金榮地產(chǎn)師宗榮海壹號(hào)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案-展示頁(yè)
2025-02-12 18:41本頁(yè)面
【正文】 政策（或兩人成團(tuán)送車(chē)位活動(dòng)） 老客戶(hù)帶新客戶(hù)第一次上門(mén)時(shí)，需 要到銷(xiāo)售經(jīng)理處簽訂 《 老帶新確認(rèn) 單 》 ，作為認(rèn)定的憑證。 ? 目的：界定項(xiàng)目地塊，增加客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的專(zhuān)屬感； ? 形象：調(diào)性統(tǒng)一，簡(jiǎn)潔大方； ? 內(nèi)容：與形象導(dǎo)入期、蓄客期等不同營(yíng)銷(xiāo)階段中主要時(shí)間節(jié)點(diǎn)配合，內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了 ? 應(yīng)用時(shí)間：路旗使用貫穿于項(xiàng)目的整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程，視項(xiàng)目不同階段及時(shí)更換 項(xiàng)目 出入口 路段進(jìn)行包裝，以戶(hù)外展板、道旗形式，建立項(xiàng)目的專(zhuān)屬感 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 推廣策略 — 全方位媒體轟炸，樹(shù)立高端形象 當(dāng)?shù)厍佬麄髦饕卣? 市場(chǎng)對(duì)渠道宣傳的反應(yīng) ? 師宗縣城 市小，人際圈子聯(lián)系緊密； ? 師宗縣城 市較小，位于顯著位臵的路牌傳播力強(qiáng)； ? 本地電視、電臺(tái) 、 網(wǎng)絡(luò) 的 高端人群受眾較多； ? 高炮戶(hù)外、 路牌、路旗是宣傳渠道的重要部分 ? DM宣傳單和短信 ? 電視字幕廣告 ? 根據(jù) 情況采用網(wǎng)絡(luò)宣傳 本項(xiàng)目宣傳渠道的選擇 ? 口碑 傳播作用 大（禮品，活動(dòng)，抽獎(jiǎng)等）； ? 高炮戶(hù)外， DM ，短信，路牌采用較多，效果明顯； ? 報(bào)紙 ，電視經(jīng)常 采用，效果一般 ? 微信朋友圈傳遞，宣傳效果明顯 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷(xiāo)策略體系 實(shí)現(xiàn)高人氣 推廣策略 客戶(hù)策略 活動(dòng)策略 ?如何讓客戶(hù)知道我們項(xiàng)目？ ?如何讓客戶(hù)認(rèn)可我們項(xiàng)目？ ?如何讓老客戶(hù)推薦新客戶(hù)？ ?如何讓客戶(hù)樂(lè)于多次上門(mén)？ ?如何讓客戶(hù)樂(lè)于在銷(xiāo)售中心長(zhǎng)時(shí)間駐留？ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目形象定位 關(guān)鍵詞 ： 城市門(mén)戶(hù)、濱河景觀(guān)大宅 、 品質(zhì) 人居，行政教育中心 榮海壹號(hào) — 打造城市居住價(jià)值標(biāo)桿 —— 榮海新區(qū) 18萬(wàn)㎡品質(zhì)綠色 人居 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 18萬(wàn) ㎡ ?通過(guò)市調(diào)結(jié)果，在本報(bào)告中我們要解決的核心問(wèn)題是： 本項(xiàng)目為師宗縣榮海新區(qū)大盤(pán) ，如何進(jìn)行有效的價(jià)值傳遞與提升，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的可持續(xù)銷(xiāo)售？ 如何提升目標(biāo)客戶(hù)對(duì)榮海新區(qū)在未來(lái)三到五年會(huì)逐步成為具有成熟配套的行政教育中心的信心，認(rèn)可該區(qū)域的發(fā)展?jié)摿?，打?品質(zhì)大盤(pán)？ 目標(biāo)下的思考 核心問(wèn)題分解 問(wèn)題 1 問(wèn)題 2 項(xiàng)目如何打造品質(zhì)大盤(pán)形象，如何引領(lǐng)市場(chǎng)平臺(tái)水平？ 如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)銷(xiāo)售 ？如何面對(duì)一路之隔的項(xiàng)目同類(lèi)型物業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)？ 問(wèn)題 3 國(guó)家政策變化帶來(lái)的不確定風(fēng)險(xiǎn)（貸款收緊，不動(dòng)產(chǎn)登記全國(guó)聯(lián)網(wǎng)可能帶來(lái)的房產(chǎn)稅推進(jìn)速度加快）？ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?本項(xiàng)目發(fā)展應(yīng)跳脫目前市場(chǎng)平臺(tái) —— 本板塊在售項(xiàng)目從資源條件、實(shí)現(xiàn)價(jià)格、銷(xiāo)售速度、產(chǎn)品力水平都很低于本板塊定位，本項(xiàng)目發(fā)展應(yīng)該跳脫目前市場(chǎng)平臺(tái)水平； ?本地客戶(hù)臵業(yè)需求尚停留在由核心產(chǎn)品向外圍產(chǎn)品過(guò)渡階段 —— 大部分客戶(hù)臵業(yè)需求還停留在由核心產(chǎn)品向外圍產(chǎn)品過(guò)渡階段，客戶(hù)尚需要引導(dǎo)； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 目標(biāo)客戶(hù)白描： 有 穩(wěn)定收入的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城的公務(wù)員，待遇較好的事業(yè)單位、大型企業(yè)工作人員、個(gè)體經(jīng)商戶(hù)及外出工作返鄉(xiāng)臵業(yè)人員等， 他們看中的就是項(xiàng)目 的居住品質(zhì) 和區(qū)域價(jià)值 ，臵業(yè)價(jià)格的彈性度較大， 對(duì)于 項(xiàng)目周邊的地段發(fā)展?jié)摿Ψ浅８信d趣。 ?少量具備一定景觀(guān)資源的中高端項(xiàng)目開(kāi)始 依托自然資源營(yíng)造景觀(guān)化高端社區(qū)形象，受到客戶(hù)認(rèn)可； ?整體市場(chǎng) 仍缺少品質(zhì)項(xiàng)目 ，需要有項(xiàng)目引領(lǐng)打造城市高端住宅項(xiàng)目新標(biāo)桿； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 師宗縣房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀 —— 市場(chǎng)日益成熟 ，產(chǎn)品開(kāi)始從滿(mǎn)足客戶(hù)的基本居住需求向滿(mǎn)足客戶(hù)的外延多樣性、個(gè)性化需求轉(zhuǎn)移。項(xiàng)目地理位臵優(yōu)越，屬于 未來(lái)師宗縣行政教育中心的核心區(qū)域；周邊配套醫(yī)院、學(xué)校、政府機(jī)關(guān)、市政濱河公園等城市發(fā)展的核心資源。 項(xiàng)目本體研究 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。謹(jǐn)呈 ：曲靖（師宗）金榮房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 師宗榮海壹號(hào)項(xiàng)目 整體定位、發(fā)展建議 及營(yíng)銷(xiāo)策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 報(bào)告研究思路 2 ? 項(xiàng)目 本體研究 ? 面臨問(wèn)題 ? 項(xiàng)目?jī)r(jià)值屬性及市場(chǎng)機(jī)會(huì)研究 ? 項(xiàng)目發(fā)展策略及整體定位 ? 物業(yè)發(fā)展建議 ? 分期建議 ? 形象企劃 ? 營(yíng)銷(xiāo)策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目區(qū)位 —— 本項(xiàng)目位于師宗縣榮海新區(qū)，緊鄰城市主干道 —— 通源 大街。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的
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