報(bào)美元。問：要保證美元收入不 變，我方應(yīng)改報(bào)多少馬克？ (設(shè)當(dāng)日我中行的外匯牌價(jià)為： 100美元 =／ ， 每 100馬克 =／ 。 支付時(shí)按計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣的現(xiàn)行牌價(jià)進(jìn) 行支 付，以保證收入不致減少。 （ 3）確定一個(gè)軟幣與硬幣的“商定匯率”， 如支付時(shí)軟幣與硬幣的比價(jià)超過“商定匯率”一定 幅度時(shí)，才對(duì)原貨價(jià)進(jìn)行調(diào)整。 我國(guó)某公司從瑞士進(jìn)口手表零部件 ， 采用 3個(gè)月延期付款 ， 每個(gè)零部件的報(bào)價(jià)為 100瑞士法郎 。 對(duì)方報(bào)出的單價(jià)為 53美元 。 理由如下： 按照已知條件 ， 瑞士出口商將 100瑞士法郎的原報(bào)價(jià)折算成美元報(bào)價(jià)時(shí) ， 加大了美元的貼水幅度 。 按照 3個(gè)月遠(yuǎn)期匯率 ， 100瑞士法郎相當(dāng)于 (100/)。因此 ， 接受 100瑞士法郎的報(bào)價(jià)更合算 。 該英國(guó)公司運(yùn)用遠(yuǎn)期外匯合同防止美元匯率下跌的風(fēng)險(xiǎn) 。 ? 4. 已知某日紐約外匯市場(chǎng)美元對(duì)馬克的匯率為： 即期匯率 3個(gè)月遠(yuǎn)期