怎樣從調研報告中找到新市場機會-展示頁
2025-02-12 15:40本頁面
【正文】 布來看，主要以公司普通員工和中層管理人員為主，分別占到 %、 %，他們基本上代表社會白領階層，而且大多是首次購房，滿足基本居住需求，相對支付能力有限，購房比較理性，對性價比要求較高。資料來源：1)3月 28日老房換妝 .新浪漫主題活動參會業(yè)主需求特征調研報告2) 09年 8月北展家裝展調查數據(一 )3月 28日老房換妝 .新浪漫主題活動參會業(yè)主需求特征樣本量： 89樣本量： 68（二） 09年 8月北展家裝展調查數據 觀展業(yè)主中，非毛坯房的業(yè)主占 34%。樣本量： 23故事 5：從現在起，博洛尼要在展會上拉客！資料來源： 09年 8月北展家裝展數據（一）展會中業(yè)主與各品牌的接觸（咨詢）情況樣本量： 65（成功訪問的 68位業(yè)主中， 3位業(yè)主所有展位都未咨詢）咨詢率在 5%以下的品牌未一一列出，如天盛嘉森、立邦漆、木石天成等?展會中咨詢率較高的前三大家裝品牌為：實創(chuàng)、龍發(fā)和亞光亞；博洛尼品牌的咨詢率排在第八位（ 12%），科寶品牌的咨詢率和東易日盛、圣點的品牌咨詢率并列第九（ 11%）。因業(yè)主咨詢各品牌的原因很多，因此只列出了咨詢各品牌的主要原因品牌名稱 咨詢率 咨詢原因實創(chuàng) 54%銷售拉進去的（ 10位業(yè)主）價位合理，經濟實惠（ 8位業(yè)主）有套餐，方便省事（ 4位業(yè)主 )龍發(fā) 32%比較價格和材料（ 3位業(yè)主）銷售拉進去的（ 3位業(yè)主）品牌口碑好（ 3位業(yè)主）亞光亞 23%銷售拉進去的（ 4位業(yè)主）價格合理，材料好（ 3位業(yè)主）之前有所了解，因此想去看看（ 2位業(yè)主）闊達 23%有名氣，大品牌（ 3位業(yè)主）隨便看看，沒有特別的原因（ 3位業(yè)主）之前聽說過（ 3位業(yè)主）業(yè)之峰 22%隨便看看，沒有特別的原因（ 4位業(yè)主）銷售熱情，拉進去的（ 3位業(yè)主）對比材料和價格（ 2位業(yè)主）故事 6：活動開始前請三次通知預約業(yè)主！資料來源： 2023年業(yè)主活動跟蹤調查資料原因城市（樣本量）當天有事不能來博洛尼邀約組織工作不到位 顧客自身原因 天氣原因距離原因合計——1）無人通知或未收到地址和時間短信；2）通知晚了3）顧客忘記時間了4）要求帶戶型圖，未去5）未找到體驗館1）病了2）非本地居民3）無裝修需求4）事先了解情況，不合適5）家人報名，未及時轉告本人下雨 距離太遠 ——活動 1（ 183 ）79% 11% 8% 1% 1% 100%活動 2（ 96） 73% 10% 9% 6% 2% 100%活動 3（ 176）84% 3% 9% —— 3% 100%活動 4（ 130）84% 8% 7% 2% —— 100%？？圖表：預約業(yè)主未到場的原因故事 7：平面廣告從信息堆積到圖片至上！資料來源于 2023年 6月 26日《博洛尼雜志廣告腳本測試調查報告 》：
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